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11월 9일 뉴스

마른 구두부터 아슬아슬한 구두까지

나영악은 아척구두의 2세대 경영자이고 20여 년 전에 제대한 그는 가족 기업의 경영에 참여하기 시작했다.

그 해 아름 구두 는 동구 에서 네 번째 지점 을 운영 하 고 연구 에 착수해 타이베이 시 의 타당성 을 삼 년 간 모색 조정, 1986 년, 아름 구두 가 태북 시 에서 분점 을 설치 했 다.

아수룩한 구두의 기원을 돌이켜 나영악의 아버지 나수목은 1952년 말부터 온화하게 생활하기 위해 타이베이시 연평북로의 골목 입구에 구두점퍼를 설치한 이야기를 담고 있다.

나수목의 체격이 작아서 곧 손님들 사이에서 ‘아척아 ’라고 불리는데, 많은 사람들이 나수목의 본명을 알 수 없지만, 신발을 닦으면 골목 앞 구두를 닦는 스승이 생각나 ‘아척아 ’라고 부른다.

조기 스니커즈부터 나수목은 브랜드에 대한 생각을 드러내며 경영을 더 잘 알고 있다.

예를 들어'아척아척'의 명성이'라수목'보다 세 글자가 더 크다는 것을 발견하고, 작은 노점상인이지만, 나수목은 금방 구두가게 옆 골목 벽에 장벽을 걸어서'아슬아슬한 스니커즈 번호'를 걸었다.

나수목 스니커즈의 동작은 차갑고 차갑고, 조금도 소홀하지 않고 손님의 신발을 반들반들하게 닦았다.

그가 잘 닦은 신발 두 켤레를 포장마차 옆으로 놓아 손님이 돌아오기를 기다릴 때마다 민중들의 문의문을 거쳐 판매하는 신발이라고 착각했다.

15년 동안 신발을 닦는 세월을 거쳐 나수목은 작은 신발 노점 앞에서 몇 켤레를 올려 신발을 파는 첫걸음을 밟았다.

신발을 팔기 시작한 이후 정식 상학 과정을 읽지 않았음에도 불구하고 노점상 형태의 스니커즈를 운영하고 있지만 생활의 성장 시련과 자체 상업 마케팅에 대한 독보적인 견해를 가지고 나목은 최소한 마용에 비례한 돈으로 홍보 경비로, 당시의 주류 언론 방송은 청중들에게 ‘아슬구두 ’를 소개했다.

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또한 광고의 효익을 증진시키기 위해 광고를 전달하는 메시지는 아척구두가 품질이 우수한 브랜드 이미지를 추구하고, 나수목은 클래식 음악의 프로그램 시간대 채널 광고와 채널 광고를 택해 목표인 무리를 움직일 수 있기를 바란다. 또 당시 대만 사회의 상품은 여전히 공개가격을 공개하지 않은 시대에 머물렀고, 그는 노주 할인에 대한 혜택을 선행했다.

그의 많은 창의와 견지하는 아척구두는 고품질, 고가 노선을 주장하며 든든한 기초를 다졌다.

아척구두는 노점상 모델로 3년 넘게 팔았더니 정말 첫 가게가 생겼다.

초반에 나수목이 무의식적으로 분점을 발전하는 것이 아니라 조약 문제로 길가 사각에서 제2의 가문시를 열었다.

「인연이 닿을 줄 몰랐다. 아척구두 앞의 두 가게가 같은 길의 양쪽에 이어질 줄은 몰랐다.

이어 동업의 가게를 접수하기 때문에 세 번째 지점이 탄생했다.

나영악은 말랑구두의 초기 발전 경험을 대만 사회가정경영사업의 전형적인 사례라고 웃었다.

두 집, 세 개 가게의 시대에, 돈의 일은 사장이나 주인, 아내, 며느리 관리를 할 수밖에 없다. 「점원은 손쓰기 힘든 일이다.

