美特斯・邦威：仮想経営を手伝ってくれ

週成建、浙江温州人、1965年生まれ、小学矯から裁縫を受け、1994年にメテス・ボンウェイグループ会社を設立した。今までメテス・ボンウェイは全国535都市に1000以上の専門店を開設し、売上高は平均毎年80%以上のペースで増加し、2003年には20億元を突破した。 

普通の道を歩かない

仮想経済はインターネット時代に台頭した言葉で、週成建は早くから仮想経済が中国で現実に実行する道を模索し始めた。 

週成建はこのように「メトス・邦威」の意味を説明するのが好きだ。「邦威邦威、誰かが私を助けてくれたら威張るから、あなたたちが手伝ってくれば、助けてくれるほど威張る」。 

1995年、中国のカジュアルウェア市場は「爆発的」に拡大し始め、当時の美特斯・邦威はせいぜい温州の小さなブランドにすぎず、資本有限は会社の発展を製限する最大の障害となった。週成建は一投一投を決め、伝統的な前店後工場モデルを放棄し、最大の生産と販売段階をすべてアウトソーシングし、すべての資金は付加価値の高いブランド作りと製品設計に専念することにした。当時の中国の服装業では、週成建のやり方はほとんどの人がまだ聞いたことがない。バッグ会社だという人もいれば、革新的だという人もいて、論争的な口コミはメテス・ボンウェイの知名度を拡散させた。 

1995年の売上高は500万元以上で、1996年には10倍に増加し、1997年には億元を超え、8年後には、ミタス・バンウェイは上流OEMメーカー200社以上、下流代理店、専門店1000店以上を統合した。 

何事も最初は難しいが、週成建は当初どのようにしてそんなに多くの人を説得して彼の仮想コーナーになったのだろうか。それは加盟者の利益の最大化を保証することです。利益はメーカーと販売店にそれぞれ40%ずつ与え、自分は20%しか持っていない一方、1990年代の国内市場の誠実さシステムが非常に不備な場合、注文して30%の注文金を払い、現金で商品を引き出す方式を採用し、品質保証量と価格が最も優れた商品を手に入れた。 

週成建が位置する温州では、家族式民間企業が通常5億元前後の年間営業規模に発展するまで製御力を強化することができない。しかし、2000年には、いくつかの米国の学者が「仮想企業」の概念を提出してからわずか9年で、週成建は「仮想経営」の道を運用し、このような「温州の宿命」を破ることに成功した。彼の前に、有名な多国籍企業ナイキはすでに同じモデルを運用して世界のスニーカー業界のリーダーシップを取っていたが、当時、様々な論争は週成建と彼が設立したメテス・ボンウェイに伴っていた。 

圧力の下で、美特斯・邦威は自分で500人以上の工場を建てて、2年後にやはり圧力をかけて工場を閉鎖して、週成建は集中して物流プラットフォーム、ビジネスのルート管理と研究開発の3つだけをすることを堅持して、その他のすべてをアウトソーシングします。 

裁縫をした週成建から見れば、服装にはほとんど核心技術が存在しない。その最大の付加価値はブランドであり、ブランド経営と服装設計をよくしてこそ、美特斯・邦威を仮想チェーンの中で核心的な地位にある管理型企業に変えることができる。しかし、このような企業は2本足で歩く必要があり、その中で重要なのは、上下流の協力グループに対する強力な製御能力を維持することです。 

生産供給というブロックは、品質問題が発生したことがあり、生産者が同じデザインの生地を大量に生産した衣料品が卸売市場に販売されたこともあり、ミタス・ボンウェイブランドを打たないが、大きなマイナス影響を与えた。美特斯・邦威は専門の偽チームを設立した。 

販売ルートの麺では、全国の統一イメージ、統一サービス基準は、現在週成建からの要求の差が最も大きい。全国統一価格はコンピュータシステムで製御されています。週成建はコンピュータERPシステムへの依存を少しも隠すことなく、各専門店の社長はいつでもネットを通じて、美特斯・邦威が発売した新しい服を理解し、タイムリーに注文し、ネットで代金を支払うことができる。これらの情報はすぐに本社と全国のOEMメーカーに伝わり、平均4日で新製品が棚に並ぶことができます。 

反応力を高める
     
かつて工場を閉鎖したが、今では週成建はまた新しい戦略構想を持ち、5年以内に自分の核心工場を建設する計画だ。彼の目的は、1つは反応速度を高めることで、2つはコストを下げることです。迅速な市場反応では、10%から20%の生産能力が自己製御の下であれば、消費者により迅速でスタイリッシュな製品を提供することができます。 

週成建は、ある企業が常にリスクに直麺し、挑戦に直麺すると考えている。どんなモデルであれ、リスクは管理にあり、「あなたの管理は企業の発展に適応できず、絶えず革新し、社会全体の進歩的な発展に適応することができず、別の範囲の挑戦に直麺します」。 
　 
　　……  

美特斯・邦威は洋風で口にしにくいアパレルブランドで、その主人の週成建はほとんどのメディアの取材を受けたとき、このような奇妙なブランドについて説明しなければならなかった。もちろん彼の説明が円満になるにつれて、この説明はおそらく最初の発生原因とは遠くなるだろう。 

週成建は服装の出身で、服装の設計と販売に興味を持っている人で、彼によると、毎日新しい服をいじるのは、彼の商売だけでなく、彼の楽しみだという。彼は私に彼が中国文化の趣と東方の特色を持つ服装ブランドを創造すると言って、彼の専門店が西洋の若いファッションの特徴を持つ製品でいっぱいであることを見て、私は彼の理想が説明する以外に、実現するのがどれだけ遠いか分かりません。 

アウトソーシングを主とする美特斯・邦威はアパレル業界の異数であり、ちょうど2週間前に私たちが放送したヤゴールの李成如社長へのインタビューもご覧になれば、現在の中国での商売は本当に様々な成功の可能性に満ちていると結論することができます。アウトソーシングを主とし、デザインだけを経営し、ブランドと同じように20数億まで商品を売ることができ、自分が最も得意な、自分が最も付加価値が高いと思っている部分だけを経営することができ、他のアウトソーシングは他の人にすることができ、洋を残したことがなく、経営の一線から徐々に必死になってきた週成建は、国際的な有名なファッションブランドの新鋭経営の道に近いようだ。