Marketing De L 'Habillement

à partir de produits à des consommateurs, parce que nous voulons élargir le marché, loin de nos consommateurs le plus éloigné peut également acheter nos produits, il a besoin de l'aide d'autres personnes, nos produits et faites - le sortir.

Dans le procédé de pfert de produits, devraient toujours avoir le premier homme, puis à un deuxième, puis une troisième et une quatrième personne.

En raison de la capacité du marché de l'espace de la zone limitée et peut être commandée, dans la pratique, à l'aide de la hiérarchie de ces éléments de canal sensiblement ne dépasse pas 3.

En fait, nous espérons tous que le plus petit nombre de membres des canaux, le mieux est de vendre leurs produits aux consommateurs.

Toutefois, étant donné nos capacités limitées, nous devons recourir à la Force des canaux.

Les membres des différentes voies fonctionnent différemment.

Par exemple, les détaillants sont le maillon d 'accès direct des consommateurs dans les circuits, de nombreux supermarchés et grands magasins étant des détaillants; les distributeurs sont des intermédiaires qui distribuent les produits du vendeur pour le compte de l' acheteur et qui ont généralement le temps et la responsabilité contractuelle du développement et de la construction de l 'entreprise sur le marché.

Par conséquent, pour les entreprises, il n 'y a jamais de meilleur choix que celui qui convient le mieux.

Au niveau de son canal, mais aussi parce que les besoins du marché.

La production de produits chinois de Taïwan, on peut acheter à Pékin, c'est à travers le canal.

Pour les grands produits électriques, les entreprises peuvent créer directement des boutiques à Beijing, mais elles ne peuvent pas se permettre de le faire dans toutes les petites et moyennes villes, il faut donc utiliser les canaux pour cela.

Pour les boissons, les denrées alimentaires, etc., il est clair que la conception de magasins spécialisés n 'est pas possible non plus.

Les bénéfices de ces articles de pfert rapide est très faible, de Guangzhou à Pékin, augmente le fret ont été entreprises et produits similaires locales de la concurrence.

Alors ces produits à faible marge a son rayon de pport pportant plus de rayon, plutôt que dans une usine locale est plus rentable.

Dans ce rayon, l 'entreprise peut utiliser

Les membres du marché - profondeur de pénétration, et la position du bord dans ce rayon, les entreprises sur les bénéfices et le contrôle du marché de produits peut être problématique.

Alors,

Cet élément de Canal à zone préfère garder pour infiltrer et de gestion.

Le courant pour l'entreprise, tout d'abord, que nous allons maintenant dans quelle phase, à pmettre au consommateur de quoi le produit, est de grande taille, les marchandises ou de petits morceaux de marchandises, sont des produits industriels ou de pfert rapide de marchandises? Nous le produit devant les consommateurs à choisir quel genre de réunion? Ces questions lors de l'étude de marché doit faire un, à analyser les consommateurs est répétée d'acheter, de l'achat à proximité ou achat sélectif? C'est rationnel d'achat ou de la perception de l'acheter?

Nous avons une analyse approfondie de ces questions, si la perception de l'achat, on va prendre le principe de proximité et à canaux denses, nos produits de magasin à un pouvoir trouver quelque part.

Nous devons trouver les éléments de canal la plus appropriée, de la manière la plus rapide de mettre en place à proximité de la boutique de produits, tels que des agents de distribution de chercher, on va voir ça il y a une plage d'agents en mesure de le faire.

Si tu veux faire

Alors nous devons en calculer le coût et, avant que notre marché n 'ait une certaine taille, il faut prendre en compte les distributeurs à faible coût.

Par conséquent, lorsque nous choisissons les distributeurs, il est toujours nécessaire de trouver les distributeurs qui pmettent le produit le plus rapidement possible aux consommateurs.

En examinant les distributeurs, nous avons généralement les principes suivants: premièrement, les distributeurs sont en mesure de faire leurs livraisons conformément à notre stratégie; deuxièmement, les coûts sont minimes; et troisièmement, les délais sont les plus courts et les plus rapides.