오류 마케팅: 중개상 마케팅 새로운 사고

빠르게 발전한 신흥 산업으로, 태양에너지 온수기 기술은 날이 갈수록 성숙해졌지만, 소비자 인지수준이 아직 부족하고 경험 지도 부족과 조립 건설이 제때에 맞지 않아, 그 상업의 상업적 이다.마케팅패턴은 여전히 탐색 연합기에 처해 있다.

취업 내에서 보편적으로 반영하여 ‘ 아르바이트 ’ 의 태양 에너지 온수기중개상소수가 아니라, 그 중 큰 일부는 가전제품 판매상, 난방 건재상, 철금 부품상 등이다.비록 삼심이외의 혐의는 있지만, 기자의 인터뷰에 따르면 ‘ 알바 ’ 태양열 열수기 판매상은 오히려 풍부한 시장 마케팅 경험을 갖추고 있고, 준비된 판매를 하고 있다인터넷등 독특한 우세, 판매 실적도 상위권이다.

최근 기자는 하남 남악현 태양보 태양보 태양에너지 판매상 야오문걸을 취재했다. 그도 마찬가지로 현지 농자 업계에서 18년 넘게 싸워 태양보와 동맹을 맺은 후 현지 시장에서 신천지를 열기로 했다.

야오문걸은 그가 태양보 회사에 가입한 것은 작년 연말이다.“태양보 ‘끌어 들여 ’로 들어왔어요.” 야오문걸이는 “농자 경영으로 풍부한 판매망과 고객 자원을 쌓았고, 오랫동안 농촌 시장을 깊이 갈고 많은 농촌 소비자들을 직면하여 태양에너지 열수기 시장과 한 박자에 합류했다.”라고 웃음을 자아냈다.

또 다른 이유로 태양에너지 열수기 제품과 농자제품의 판매 성수기 상보다.농자 업무가 한가할 때, 바로 태양 에너지 온수기 판매 성수기이며, 반대로 태양에너지 온수기의 비수기는 농번기 때이다.이로써 나는 자원을 충분히 이용할 수 있다. 연간 경영의 연관성을 보장하고, 이로써 더 많은 판매 수입을 가져오는 것은 일거양득이다.야오문걸은 《 중국기업보 》 라고 말했다.

가맹 태양보가 얼마 되지 않아 야오문걸은 군대를 모집하고 분주해지기 시작했다.사실상 야오문걸이가 가진 우세는 만만치 않다는 것을 증명하고, 여러 해 양호한 인맥 관계로 짧은 시간 안에 거의 백 명의 고객 가맹을 끌어들였다.주목할 만한 것은 이들 고객들 중 상당한 일부가 원래 농자 고객에서 온 것이며, 그들도 야오문걸의 발걸음을 따라 태양에너지, 농자 양면협으로 변신해 태양에너지 열수기 업종으로 진군했다.

"태양보를 인정할 수 있는 많은 사람들이 태양보를 인정할 수 있다. 내 자신에 의지하는 인맥 네트워크를 제외하고는 무엇보다 태양보의 제품은 확실히 보질보량과 우수한 판매 방안을 제공해 모두의 보편적인 긍정을 받았다"고 말했다.야오문걸이가 말했다.

동시에 여러 해 동안 발전한 건설을 거쳐 야오문걸은 아직도 남악현 300여 개의 마을에서 수십 개의 판매망을 세웠고, 자신의 설치 서비스 차량과 업무 판매원을 보유하고 있다.각종 우세로, 야오문걸의 태양에너지 온수기 판매가 급속히 진행되고 있으며, 한 걸음 한 걸음 더 나아가 농촌 시장으로, 2010년 전체 현향에서 천 여 세트의 판매량을 실현할 수 있을 것으로 예상된다.

그러나 좋은 판매 실적도 우수한 마케팅 방안을 지탱해야 한다.기업을 대대적으로 모집하는 것을 제외하고는 야오문걸은 여전히 각 시골에서 내용이 풍부한 마케팅 활동을 펼쳤다.홍보차 하향, 조직 문예 활동 공연, 특이한 종이비행기 홍보서 등을 기획해 마을의 단폭, 집들이 홍보, 태양보열수기가 현지 농촌 인지도를 높이고, 브랜드 영향력을 신속하게 확대했다.

태양보뿐 아니라 남악 현지 시장은 황명, 태양비, 상보 등 브랜드가 존재하며 경쟁도가 치열하다.이에 따라 신형 성숙한 마케팅 패턴을 창출하고 다른 시현으로 보급되며 태양보의 실력 지위가 크게 높아질 것이다.야오문걸은 "나는 지금 농자, 태양에너지'다면손'이지만, 이 두 사람은 서로 유창하고, 앞으로의 태양보 브랜드가 강해지는 데 도움이 되며, 결국 우승을 이룰 수 있다"고 말했다.