그러나 나영악은 마른 구두의 미래를 생각할 때 나가기로 결정했으나, 신뢰자, 학습을 어떻게 하고 실무적으로 발전시키느냐가 건전한 제도를 운영하기로 했다.

다시 말하면 전체 관리 패턴은 반드시 조정해야 한다.

나영악은 보수적인 가정관리, 제도화된 기업관리로 전환하는 것은 쉬운 일이 아니라 조직 전체가 많은 파장을 겪고 아척구두의 촉각이 이어질 수 있다고 말했다.

1986년 고웅 분점을 개설했으며, 아척구두는 대만의 주요 상업구에서 문을 세웠다.

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아척구두는 성 20여 개 지점의 규모를 장시간 동안 유지했다.

"2002년까지 50주년을 즐기는 기쁨도 여윈 구두는 다음 50년 동안, 아슬아슬한 구두는 어떤 구도를 갖고 싶을까?

격렬한 진탕을 거쳐 아육구두는 ‘적극 전시점 ’을 통해 ‘해외를 뛰어넘는다 ’를 기업 전략의 사고방향으로 삼았다.

2002년 말, 아름 구두 는 대만 시장에서 26개 지점 에 불과해 올해 3급 점프로 89개 지점 규모에 이르렀고, 영수금액도 연달아 상승, 2년 전 처음으로 새 타이완 7억 원을 돌파했으며, 지난해 새 타이완 12억 6,000만 위안, 현재 (2004) 년 새 대만 18억 원 이상을 예상했다.

나영악은 대만에서 2006년 말 전 전시점 200개를 목표로 삼고 있다고 말했다.

여윈 구두도 제2 브랜드로 이어질 예정이다.

해외 발걸음을 멈추지 않다.

아찔한 구두도 2002년 10월 처음으로 해외를 뛰어넘어 호주 브리스본으로 첫 가게를 열었다.

'첫해의 성적은 미진하지만 이듬해부터 폭발력을 보여줬고, 매달 영업 성장률은 40%, 50%, 성적이 좋다!'는 올해 6월 국제적인 쇼핑센터 그룹과 합작해 호주의 7번째 지점을 개설할 예정이다.

나영악은 현재 아름 구두가 호주의 6개 거점 중 1개 지점의 절반 이상이 중국인 관광객층에서 수입되고 있으며, 다른 가게는 95% 이상이 백인층이다.

아로신 구두는 3, 4년 동안 시드니, 멜버 등 1급 시장의 실력을 갖추고 있다.

호주 시장에 60개의 거점을 가득 배치할 예정이다.

「사실, 여윈 구두는 아직도 백인 소비군의 입맛과 수요를 적극 겨냥해 제품 설계, 판매 패턴을 수정하고 있어, 아슬한 구두가 백인층에게 더 가까운 수요가 되기를 바란다.

그는 잉크슈즈가 해외 시장을 확장하고 나서야 막 기어오르는 단계에 불과하다고 강조했으며, 현재 협력을 벌이고 있는 그룹은 영국, 호주, 뉴질랜드에서 120여 개의 대형 쇼핑센터 시스템을 구축해 미래를 바라보며, 아찔한 구두의 제품과 서비스, 백인 소비자 사이에서 시장의 존재를 배제하지 않고, 이런 국제적인 대형 쇼핑몰 업체와 호흡을 맞추어 해외 시장의 포석을 점검하고 있다.

많은 이들이 주목하는 중국 대륙의 시장, 나영악은 중국 대륙에 매장된 방대한 상업기, 아척구두가 시종일관 관심이 있다고 강조했다.

그러나 여전히 밀밀히 관찰하고 있다.

그는 실력만 있으면 수시로 절개할 수 있고, 조기 카드의 영향은 크지 않다고 생각한다.

현재 아슬슈즈는 해외 시장의 심력과 자원을 확장하고 호주 시장에 전념해 해외의 영역을 배정할 수 있으며, 천지를 개설할 수 있다.