Les Quatre Éléments: La Réussite De Promotion Et De Trois Tabou

Aujourd'hui, de promotion a été de nombreuses entreprises, les fabricants comme la panacée "la panacée.

De nouveaux produits sont mis en vente, avec des promotions; de vieux produits sont vendus, avec des promotions; d 'ouvrir de nouveaux marchés, avec des promotions; d' accroître le volume des ventes, avec des promotions; et même d 'accroître la notoriété de la marque peut être utilisé pour promouvoir.

Aux yeux de la plupart des gens, la promotion stimule au maximum la croissance des ventes de terminaux, mais elle est considérée comme un produit de luxe, à condition de baisser les prix, de rabais, d 'acheter de l' épée, etc.

Toutefois, les activités de promotion sont - elles nécessairement à l 'origine de la commercialisation des produits, ce qui n' est pas le cas et produit généralement trois types de résultats différents: 1) Encourager les consommateurs à acheter et à commercialiser les produits, comme l 'entreprise s' y attendait; 2) Maintenir les marchés intacts ou légèrement améliorés, équilibrer les recettes et les dépenses; 3) décourager les consommateurs, les ventes ne sont pas prises en compte, ce qui entraîne des coûts importants et ne permet pas d' absorber les dépenses.

Pourquoi cela arrive - t - il?

Comme l 'épée est à double tranchant, la promotion peut être préjudiciable à soi - même si elle ne fonctionne pas bien.

Par exemple, quand votre promotion de graduations n'a pas saisi, quand la taxe n'est pas contrôlée dans la plage peut supporter, et plus tu la promotion, le déficit de plus en plus.

En particulier dans un marché d'acheteurs aujourd'hui, les consommateurs sont de plus en plus mature, les consommateurs et le maître commun, ils seront à côté d'observation, de comparaison, compte tenu de cette catégorie s'il vaut la peine de promotions d'achat, si applicable, lorsque vu "la réduction des prix, des prix" hématémèse marqué, plus d'impulsion, sur la "Promotion du personnel a tout de suite, ensorceler" faire la sourde oreille, la marque sur votre influence également.

En même temps, tu afin d'attirer les consommateurs, de leur faire payer, il pourrait encore augmenter les efforts de promotion des ventes, de sorte que les résultats seraient susceptibles de causer de joindre les deux bouts.

Le succès de la promotion de quatre éléments

Alors, comment la promotion de réussir? Généralement doit satisfaire à quatre conditions.

Il faut des produits commercialisables

Vendre un peigne au moine, c 'est une histoire de marketing réussie, sans dire s' il y a vraiment quelque chose de tel, mais selon la loi de la promotion, cette proposition a eu tort au début.

Peut - être à travers votre langage, vous en vendrez quelques - uns, mais à des fins de promotion, vous ne pourrez jamais accomplir cette tâche.

Il s' agit de faire en sorte que nos produits promotionnels soient d 'abord adaptés aux habitudes de vie des populations locales, ensuite aux habitudes de consommation des consommateurs, que les diamants d' or soient vendus à des travailleurs civils ordinaires ou que les bijoux bon marché soient vendus à des riches, ce qui, on le sait, risque d 'échouer.

Par conséquent, ne pas commercialiser des produits qui suscitent le mécontentement des consommateurs, l 'objectif de la promotion est d' améliorer la vente de vos produits, quel que soit le prix de vos produits, sans qu 'il soit possible de les vendre, il est certain qu' ils échoueront − les moines n 'ont pas besoin de se coiffer, les travailleurs civils ne peuvent pas acheter de bijoux précieux, les riches ne peuvent pas porter de bijoux bon marché qui leur font perdre leur prix.

    2、要选择好促销的时机

Il est dit que tout ce qui est fait doit être fait en douceur.

Choisir un bon moment de promotion est une condition essentielle au succès de la promotion.

En été, on a vu le plus grand nombre de produits promotionnels? De l 'air conditionné à Coca - Cola, ces produits sont les plus actifs à cette époque.

Tu vois quelqu 'un qui vend du chauffage électrique? Je suppose que tu le verras et tu diras que c' est un idiot, et que tu vends du chauffage électrique en été.

Il y a donc des chances de succès, mais 99,9% d 'échecs.

C'est une occasion à saisir.

Tout le monde sait que l'impact de l'environnement sur les activités de promotion.

Alors, dans les activités de promotion de l'essaim, comment atteindre l'objectif de promotion vous? Alors, de saisir l'occasion de la promotion de la petite est également très important, qui vous permet de réaliser à un peu de vert, rouge.

