소비자들은 백화점 할인이 갈수록 낮아지고 & Nbsp; 옷이 점점 비싸지고 있다

연말이 다가오니, 선상선 소매시장은 벌써 초연에 자욱하고, 은태11주년 점경은 성시민에게 가져온 회미가 아직 흩어지지 않았고, 타오망의 ‘쌍이십이 ’를 판촉해 혈병족을 끌어들였다.

"작년에 동료와 함께 쇼핑몰 10,000원 최고로 모았습니다.

백화점의 의상 상품의 표가가 확실히 비싸요? 어제 오후에 기자가 동문 근처의 5개의 상점을 방문하였는데, 지난 2년 전에 백화점에서 일반 브랜드의 의류 판매가가 거의 세 자릿수를 위주로 하였는데, 지금 손에는 전혀 눈에 띄지 않는 얇은 양털옷 한 켤레, 한 켤레의 신발 한 켤레, 표가 천원 이상이었다.

"올해 신형 겨울옷 가격은 작년보다 10 ~20% 이상 높았고, 현재 양모 코트의 균가는 3000원가량, 패딩은 보통 4000원 이상이다."

200 백화점의 한 여장 브랜드의 책임자는 기자에게 겨울옷 값이 인상된 것은 몇 년 만에 전체 추세이며 거의 모든 브랜드의 신제품 가격이 올랐다.

기자는 한 한국 여성복 브랜드의 한 벌의 회색 양복 넥 코트를 보고 지난해 가격은 1098위안, 올해 디자인은 칼라에 블랙헝겊 둘레를 더하고, 가격은 1498위안이다.

왜 올해 겨울 의상류 상품의 가격이 뚜렷하게 오르는가? 기자들은 많은 브랜드상과 의류 생산상들에게 ‘원가 상승 ’을 묻는 것은 모든 응답자가 가장 많은 요인이다.

"이런 양모 함량의 원단은 올해의 가격은 작년보다 10% 상승한 것으로, 그 중 한 항목의 원가, 물류 원가, 마케팅 원가 등 상승폭이 더 크다."

한 의류 브랜드 운영자는 기자에게 의류 업종은 노동밀집형 업종으로, 유수선 근로자의 작년 평균 2000여 위안, 올해는 이미 3000여 위안으로 올랐다.

계산하다

표가는 원자재 가격이 5배로 반값이면 여전히 밑지다

원료 비용이 오르는 것은 다름이 없는 사실이라도 많은 사람들이 생각지도 못하고, 한 가격에 수천 위안의 의류의 정가중에 생산비용이 차지하는 비율은 크지 않으면, 공장에서 백화점까지 도대체 가격은 어떻게 생긴 것일까?

장 여장 판매에 종사한 지 십여 년, 현재 3개의 의상 브랜드가 영파의 각 상점의 운영을 담당하고 있으며, 기자에게 의류 가격을 해부했다. "원재료 원료가 100원짜리 옷, 백화점 가격은 최소 5배로, 500원이고, 상당한 영향력 있는 브랜드라면 백화점 가격은 최소 8 ~10배로 구성됐다.

이것은 폭리라고 생각할 수 있다. 사실 그렇지 않다. 현재 많은 백화점 할인은 5퍼센트보다 낮다. 만약 표가 500원짜리 옷을 5퍼센트로 팔면 장사꾼이 돈을 손해볼 수도 있다.

기자의 불미스러운 눈빛을 보며 장 여사는 "500원의 옷을 할인해 파는 것도 250원이다. 이 안에 백화점의 단추에 판촉료 등 30% 정도 가져가야 한다.

의류 브랜드마다 운영비가 필요합니다. 보관 브랜드든 직영 브랜드든 운영 비용은 15%가량, 이 두 가지에 합치면 250원짜리 옷을 45% 빼서 112.5원입니다.

이렇게 250원짜리 옷은 공장에 도착하면 137.5원, 의류 재료를 제외하고 100원, 공장이 손에 넣은 것은 37.5원, 이 37.5위안, 이 37.5위안은 공장 공장, 세율, 광고 등 비용을 지불해야 한다고 생각하는데, 아직도 벌어야 할 것 같습니까? 장 여사는 이런 계산법에 따라 복장 6퍼센트 정도를 복장하고, 7 ~8% 할인 상가가 벌어야 한다.

의류 백화점 종합 할인점은 30% 정도이다. 이런 단추점이 너무 높은 것 아니냐? “백화점 돈이 별로 안 번지, 2년 새 백화점이 이렇게 많아 밑지는 것은 없다 ”고 말했다.

한 백화점 사장은 기자에게, 백화점의 단추점은 주로 자신의 비용에 근거하여, 집세, 인공, 광고 마케팅 등 큰 원가를 제치고, 가장 눈에 띄지 않는 수력전기요금은 1년에 1만5000평방미터 정도의 지출이다.

