太平鳥：2022資源配置を最適化し、2023は新たな征途を開く

4月18日、A株上場企業の太平鳥は2022年年報を発表し、報告期間内に営業収入86.02億元、上場企業の株主に帰属する純利益1.85億元を実現した。そのうち、Q 4四半期の売上高は23.78億元、帰母純利益0.32億元を実現し、これまでの予減公告の公表と一致した。

確かに、過去3年間の疫病がアパレル業界に与える衝撃は間違いなく巨大で、年報を発表した複数のアパレル企業はいずれも業績が大幅に下落し、太平鳥は業界のトップ企業としても業界全体の苦境に直面するのは避けられない。しかし、業界の底に触れることは往々にしてチャンスの到来を示している。2023年の消費市場が徐々に回復しているという確定的な要因の下で、3年間沈黙していたアパレル業界が蘇り始め、太平鳥の第1四半期の大幅な予増がそれを物語っている。新消費者層と新技術が加持する新興消費市場に直面して、業界のリーダーである太平鳥はどのような新しい動きをするのだろうか。年報の背後にある深さ分析から答えが見つかるかもしれない。

また、国家統計局のデータによると、初歩的な計算を経て、2022年の年間国内総生産は前年比3.0%増加した。全国の社会消費財小売総額は前年同期比0.2%減の439733億元で、うち限度額以上の衣料品、靴帽子、針織物類は前年同期比6.5%減だった。

公開資料によると、太平鳥企業の歴史は1989年にさかのぼることができ、「太平鳥」ブランドは1996年に設立され、設立初期の2001年には太平鳥婦人服も誕生し、新たな市場開拓を開いた。2008年、太平鳥はブランドの多元化発展を迎えた。同年、太平鳥男装は新たな位置づけを発表し、太平鳥電子商取引会社が設立され、新たな電子商取引小売モデルに参入することを正式に発表した。2010-2011年、太平鳥はまたLEDIN楽町婦人服、MINI PEACE太平鳥子供服などのブランドの孵化に成功した。これで、太平鳥はPEACEBIRD太平鳥婦人服、PEACEBIRD太平鳥紳士服、LEDIN楽町婦人服、MINI PEACE太平鳥子供服など多くのファッションブランドを育成することに成功し、ブランド行列は絶えず改善されている。2014年、ブランド戦略のリードの下、太平鳥は新しい企業の使命、ビジョン、価値観を発表し、2017年に上場に成功した。2017年にA株に上陸した後、太平鳥の売上高は引き続き増加傾向を維持し、アパレル業界で一般的な業績が圧迫されている2020年と2021年でも、太平鳥の純利益はほぼ安定している。

業界の寒い冬が来ると、横になる企業もあれば、内功を練習する企業もある。2022年の成績表には依然として注目すべきポイントがあり、太平鳥の在庫解消指標が優れていることは、これに代表される会社の運営能力が向上していることを意味している。

具体的に見ると、2022年の報告期末、太平鳥の在庫商品の原価は22.0億円で、前年同期比4.1億円減少し、15.7%減少した。在庫管理の改善は主に商品の生産・販売計画性管理の強化に恩恵を受け、同年の新品在庫は徐々に最適化された。過シーズンの老品の消化処理を強化し、2年以上の商品在庫は明らかに低下し、最高時期の28%が2022年の3%前後に徐々に抑制されている。

同時に、太平鳥は過去のルート規模の成長戦略を変更し、店舗経営の質の向上と収益力の改善にさらに焦点を当て、非効率店舗を積極的に閉鎖し、経営の重点は店舗の坪効果と収益力の向上に転じた。報告期末現在、太平鳥は実店舗4671店を開設しているが、2021年末には5214店、2022年には1619店を閉鎖した。

アパレル業界は典型的な周期的な業界である。A株初のアパレル企業として、太平鳥は過去30年以上の発展過程の中で、何度も業界周期の輪廻を経験した。業界サイクルを横断する秘訣は何ですか。1つは「速い」、1つは「変わる」であり、絶えず自分を見つめ、調整し、変革してこそ、業界の先頭に立つことができる。

太平鳥は「ファッション研究開発センター」「ブランド孵化センター」「デジタル情報センター」「グローバル電子商取引センター」「スマート物流センター」「スーパー智造工場」「サプライチェーン統合プラットフォーム」の7大センターと「国際ファッション（中仏）大学院」の1大シンクタンクを設立することで、産業のコア能力のサポートポイントを全面的に構築した。

太平鳥は目標とする視聴者を継続的に精密に分析することにより、自分のブランドの位置づけと多元化の配置を調整し、ブランドの若返り、ファッション化を確保する。

ビジネスのメインラインから見ると、最初は太平鳥が男装で起業した。2011年から2014年にかけて、「95後」は新生代消費の主力となり、太平鳥は「若年化改革」を開始し、婦人服分野に特化したことに重点を置いている。2015年までに婦人服の小売額は紳士服を上回った。2016年から2021年にかけて、太平鳥の女装売上高は前年比で39%から41%に上昇し、太平鳥の「新たな成長曲線」となった。

その他の面では、2017年に太平鳥は在庫リスクを解決するためにTOCサプライチェーン管理技術を導入した、2008年に電子商取引を試み、2019年にはアリのレイアウトラインで新規小売を手がけた。新しい方法、新しいモデルであれば、太平鳥は勇敢にやってみる。

現在、中国のアパレル業界はすでに外延拡張式を主とする急速な発展段階から内生式を主とする最適化発展段階に入っている。ビッグデータ、電子商取引プラットフォームなどの要素が触媒し、我が国のオンライン消費の持続的な発展を推進し、良質なショートビデオ、趣味の生中継はユーザーの消費の新たな需要を引き出した。同時に、オフラインシーンは絶えずアップグレードされ、個性化され、シーン化された店舗サービス体験は消費者の深いニーズを満たしている。

