마케팅: 경제 브랜드의 정교한 침투

스포츠스타 + 중앙 광고 `는 안달 성공의 유인일 뿐, 그 진정한 제승법보 역시 강력한 판매 네트워크다.

그러나 일선 브랜드는 루트 침투를 강화하고 있으며 3선 브랜드는 또 브랜드 건설을 강화하고 있으며, 안디는 어떻게 양면 협공에 대응할 것인가?

2004 "'성공마케팅'·· 신생세대 최고의 경쟁력 브랜드 조사 보고서"에 따르면 진강창업의 영주자는 대중과 대학생 두 시장에서 소비자 점유율이 1위를 차지해 진강기업이 운동화 산업의 강렬한 실력을 과시했다.

그러나 두 시장에서 안정된 브랜드의 충성과 선호도 두 개의 중요한 지수는 모두 3갑이 들어오지 않고 계속 발전하는 우려를 터뜨린다.

경로가 진정한 제승법보이다

안달의 성공은 많은 사람들이 ‘ 스타 대담 + 중앙광고 + 모델로 묘사되고 있으며, 이 레전드식 사례는 이미 상학원 MBA 사례에 편입됐다고 한다.

정지충은 진강에서 가장 먼저 브랜드 의식을 갖춘 기업가이다.

처음에는 진강 3000개 신발 공장 중 하나일 뿐 1997년 안정된 매출액은 5000만원 안팎으로 이윤이 5%에서 8%에 불과했으며, 전국 1, 2, 3선 도시에 비해 몇 배나 더 많은 판매망을 세웠지만, 이들 대리상들이 동시에 대리 여러 제품을 대리 판매하는 브랜드가 매우 난잡하여 이런 판매 네트워크들은 전혀 소용이 없다.

1997년까지 마케팅의 고수엽을 모셔왔고, 잎은 정지충에게 스포츠 스타의 부상을 빌린 이야기를 담았다. 두 사람은 한결같이 합류했다.

1999년 연간 80만 위안의 비용으로 탁구 세계 챔피언 공영휘를 계약했으며 그 해 상반기 이익에 상당한 500만 위안의 중앙 스포츠 채널에 광고를 던진 것은 당연한 놀라운 일이다.

2000년 공영휘는 시드니 올림픽에서 탁구 남자 싱글 챔피언을 차지하며 텔레비전에서 ‘내가 좋아 ’라는 구호를 외쳤고, 안디는 거의 일포를 쏘았다.

2000년, 안달의 매출액이 3억 위안을 돌파했으며, 1997년 6배!

안달의 성공은 대량의 복제자를 끌어왔고, 진강의 운동화 브랜드는 스포츠 스타를 모델로 초빙했으며, 2003년 중앙 스포츠 채널에 투입된 진강운동화 브랜드는 444개, 중앙 스포츠 채널도'진강운동화 채널'이라고 부른다.

그러나 이러한 천인면과 동질화의 경쟁 수단은 훗날의 성공을 거두지 못하고 2004 "'성공마케팅'· 신생세대 가장 경쟁력 브랜드 조사 보고서'에 따르면 델혜, 특보, 베크 등 진강 브랜드는 차트에 나타나지 않았다.

사실 "스포츠스타 + 중앙 광고"는 중국 시장에서 성공한 유인일 뿐, 진정한 제승법보 역시 강력한 판매 네트워크다.

2004 "'성공마케팅'·· 신입생의 가장 경쟁력 브랜드 조사 보고서'에서 대중 시장이나 대학생 시장이나 안정된 브랜드 침투율 지표가 모두 두드러져 1위에 올랐다.

정지충은 본인이 안전회사를 설립하기 전에 진강산 운동화를 판매하는 경험이 있어 판매 경로의 중요성을 잘 알고 있다.

잎은 모두 "안달이 가장 큰 우세는 넓고, 1, 2, 3선 도시는 모두 놓치지 않는다"고 말했다.

스타 + 광고 `가 진정으로 움직이는 것은 여전히 각지의 대리상과 중개업자다.

필자는 한때 구두업 박람회에 참가한 적이 있는데, 거대한 스타 광고판을 놓았던 메이커 노점상 앞에는 반드시 공급업체 운집인 것으로 밝혀졌고, 누구도 이 스타와 브랜드의 연관성을 기억할 수 없었다.

이것은 중국 시장의 독특한 현상이라고 말할 수 없다.

앤디언은 브랜드가 신속하게 상승할 수 있는 기회를 이용하여 전체 판매 체계를 전면적으로 완비하고, 판매와 전문점 경영과 대리상이 분급경영의 가맹 패턴으로 협력했다.

현재 전국에 안착된 전매점은 이미 3000개를 넘어섰고, 특히 2, 3급 도시의 복개율은 매우 높다.

이는 애디언이 동성형제를 앞서고 나이크 아디다스 등 해외 유명 브랜드가 가격보다 맞서는 주요 요인이다.

프로농구 시장

2001년에는 캐주얼 의상 업무를 노렸고 연예 스타들이 캔버스 슈즈와 캐주얼룩을 모델로 했다.