원인

상인 고객 은 모두 ‘ 할인 의존증 ’ 에 걸렸다

할인이 만만치 않은 만큼 손해를 볼 수 있는데, 왜 백화점의 판촉 활동이 줄어들지 않는 것일까. 한 업계 인사가 솔직하고, 백화점 할인도 부득이하지 않아 인기가 없어 판매가 안 된다.

“일반적으로 백화점에서 막 장에 들어온 옷은 별로 안 사는데, 5 ~6퍼센트 넘는 물건도 안 사는데, 너무 비싸다. 기다림이 4 ~5로 할인될 수도 있다.”

백화점에서 쇼핑을 하고 있는 홍 여사가 말했다.

기자는 인터뷰에서 홍 여사와 같은 생각을 가진 소비자들이 적지 않다.

영파의 한 백화점 기획사 관계자는 이전에 세일이 어느 명절에 진행되었다고 말했다. 만약 설, 환절기 등 2008년 금융위기 때부터 세일이 심해지면서 거의 매주 백화점마다 할인하고 있다.

이에 따라 신상 의상이 출시되자마자 8 ~9퍼센트, 개별 상가 브랜드 가격을 제외하고는 대부분 브랜드가 시즌 말이나 시즌이 지나면 3 ~4퍼센트 할인이 적지 않다.

"너무 많은 할인으로 소비자'세일 안 해 '심리를 일으켰고, 왕년 매장, 우리 백화점 많은 변방 브랜드들이 참석하지 않았는데, 다른 사람들이 할인할 때 인기가 전성되고, 스스로가 차갑고 청량하고, 브랜드가 HOLD 에 살 수 있는 것은 드물다."

한 백화점 의상부 책임자는 기자에게 말했다.

한편, 영파의 일부 상점은 브랜드의 말위탈락제를 실시하고, 계약 대다수 반년간 상가 브랜드에 대한 매출은 보저 약속이 있다. 계약이 만료되면 계약이 끝나면 브랜드 업체가 계약이 끝나면 가방을 꺼내서 부족한 매출을 보충해야 하는 것도 최근 몇 년 동안 매장에서 대형 마케팅 활동에 참여하는 브랜드가 많아지고 있다.

"사실 브랜드 상인은 벌기 때문에 옷 한 벌을 벗기거나 한 계절의 옷의 판매에 고찰하기 어렵다"고 말했다.

장 여사는 기자에게 새로운 영파에 진출한 의류 브랜드들이 매출만을 노리고 있는 것이 아니라 브랜드의 영향력과 인지도를 높이기를 바라는 이유다. 이는 왜 어떤 의류 브랜드가 돈을 할인하더라도 한 지역에 용두지위를 갖춘 백화점 매장에서 돈을 벌지 않을 수 있다는 이유로 브랜드가 매장의 매장에서 돈을 벌지 않을 수도 있지만, 현 시장 시장을 개척하는 데 이익이 있다는 것이다.

백화점 판촉이 빈번히 잦아지고, 할인이 점점 낮아지고 있어, 이 제품은 신규 상품의 가격을 제시할 때 모두 할인공간을 미리 남겨야 한다. 일부 상품의 가격이 너무 높다는 점도 이 때문이다.

업계 인사들은 가격이 1년 전보다 높아진 현상이 몇 년 동안 지속되었고, 인플레이션과 원가 상승 등 요인과 상가가 밀집한 판촉도 주요 원인이다.

건의

악순환의 상가가 격차를 찾아야 한다

"백화점 세일 안하면 인기가 없고 브랜드 상표는 고가격으로 나날이 빈번해지는 판촉 행사에 대비해 소비자는 일방적으로 상인들의 밀집 세일 앞에서 심리적 예기 를 키웠고, 다른 면에서는 상품이 너무 비싸고 세일 안하면 쉽게 살 수 없다고 생각했는데, 결국 상품할인이 점점 낮아지면서 가격은 점점 높아지고, 소매 매체가 악순환에 들어섰다"고 말했다.

영파대학 원장 종창표 교수는 마케팅을 시장경제의 일종의 경쟁 수단으로 소비자들의 주의력을 끌어들이고 다른 소비를 이끌어 올리는 효과는 있지만, 판촉의 빈도와 마케팅 효과는 비례하지 않다고 생각한다.

의류 상품에 대해서는 원가 상승으로 인해 가격 상승은 다름없는 사실이다. 치열한 시장 경쟁 및 소비자들의 할인에 대한 지나치게 의존하고, 백화점은 세일을 끝까지 진행해야만 매출의 증가를 보장할 수 있지만, 정상적인 모리로 계산하면 상가 와 브랜드상들이 이런 높은 할인을 감당하지 못하고, 결국 상품의 가격을 높게 만들었다.

"이런 악순환이 생겨 사업가와 소비자들이 모두 ‘세일 의존 ’이 생겨 원인은 현재 닝파시장 간의 동질화가 심각하고 브랜드의 중첩률이 비교적 높기 때문에 사업가가 경쟁할 때 가격을 더 많이 이용할 수밖에 없다는 점이다.

이 문제를 해결하는 것은 상점의 차이화를 찾는 것이 하나의 출구이다.

종창표 교수.