これらの変化に直面して、太平鳥は再び「速い」「変わる」という優位性を発揮し、デジタル化のモデルチェンジ、組織構造の調整などの方式を積極的に実施し、ブランド間の相乗効果を発揮し、運営効率を高める。

一方、太平鳥はデジタル化の転換を通じて伝統的な運営モデルの変革とアップグレードを絶えず推進し、運営効率と消費者体験を向上させている。外部コンサルタントのIBM社の支援を得て、太平鳥はオンラインSAP S/4 HANAシステムの実装に成功した。このシステムの実施は、会社のマスターデータの規則化管理とコア業務プロセスの標準化建設を効果的に推進し、業財一体化グループの管理レベルを強化する、同時に会社のデジタルモデルチェンジの基礎を打ち固め、太平鳥の将来の発展に重要な支えと保障を提供する。

同時に、太平鳥はデジタル化のモデルチェンジ投資にも力を入れ、消費者の洞察、サプライチェーン運営の効率化とデジタルインフラプラットフォームへの投入に焦点を当て、持続可能な利益能力と運営品質が明らかに向上する見込みだ。

一方、資源配置を最適化し、業務の発展をよりよく満たすために、2022年12月末、太平鳥は組織構造などの面から改革に着手した。

太平鳥は事業部制から職能大部制に転換し、「一つのブランド」の抱団力、力を通じて一つの穴を開け、「二つの取っ手」商品の小売、専門を基本とし、「三つの集積」サプライチェーン、会員、財経の集積を通じて、会社経営の持続可能な発展をよりよく支える。

浙商証券は、今回の組織構造調整により、研究開発、サプライチェーン、小売などの機能から出発し、ブランド間資源協同を実現し、会社の効率向上を促進することができると考えている。同時に、組織構造の調整着地は中長期的に太平鳥ブランド間の協同を強化し、会社の総合運営能力を強化することが期待されている。

これらの積極的で積極的な変革も顕著な効果をもたらした。太平鳥は4月9日、2023年第1四半期の主な経営データ公告を発表し、2023年第1四半期の売上高は約20億7400万元に達する見込みだ。上場企業の株主に帰属する純利益は約2億1600万元で、前年同期比14%前後増加した。非純利益の控除額は約1億7700万元で、前年同期比58%前後増加した。

太平鳥氏は、第1四半期の利益増加は、主に太平鳥のブランド価値の向上と経営品質の改善に恩恵を受け、小売割引率が明らかに向上し、会社の販売粗金利が改善された、また、同社はコスト削減を継続的に推進しており、経営費用が大幅に低下し、利益の増加に顕著な貢献をしている。

我が国のファッション業界は変遷を経て、ブランドの比較的空白のファッション1.0時代から、国際的なヘッドブランドがブームをリードする2.0時代まで、現在は徐々に民族ブランドが力を入れ、追い越す3.0時代に入り、消費者はその品質、革新、文化的共感をより認めている。中国のアパレル業界が世界最大規模のファッション消費の変革とグレードアップを経験している間、企業は業界と消費者の変化に絶えず適応してこそ、激しい市場競争に先手を打つことができる。

太平鳥は中国の服装ファッション化の縮図として、新たな高効率破局を開き、Z世代の需要の基本的な論理をしっかりとつかみ、消費をリードしている。

ここ数年来、太平鳥は目標とする新消費層を絶えず洞察することを通じて、ファッション感度を維持し続け、顧客価値を中心にブランド建設、ルート建設、デジタル化建設と迅速な反応メカニズムの革新を行ってきた。小紅書などの現代の若者が好む新しいトラフィックプラットフォーム上に新たな興味深いインタラクティブコンテンツを構築し、若い消費者の心の中でのブランドの位置づけをさらに強化した。

若い消費者とよりよく共感するために、この1年間、太平鳥はSusan Fang、Xuzhi、WMWM、Calvin Luo、Garon by Garon、Nomanoman、Staffonly、Angus Chiangなどのデザイナーと連名し、1000万元を投じて独立デザイナーのメンズブランド8 ON 8の20%の株式を買収し、潜在力に満ちた中国の独立デザイナーブランドのサーキットに力を入れてきた。

2022年8月、太平鳥とデザイナーのアパレルブランド8 ON 8がコラボレーションした連名シリーズが発表された。このシリーズはPinky Bird Low Impact Denimをテーマに、環境に優しいピンクのデニム生地をふんだんに使用し、ジャケット、長ズボン、野球帽などのアイテムをデザインしている。

よく観察してみると、国内アパレル業界の台頭の節目を次々と踏むことも、タイミングをタイムリーに把握してショーを開催し、国牌の影響力を高めることも、連名を借りて創意的な突破を実現することも、太平鳥の勝地はオンラインからオフライン、内部から外部への全次元の若年化とブランド化の取り組みにあることがわかります。

現代の消費者に愛されることは、業界ごとの永遠の命題であり、若年化はパフォーマンスの成功ではなく、継続的に拡張されたプロセスであることは間違いない。この点では、太平鳥は靭性に満ちている。

同時に、データによると、今年1-2月、衣料品の靴帽子、針織物類の小売額は累計で前年同期比5.4%増加した。

太平鳥氏は、2023年に全面的な変革を開始し、第3回創業の新たな征途を開くと表明した。メインブランドの基礎を打ち固め、ブランド資産を持続的に強化し、データ駆動を強化し、デジタル化の転換を加速させ、人材を活性化させ、価値を創造した人に価値を共有させるなど、今年の太平鳥の年度重点活動となっている。