그러나 얼마 되지 않아 안심은 이 시도를 포기했다.

정지충은 "우리는 캔버스 신발을 만드는 것은 유흥 스타에게 손해 보지는 않았지만 전략적으로 다소 실책이 있다"고 인정했다.

우리가 체육용품을 선정한 이상 우리는 반드시 선택을 고수해야 한다.

정지충이 말한 ‘고수가 있다 ’는 바로 농구화라는 시장이다.

농구화와 전능운동화는 운동화 종류에서 가장 중요하고 가장 큰 두 제품의 종류다.

연간 연간 연간 연간 연간 1000여 만원으로 나이크 수억 달러의 과학 연구 지출과 비교할 수 없지만, 진강에서는 절대 높은 편이다.

이 비용은 주로 국제 브랜드의 기술 특허를 구매하는 데 쓰인다.

이 밖에도 합작 가공공장을 선택하는 중요한 고려는 공장이 나이크 등 브랜드 농구화를 생산하는 장점을 빌려 국산 브랜드에서 상대적으로 전문적인 농구화를 생산하는 것이다.

하나의 중요한 생산 협력업체는 광동의 보원그룹으로, 이 기업은 100여 개의 생산 라인을 보유하고, 나이크, 광위, 아디다스 등 브랜드를 대신한다.

지적재산권에 미치지 않는 범위 내에서는 인디와 내크가 국내에서 거의 같은 생산 라인을 채택해 생산을 진행하는 것은 단지 제화 재료와 약간 다르다. "이것은 다른 국내 브랜드보다 더 전문적인 곳이다"고 말했다.

브랜드 홍보를 할 때 안디도 농구와 바짝 묶었다.

2003년부터 리투아니아의 프로농구'청년근위군 '해신 농구클럽을 지원하기 시작했고, 2004년 11월, 앞으로 3년간 중국 농구협CBA리그에 협찬을 할 예정이었고, 3년 후원자비는 6000만원에 달하며 시장에 보급, 제품 개발 등 분야의 조립자금 누계가 1.2억원을 넘어설 것으로 전망했다.

애드디션이 뚜렷하고 집중하는 브랜드의 자리와 비교해 뚜렷한 위치가 모호하고 빛나던 쌍스타 브랜드는 최근 몇 년 동안 좋지 않은 원인이다.

장정 양성 홍보처장은 "쌍성화의 자리는 저단부터 하이단, 운동화부터 구두까지 모두 나란히 들고 있다"고 말했다.

경제 실용형 브랜드 마켓 목

몇 년 만에 중국 시장에서 이군이 돌기 시작했지만, 우리는 여전히 대비를 피하지 못하고 있다.

Munder Capital Management 회사 조사에 따르면 중국 운동화 시장 규모는 5억 달러이며 미국은 75억 달러로 중국 시장의 공간이 여전히 크다.

이 때문에 세계적으로 유명한 운동화 브랜드는 2003년부터 중국으로 재병했다.

그것들은 조류와 브랜드를 만드는 고수가 아니다.

2004년 말 다국적기업들은 중국 시장에서 전면적으로 침투하는 전쟁을 벌여 마케팅 루트 건설에 많은 노력을 기울였다.

현재 아디다스는 중국에 500여 개의 전문점, 신백륜은 대리상과의 전략 협력을 통해 짧은 시간에 전국 80여 개 도시를 덮고 있다.

또 다른 진강 브랜드도 전문점의 건설을 중시하고, 장사의 한 발자국 거리에서 운동화 전매점은 7개에 이른다. 이 중 진강 브랜드는 5개에 이른다.

판매망점의 거대한 우세를 잃는다면, 안전은 어떻게 양면 협공에 대응할 것인가?

다음으로 ‘스타 +광고 ’는 이미 할 수 없을 정도로 스포츠 마케팅 패가 어떻게 나올까?

사실상 2004년 아테네올림픽, 안달한 스타의 모델은 결코 훌륭하지 않다.

안전은 전문기술에 집중하여 나이크와 동기화할 때 미국 운동화협회에 따르면 최근 주류 소비시장이 운동화에 대한 과학기술은 점점 부주의하고 있다.

필립코틀러는 "운동화는 이미 중요한 패션의 대표가 되었고, 여자아이는 남자아이에게 데이트 요청을 받았을 때 먼저 상대방이 신은 운동화를 봐야 한다고 한다"고 말했다.

이런 추세는 중국 시장에서도 뚜렷하게 조사해 보면 여전히 경제 실용적인 브랜드에 속한다.

원악은 영점 조사회사 회장도 안달, 쌍성, 예보 중국 스포츠 브랜드의 제2집단에 위치해 있는 가운데, 안전이 직면한 문제는 소비자의 충성도가 낮고, 연동 소비 능력이 낮다고 말했다.

고단 제품에 안착돼 나이크와 경쟁할 수 없어 중저단제품에서 이닝과 약간의 경쟁이 있다.

2그룹의 제품은 1그룹과의 격차가 매우 크지만 3그룹과의 격차가 작아 시장 위치에 명확한 방향이 없다면 브랜드 가치는 떨어질 수 있다.