販売促進員は決勝端末の中の重要なものです。

＜p＞＜strong＞一、私たちの販売促進員のチームには、次のような問題があります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、教育を受ける程度が高くない、

＜p＞2、専門知識や販売技術に乏しい教育、

＜p＞3、会社に対する帰属感と忠誠度に欠けています。＜/p＞

＜p＞4、流動性が大きいです。＜/p＞

＜p＞5、自分に対する長期的な位置づけが足りない、

＜p＞＜strong＞二、どうやって私達の販促チームを安定させ、売上実績を向上させるかは、以下の点から始めます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞1、地位の向上＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/index c.asp”＞トレーニング＜a＞：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を捨てて、販促員＜a＞市場に対する重大度のない誤った観念を捨てて、販促員自身の信頼を初歩的に確立する。

＜p＞②、販売促進員は誰でもできる仕事ではありません。プロモーションの仕事は一番挑戦があり、最も困難な仕事です。頭を上げて胸を張って人として生きる自信を与えます。

＜p＞③、優れた論理的思考能力、向上心のある人、問題を発見して問題を回避しないように努力し、問題解決の方法を探す能力、総括と反省の能力などがあれば、向上の機会が得られます。

彼らに発展の空間をあげます。

＜p＞④、重大なミスの観念を正す：営業マンは販売促進員を凌駕するものではなく、販売促進員の仕事を指揮するものではない。

反対に、より良いサービスを促進員に提供するために、販促過程で発生した問題を解決するためです。

販売促進員の業績が直接従業員の収入に影響を与え、彼らに平等な感じを与えます。

＜p＞上記の観念を注ぎ込んで、販売促進員の自信、向上、責任感、発展を求める心理状態は仕事の中で徹底的に現れます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を強化する＞専門知識＜a＞と販売技術の育成：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、専門家を招いて教育に協力してもらう、

＜p＞②、当社独自の教育体制の構築、

＜p＞③、研修会社の販売研修に招待する＜/p＞

＜p＞④、トレーニングの具体的な内容：会社のリーダーシップの核心、発展の過程及び存在の優位資源、製品の単純な内部構造原理、製品の陣営、機能のセールスポイント、価格パフォーマンスなどの優位資源、業界の概況及び主要な競争相手の主な販売機種の状況は、その不足点と弱点を把握することに重点を置いています。

＜/p＞

＜p＞⑤、注意事項：専門家や研修会社を招いて研修を行う場合、研修を受ける人は直接市場調査を行い、販売促進員と接触したことがあり、問題点を理解し、対応するトレーニングをすると、時間の節約だけでなく、効果も明らかになります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞3、＜a href=“http:/一、私達の販売促進チームには以下の問題があります。”＞販売実績＜a＞ランキング：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、販売実績ランキングの役割は、遅れた販促員を刺激して、彼の栄辱感を呼び起こすことができると同時に、販売促進員の心理的な問題と市場問題を発見することができるということです。

＜/p＞

＜p＞②、ランキングの作成：

＜p＞週間売上ランキング：1週間の売上実績で順位を上げ、奨励と処罰を行う。

＜p＞月間売上ランキング：一ヶ月の売上実績で順位をつけ、奨励と処罰を行う。

＜p＞四半期売上ランキング：三ヶ月連続の売上実績に対して総ランキングを作り、奨励と処罰を行います。

＜p＞進歩最速賞：四半期最速の販促員を表彰する、

＜p＞特別貢献賞：会社の発展に著しい貢献をした或いは一年以上の在職者は、仕事の表現が優れています。

＜p＞③、ランキングの運用：

＜p＞週間売上ランキング：短、周波数、速さが特徴で、繁忙期の短い商品の販売に適しています。

1位を奨励して、最後の1位を処罰します。

＜p＞賞与方式は現金で支給するのが一番いいとして、限度額は違っています。処罰方式は現金ではなくステージに上がって感触を述べ、来週に完成することを保証する販売目標を確定し、3週連続で任務の辞退処理を完成できません。発行時間：毎週例会の時に掲示し、そしてその時に実行します。

（ランキングは各営業センター、事務所単位）＜p＞

＜p＞月間販売ランキング：月間販売ランキングと週間販売ランキングはその中の一つしか取れません。

上位3名を奨励して、最後の2名を処罰します。

奨励は物質と精神の二つの方法である。

物質的な奨励は現金または賞品を主とし、額は周の賞与より少し大きいです。精神的な奨励は賞状と証明書を主とします。

処罰された人員はお金を罰しませんが、無料で残業します。会社は残業代を支払わないし、来月の販売任務を保証します。もし来月に最後の1位になったら、直接辞退します。

配付期間は翌月の第一次週例会である。

（ランキングは各営業センター、事務所単位）＜p＞

＜p＞四半期売上ランキング：繁忙期が非常に目立ち、時間が長い商品の売れ行きに適しています。

月の販売ランキングと四半期の販売リストは全部合わせて使うことができます。

上位5名と進歩が一番早い2名を奨励して、退歩が一番早い2名を処罰します。

賞与は有給休暇賞、研修課程、現金賞、物品賞などの一つで、賞状と証明書を同時に授与します。

退歩の一番早い人員は直接に解雇して処理します。

支給時間は会社の時間計画による。

（全国単位）＜p＞

＜p＞年度特別貢献賞：上位10名を奨励し、旅行賞、有給休暇賞、年末ボーナスなどのいずれかを獲得する。

（全国単位）＜p＞

＜p＞一連の競争メカニズムと激励措置の展開を通じて、販促員は物質的満足感を得る以外に、お金よりもっと重要なものを獲得して興奮させることができます。栄誉感、達成感は、最大の程度で彼らの自信心を鍛えることができます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞4、その他の培養：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、合理的な競争、昇進措置制度を構築する。

競争の中から会社に人材を発見させ、会社に人材を発掘し、人材を育成する機会を与えることができます。

競争の中から選りすぐった優秀な販売促進員は、一定の管理能力を備えている潜在能力があるならば、一定の悟りを備えているなら、大胆な抜擢と昇進ができ、十分に販売促進員を動員する潜在能力は無限の刺激を与えられます。

＜/p＞

＜p＞②、模範を立て、優れた経験を広める原則。

優れた販促技術と経験はみんなで共有し、長短を補うべきです。実際に出会った困難はみんなで討論し、共に解決し、みんながよく考え、分析判断能力の鍛錬を強化することを励まします。

問題が起こらないように消極的に回避する場合があります。

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＜p＞③、販売促進員の発言を奨励し、問題を提起し、会社の発展に有利な提案を提出し、適度に経営管理の知る権利を拡大し、販売促進員を適切に参加させることで、主人公の感覚を育成し、自分は企業の一員であると感じ、責任感と使命感を持つ。

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＜p＞とにかく、優秀な販売促進員を持っているのは当社の莫大な財産ですが、どのように継続的に育成と維持を続けるかは当社が直面している難題です。この文章は会社に参考にしてもらいたいです。

＜/p＞