Par exemple, dans le temps, de nouveaux projets de promotion de la publication, appareil électroménager; au moment de l'été à la tombée de la nuit, à marcher les gens de vendre de l'eau insectifuge, et ainsi de suite.

Il faut de bonnes méthodes de promotion

Les bons programmes et méthodes sont des gages de succès.

La promotion n 'est pas seulement une réduction, une réduction de prix, un achat de cadeaux, mais son fonctionnement spécifique doit être mis en œuvre en fonction des circonstances.

Parce que souvent, les consommateurs ne sont pas motivés par vos initiatives.

Tu as à faire, c'est utiliser des méthodes appropriées pour les attirer.

Dans certains endroits, les consommateurs aime kan votre prix, est le prix le plus bas, on doit perdre, mais les consommateurs ne pas l'acheter, comment faire? C'est très simple, on peut être utilisé, est le prix de départ vers l'une au - dessus de mentionner, promotion de prix correspondante de promouvoir un, tu es un peu d'espace pour faire face à leur prix.

La planification est très important, tu dois d'abord découvrir, cette promotion pour vendre des produits, ou de la publicité de marque.

Des objectifs différents, les méthodes naturelles différentes, des procédés spécifiques, l'auteur sera à l'autre dans l'article.

4, pour saisir un degré

Jeu de cartes Point 21, nous le savons tous, si la surface de vos cartes de plus de 21 heures, les autres, c'est seulement 1, et tu perds, trop loin, c'est la vérité.

Dans la promotion des ventes, nous devons saisir le degré ", plus de ça, faire mieux, c'est un échec.

Le premier à saisir le point d'équilibre des recettes et des dépenses de calculer le coût des activités.

Si vous avez de promotion de prix inférieurs au coût de plus en plus, alors vous de promotion, les pertes sont également de plus en plus.

La deuxième afin de déterminer des objectifs, de promotion n'est pas un processus à long terme, si les promotions comme un long travail, alors, lorsque les consommateurs afin de former la fatigue après, vous de poursuivre des activités de promotion n'a pas de sens, mais dans leur cœur, il y a peut - être penses, tel le fabricant a en prix de vendeurs, n'est pas un problème.

Ainsi, un impact négatif sur votre marque favorite, et tu dois arrêter de manière décisive.

    促销活动中的三忌

Promotion, tabou, si la violation, il peut produire des effets néfastes sur la promotion de l'effet.

Changement de stratégie

Une campagne de promotion est sérieuse, il faut bien réfléchir avant de la mettre en œuvre, la stratégie mise en œuvre ne doit pas être facilement modifiée, car elle donne aux consommateurs l 'impression de ne pas vous faire confiance.

En particulier, quand votre prix diminue tous les jours, que pensez - vous des consommateurs qui ont acheté votre produit avant? Ils pensent qu 'ils ont perdu et ne vous font pas confiance.

Dans le même temps, pour les consommateurs qui s' intéressent à vos activités, ils pensent souvent que les achats dans quelques jours seront certainement moins coûteux.

L 'effet de l' activité doit être fortement réduit.

Prolongation indéfinie du temps imparti

On voit souvent sur le marché l 'annonce "démolition, saut de l' immeuble pour les trois derniers jours!", alors qu 'en fait, l' annonce a peut - être été collée pendant 10 ou 20 jours.

Et les trois derniers jours ne sont pas encore terminés.

Le consommateur s' est habitué à passer comme s' il n 'avait pas vu le marché ou le menkerou.

Quelques jours seulement, un avertissement au compte à rebours, afin de donner aux consommateurs le sentiment d 'urgence qu' il n 'y a pas de boutique dans ce village et de les attirer.

Produits dérivés de l 'hypocrisie

Si vous pensez que cette campagne de promotion est de traiter les vieux produits, de digérer les stocks, la qualité des produits n 'est pas importante, les consommateurs ne s' en soucient pas.

Si tu as tort, car le produit représente ton image de marque, si c'est vieux de produits ou de nouveaux produits, au - dessus de tout de même avec votre logo, jouer sur ta marque, dans l'esprit des consommateurs, de produits et de marques est à assimiler.

Quand il t'acheter de produits défectueux, son humeur et t'acheter de l'humeur de produit non conforme est la même: la prochaine fois, ne pas acheter cette marque.

Visible, de compromettre ces pas qualifié de promotion de produits de marque sur toi.

Ainsi, lorsque les consommateurs n'ont pas confiance en toi, des activités de promotion et l'effet?