李永林の最後の商品の取引の経

「ほら、今はまだ場所があります。

確かに、蘭天の端物市場に入ると、記者はびっくりしました。普段買い物に来る人は多くないと思いましたが、市場に来て初めて気づきました。

江蘇から来た李永林さんは今年40歳ぐらいで、服装の商売をしています。5年余りで、蘭天の最終商品市場が開業してからずっとここで対外貿易の服装、ブランドの割引の服装の専門卸売を経営しています。

現在は4つの店舗を持っていますが、国内ブランドの婦人服の端数商品だけを所有しています。他の3つの店舗は他のオーナーに分譲されています。

この店は8平方メートルに足りないです。季節の服、上着、ダウンジャケット、ジャケットなどがぎっしりと掛けられています。床にはきちんと包装されたセーター、Tシャツも積んでいます。

李永林さんは記者に、ここは展示用だけで、種類があまりそろっていません。お客さんが来るのは主に様式と品質を見に来るので、興味があればまた倉庫に行って荷物を取りに行きます。

今シーズンのコート、ダウンジャケットはここで150～200元で、外のデパートよりずっと安いです。

ブランドなら

端数商品市場に来て卸売りをするお客さんが多いです。李永林さんもこれを主な顧客源としています。「端数商品市場は低利益の商売をしています。各方面の支出を投げています。一つ一つの利益は決して高くなく、薄利多売路線を歩むしかないです。」

だから多くの時に服を選んでくる消費者に会います。李永林さんは忙しくて挨拶ができません。

しかし、彼はこの数年間の協力を経て、自分の顧客群が基本的に形成されています。季節になれば、お客さんが直接に商品を受け取りに来ます。商売も軌道に乗ります。

端物市場の話をすると、李永林さんは自分の心得があります。

私達は端数商品を扱っていますが、2回の選別を経て、お客さんに包装したのは不良品がないです。

一般的にデパートで買い物するので、お客さんはゆっくりと選んで、よく見て、一つ一つの比重ができますが、端数市場の販売パターンは違っています。端数市場に来て仕入れたお客さんは基本的に一パックずつ買います。一パックに二三十枚ぐらいです。お客さんは外観、色、デザインのいくつかの方面から簡単に選んで買います。

「品質がまちまちだったら、お客さんが家に帰ってカバンを開けて不良品を見つけたら、今度は必ずお店に来ません。」

李永林さんはどのような服装市場でも品質と価格が一番重要だと言いました。

商品の品質が保証されています。また超低い価格を手に入れられます。お客様が帰ったら、いい値段で売れると思います。

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仕入れ：季節の前を歩く

品質を第一に置くのも、創業時に損をしたからです。

最後の商品の取引をする前に、李永林さんは役所で働く公務員で、初めて海に行って商売をするのはあまり経験がありません。

しかし、広州に着いたら、列車を降りたら目がくらみます。こんな大きな広州はどこで仕入れますか？

その後、いくつかの服屋に行きました。人と意思疎通して、謙虚に教えてもらいました。やっと仕入れ情報を得ました。

初めての入荷を終えて北京に帰りました。李永林さんは目がくらみました。経験が足りないので、注文する時はよく見ていません。価格は安いですが、不良品が多くて、大きな損失をもたらしました。

しかし彼はこれに対しても見開きがあり、損をして見識を広め、何回か入荷した後、端物市場について詳しい道を調べて、どのブランドがよく売れているか、いつ下船するかを知り、だんだん商品の供給源とスタイルを固定してきました。

端数の服の仕入れは普通のデパートと違っています。端数とはメーカーからの注文で、予定を超えた商品です。在庫を占めないように、メーカーが安い価格で処理します。

端数の数量と種類は保証できません。入荷する時は図面を通して様式、色などを見て、満足できれば注文します。

李永林さんによると、端数の入荷はあまり選ぶ余地がないので、残りの一万個は全部回収します。でないと、他の人はあなたと話しません。

時には悪いものに会ったら、自分でお金を払って処理するしかないです。

だから、今はずっと協力しているいくつかのメーカーを除いて、彼も絶えず良い商品の供給源を発掘しています。

仕入れといえば、李永林さんも自分の理論があります。

「必ず前倒しで荷物を受け取り、押収してください。

夏は冬のものを注文します。冬は夏のものを注文します。

記者の頭に霧がかかっているのを見て、彼は毎年10月から夏の商品をメーカーに注文しに行くと説明しました。その時は各服装ブランドの夏の新商品が棚から降りる時に、商品を滞積して発生しました。メーカーは端数商品を梱包して入庫する必要があります。

この時直接に注文すれば、比較的安い価格が得られます。メーカーは人力、物力の支出を節約できますので、搬入庫、翌年再出荷する費用は免除されました。

もちろん、商品に対する選択性ももっと大きいです。

3月から4月にかけて冬の商品を注文します。このように循環します。

入荷には規則があります。お客さんも規則があります。みんな時間通りに倉庫に来て貨物を引き取ります。李永林さんの日は前よりずっと楽です。

難題：お客様の心配をしないで、商品の供給源を心配します。

ここ数年の基础を筑いて、店の服装のタイプと风格は熟して、取引先の群体はもちろん固定して、李永林は今すでに取引先を诱致するために心配しなくてもいいです。

しかし客の絶えない店を見ていて、彼も実は心配事があって、それは商品の供給源です。

金融危機が全世界を席巻し、アパレル業界も少なからず影響を受けている。各種原材料が上昇している一方、人件費が上昇している。

だから、いくつかの服のブランドは大量生産をしなくなりました。元々は1万件の注文で1万5千件の製品が生産されます。今はコストを節約し、リスクを減らすために、1万1千件しか生産できないかもしれません。残りの端数量は予想できます。

商品の供給源を探すために、李永林さんは視察に行ったばかりです。杭州、上海、広州、深センなどに行って、商品の供給源が少ないという結果になりました。

大量の商品の供給源がなくなったら、購入コストは無形に上昇します。端数が少ないと、商店は限られた資源を競争します。そうすると、取引価格もきっと上昇します。これは商品の購買にとって難しくなります。このような傾向は本当に頭を悩ませます。

李永林さんはまだ楽観的で、固定的なメーカーはまだ協力しています。新しいブランドはまだ発掘されています。

最も重要なのは、彼は市場が徐々に回復すると信じています。この難題も解けます。