九牧王メンズ：ブランド優勢駆動会社の高成長

    九牧王中国のトップですビジネスカジュアルメンズブランド企業は中国の男性用ズボンとジャケット市場をリードします。2010年までに九牧王ブランドのズボン市場の総合占有率は11年連続で全国第一位となりました。九牧王ブランドのジャケット市場の総合占有率は3年連続で全国第二位となりました。業界の容量の持続的な開拓及び産業のブランド化の趨勢は会社の急速な成長に素晴らしい成長雰囲気をもたらしました。

　　
    業界の発展傾向は楽観的な成長雰囲気を作る。

　　
2009年中国メンズ市場小売売上高は3,776億元で、アパレル総小売額の市場シェアは2004年の39.2%から2009年の47.6%に増加した。今後5年間で、中国メンズ市場は市場全体の発展速度を維持し続け、2009-2013年の複合平均成長率は16.3%となり、全体のアパレル市場2009-2013年の複合平均成長率より2.3%高く、全体のアパレル市場のシェアは51.8%に増加すると予想される。

　　
同時に、男装業界急速な成長の過程で、二つのはっきりした特徴が現れました。一つはレジャー製品で、更に男装服装産業の発展を牽引する傾向があります。資料によると、ビジネスカジュアルメンズの小売額は2004年の208億元から2009年の581億元に増加し、年間複合平均成長率は22.8%に達し、男性レジャー市場全体の年間複合成長率より6.3ポイント高い。ビジネスカジュアルメンズに対する消費者のアイデンティティと企業のマーケティング力の増大に伴い、ビジネスカジュアルメンズその勢いを維持します。2009年から2013年までのビジネスカジュアルメンズの年間複合成長率は17.5%に達すると予想され、男性カジュアル衣料市場のシェアは2009年の32.2%から2013年の32.9%に引き上げられた。

　　
二は我が国です男性用ズボンの市場近年、統合が激しくなりました。全国の重点小売企業に対する売上高の統計によると、上位3ブランドの合計市場シェアは2000年の9.5%から2009年の33.19%に増加した。その上、男性のズボンの市場の上であまねく国内のブランドから主導して、主要な国内のブランドは九牧王、トラの都、アズキ、ヤゴール、浪肯などを含みます。我が国の男性ジャケット服装分野は、2009年前の十大ブランドの合計で19.59%のシェアを占めています。主に七匹狼、九牧王、強豪、ジャック・ジョーンズ、キム・リーなどが含まれています。

　　
強いブランドの影響力駆動会社は持続的に成長している。

　　
会社のブランド優勢は主に二つの方面から来ています。一つは優れた製品の品質です。会社は専門の積み重ねを受けて、ファッションの流行傾向に従って、消費者の人体曲線データを集めて、研究する基礎の上で、細い点を重視して、異なっている消費群体に対して、異なったデザインと版型を設計して、消費者に心地良い服装をさせて、“専門の良い品質”の製品で消費者の良好な言い伝えを勝ち取りました。

　　
第二に、完璧な販売戦略です。会社は創立当初からしっかりと九牧王ブランドの位置づけ、核心価値と特性をめぐって、各種のマーケティング活動を通じて、九牧王ブランドの知名度、美誉度と忠誠度を高めています。同時に、膨大かつ成熟したマーケティングネットワーク九牧王ブランドのアパレル販売市場は主に国内一、二級都市に集中しており、会社の販売端末は全国31の省、自治区及び直轄市の主要都市の重点商圏をカバーしている。2010年12月31日現在、直営と加盟端末数は2710社で、直営端末は645社、加盟端末は2065社である。

　　
    九牧王ブランドズボン市場総合占有率は2000年から2009年まで10年連続で国内のズボン市場の第一位にランクされています。2009年の会社の男性用ズボンの市場占有率は約12.59%で、他の競争相手よりずっと高いです。2008年~2010年の会社の営業収入は123011.45万元、140391.26万元、167481.03万元で、純利益は19,733.10万元、25,798.78万元と36,0530万元である。

　　
資金を募って高成長を続ける。

　　
会社の資金調達は、ここ数年の高い成長を続けている。資金を募集するのは主にマーケティングネットワーク建設プロジェクト、サプライチェーンシステムの最適化アップグレードプロジェクト、情報システムのアップグレードプロジェクト、設計研究開発センター建設プロジェクト及びその他の主要業務に関連する運営資金に投資しているからです。

　　
マーケティングネットワーク端末の建設はブランドイメージの重要な表現形式であり、このプロジェクトの建設は会社の専門店の比重を向上させ、全体の専門店のカバーエリアは圧倒的多数の一、二級都市及び一部の先進地区の三級都市を含む。イメージショップの建設に伴い、放射線の範囲内に加盟する坪効と販売実績も大幅に向上しています。そのため、資金を募集するプロジェクトの建設は会社のブランドイメージを向上させ、会社のブランド影響力を高めるために重要な役割を果たしています。

　　
募金プロジェクトは会社の生産能力を開拓して、会社の販売収入の急速な向上を促進します。会社の生産能力の利用率はより高く、2010年には男性用ズボンの生産能力の利用率はすでに飽和しており、製品の需要が旺盛である。また、服装業界の特徴によって、会社は毎年10-20%の生産能力を残して、臨時の商品補充、季節的な需要、予想できなかった大量の注文或いはその他の突発的な事件を準備する必要があります。そのため、資金を集める関連プロジェクトも会社の生産能力を拡大する見込みがあり、会社の持続的な高成長を推進しています。