중국 내륙 시장 실기 & Nbsp; GAP 재도박선 판매
국제적
패션
4대 거물에서 스페인 자아라와 스웨덴 H &M 과 일본에서 온 유니폼 중국시장을 앞서고 있으며 2010년 말에야 중국에 진출한 GAP 는 이미 선기를 잃었다.
선기를 잃고 인터넷으로 판매를 선택했습니다.
모드
또 업계 내 의혹도 제기되고 있다. "인터넷 판매는 하나의 추세지만 중국에 들어가자마자 직접 인터넷 판매플랫폼을 만들기 위해 이런 위험과 비용이 매우 크다"고 지적했다.
GAP 는 최근 자주사이트를 소유하고 판매하는 데 이어 제3자 B2C 채널을 통해 판매해야 한다.
선기 를 놓치다
미국 의류 거물 GAP 는 한때 실적이 하락하고 두통이 심해 실적을 향상시킬 때 경쟁 상대가 아시아의 신흥시장을 점령했다.
2010년 말, 자ara, H &M, 유니폼의 중국 시장 점유율이 급격히 증가할 때, GAP 최초의 플래그숍도 중국 내지에서 개막했다.
"GAP 중국 진출".
타이밍
좀 늦었죠?
한 업계 관계자는 양득명 GAP 중국구 총재는 이 노드가 중국에 들어서고 있는 시기지만, GAP 는 중국 내륙 복장 시장의 후계자로서 경쟁 상대보다 높은 개점 원가를 들여야 한다고 말했다.
이 같은 경우는 다른 경쟁 상대와 비교해 GAP 가 선기를 잃고 있다는 지적이다.
같은 실력이 강하고 혁신적인 라이벌, GAP 의 중국 개척의 길이 침체해 보인다.
2010년 자ara 소재 그룹 인디렉스는 중국에서 75개의 가게를 새로 열었고, 재보에서 2011년 중국에서 120개 매장을 새로 늘린다고 지적했다.
H &M 의 최신 재보에서도 올해 250개의 매장을 새로 개설해 중국, 영국과 미국을 위주로 한다고 밝혔다.
2010년 8월 유니폼은 중국에서 76개의 매장을 갖췄으며 202020년까지 중국 매장을 1,000개로 늘릴 계획이다.
이 중 장의고는 이미 중국에서 온라인 판매를 시도하기 시작했고, 실적도 만만치 않다.
이 같은 국제적인 라이벌 GAP 에 따라 빠르게 확장돼야 하고, 기자는 GAP 의 재보에서 발견돼 2005년 이후 GAP 의 매장 증가는 이미 완화되고 있으며, 새로 사들인 브랜드 AThleta는 지난해 1년에 겨우 한 매장을 늘렸다.
연보에 따르면 GAP 는 현재 총 3068개의 매장을 보유하고 있으며 2010년 4분기에 27개 가게를 새로 개업하면서 41개의 매장을 폐쇄했다.
아시아구 gap 매장은 2011년 1월 29일 135개로 2010년 1월 30일부터 올해 120개로 미국에서 41개의 매장을 닫았다.
기자는 GAP 에서 중국 진출 브랜드의 5개 브랜드 중 GAP 에 불과한 GAP 브랜드의 업적은 뜻대로 되지 않았다.
Gap2010 년에는 2009년 매출액이 2% 증가했지만 2008년 59억 58억 매출액에 비해 올해 57.35억의 매출액은 여전히 4% 하락했다.
뿐만 아니라 GAP 는 2006년부터 실적이 하락했고 2010년 매출은 여전히 2005년을 넘지 못했다.
2005년 GAP 그룹의 순매출액은 160억 19억 달러이며 2010년 146.64억 달러였다.
온라인 판매 플랫폼 판매 실적 의혹
2008년 실적이 하락한 긴급 고비에 GAP 는 인터넷 판매 및 해외 확장책에 도움을 요청했다.
연보에서 발견된 이 전략은 이미 초보적으로 효과를 거두었다.
미국 Gap 회사 회장 겸 최고경영자 그렌머피 (Glenn Murphy)는 2010년 재보에서 현재 31개국에서 인터넷 판매를 시작해 최소 90개국에 제공하는 소비자를 제공하고 있다고 지적했다.
해외 운영에 대해 Murphy 도 "다수 국가에서 운영하는 경험 한계가 있는 문제에 대해 우리 업무에 관련한 국가들 중 우리는 기본적인 경쟁 상대에 직면할 수밖에 없다. 그리고 현지 부동산 가격, 고용원, 운송 등 문제로 인해 성공한 경험 지역의 운영과 차이가 있다"고 우려했다.
2010년 GAP 는 중국 진출 이후 다른 3명의 경쟁 상대와 달리 GAP 는 선 아래 동시에 운영하는 전략을 채택했다.
인터넷 업무 측에서는 상하이 누적 네트워크 정보유한회사와 협력을 벌였다.
"이 전략은 전혀 문제없다. 아직까지는 실선상에서 성공적으로 운영하는 회사들은 아직 보지 못했다"고 말했다.
B2C 분석사 국전자상무연구센터는 전통적인 경쟁 상대보다 GAP 는 중국 온라인 판매에도 최소한 범객이나 맥고림과 같은 경쟁 상대를 상대로 꼽았다.
이관 B2C 분석사 진수송은 "GAP 가 중국에 들어가서 자신이 인터넷 판매플랫폼을 만들기 위해 막대한 재력, 인력, 물력을 소모하는 이유를 알 수 없다"고 말했다.
GAP 는 중국에 대한 인터넷 환경에 대한 경험이 없다.
“장기적인 자금이 투입해야 하는 인터넷 판매 루트를 만들어야 한다. 본토화 경험이 없다면 쉬운 일이 아니다.”
묵은 수송.
이 성공 경험은 유니폼이다. "유니폼은 중국 본토의 제3자 인터넷 판매 플랫폼을 선택해 판매하고 있다. 이는 현재 전통브랜드가 B2C 시장에 진출하는 비교적 낮은 위험 방식일 수도 있다"고 말했다.
진수송은 “중국 시장 환경에 대해 잘 모르는 상황에서 제3자 플랫폼은 위험을 피하고 원가를 낮출 수 있다 ”고 지적했다.
“또 고객의 품위와 조류는 기존 국가와 다르기 때문에 우리의 판매는 반드시 성공할 수 없을 것이며, 우리가 예상했던 업적과는 다르다.”
재보에 누설하다.
이 역시 GAP 골치 아픈 문제다. 이 같은 업계 관계자는 "GAP 가 중국에서 판매하는 의상이 트렌디하고 저렴하지만 중국 본토가 떠오르는 이 브랜드는 대규모, 저가격, 저렴한 국제브랜드 패션을 잃지 않는 옷으로 GAP 이들 브랜드에 대한 충격이 컸다"고 지적했다.
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