진강 야외 브랜드 주문회: 롤러코스터

오늘 도착 보고는 내일 끝난다.

요즈음 이 경기는 단지 이틀의 어느 날이었다

민감한 야외 시장 신경을 돌리다.

회의에서 선보이는 신상품은 모두 갖추어져 있지만, 거의 없는 대리상이 도착하여 실제 하단량은 더욱 놀라게 한다.

업계는 이런 현상이 예외가 아니다.

최근 2년간의 지속적인 폭발로 지금까지의 쓸쓸한 원인은 과연 어떤 이유인지, 그동안 용맹한 야외 시장에서'롤러코스터'를 탔는가?

업계에서는 가격이 허다하고 재고 압력이 커지고 있는 등 일련의 문제들이 점차 나타나 운동용품 시장에서 번영하는 진강 옥외 브랜드로 거의 한 궤도, 마케팅 수단, 정위, 제품과 채널의 고도의 패러디, 거대한 시장이 동질화에 빠지는 괴권으로 나타났다.

진강 야외용품 시장이 왜요? 출로가 또 어디예요?

증상

동질화는 악성 연쇄 반응을 일으킨다

불과 1년 전만 해도 불황 환경에서 많은 전통 구두업체들이 야외 브랜드들이 풍년수기를 부러워하는 날이다.

이런 단명 주문회가 아니라면 야외 용품 시장도 좋지 않은 어색함이 외부에 들키지 않을 것이다.

사실상 진강 야외 용품 업계의 많은 문제가 속속 폭로됐고, 주문회의 불황은 한 번의 폭발에 불과하다.

진강 야외에서 만난 첫 번째 난감은 가격이라는 것을 기자가 알고 있다.

지금까지 고표가 낮은 할인은 야외 용품 업종의 주문 방식이다.

국휘 레이 아웃도어 사장은 마드봉 기자에게 이런 가격 전략 커닝을 한 번 제시한 바 있다. 예를 들어 신발 패킹 가격은 800위안, 출하 가격은 2절이나 2.5절까지 할인할 수 있으며, 시장 조사에 따르면 콜롬비아의 홈 슈즈의 가격 구간은 600 ~1000위안이다.

가격 허위 에 따른 직접적인 결과는 진강 아웃도어 브랜드 가격은 국내 유명 용품 브랜드에 육박하고, 그 브랜드 인지도와 전문적인 표현이 전혀 마음에 들지 않는 반면, 어느 야외 브랜드 신장 대리상은 기자들에게 직접 알려 주며, 자신이 진강 옥외브랜드를 운영하고 있는 탐로자, 눈 늑대 등 고단 아웃도어 브랜드를 형성하고, 중급 아웃도어 브랜드의 결실을 보완하기를 바라지만, 이러한 가격과 정위는 이처럼 일치하지 않아 뒷걸음을 내딛고 있다.

진강 본토용품 브랜드 2012 추동 제품 주문 증가율은 모두 재고 압력의 영향을 받았으며, 지난해 기후 파동이 야외 브랜드에게 올 한 차례의 가격 혈전세가 일촉즉발되었고, 대량의 재고 체류 자금이 금년의 주문에 직접적으로 영향을 미치는 것으로 알려졌다. 이것들은 천륜천륜 외용품 유한회사 사장이 연초 예상했던 것처럼 악성 연쇄반응이 시작됐다.

그러나

생존 위기에 처한 것은 역시 동질화 문제다.

노생상담의 동질화는 신흥 발전의 야외용품 브랜드에서 피할 수 없다. 같은 가동 방식과 일진 불변의 마케팅 수단, 여전히 손쉽게 발급 개발 등등 잠재력이 큰 야외시장을 갖더라도 진강 본토 야외 브랜드의 머리는 병목에 빠지기 어렵다.

마드봉 분석은 제품, 경로, 예외적인 동질화, 아직까지 본토 야외 브랜드가 하나도 없다는 것을 기억케 했다.

"뚜렷한 위치가 없다. 명확한 요구가 없다. 사실 야외 브랜드도 세분할 수 있고, 생활 야외와 전문 야외를 어떻게 구분할 수 있는지, 어떻게 최후의 위치를 브랜드 내포로 표현해 삶의 모습과 유효하게 잘 어울린다. 진강 옥외 브랜드가 가장 먼저 해결해야 할 문제가 된다.

포위

결국 컴백 차이화

사실 현재 국내 시장, 야외 용품 연도 판매 규모가 100억 위안 미만, 국내에서 아웃도어 시장에 소속된 브랜드 500개, 업계 매출액의 80% 이상이 20개 이상의 야외 브랜드 분배, 국내외 NORTHFACE, 콜롬비아, 탐로자 등이 브랜드 정위, 제품 개발, 심지어 소매 체계 관리 면에서 상대적으로 성숙한 단계에 있다.

진강 본토브랜드의 탄생 발전은 아직 짧다.

스포츠 브랜드에서 세분으로 늘린 후에는 결코 다수가 여전히 스포츠 브랜드의 코스를 연용하지 않는다.

"역시 마케팅 총감은 모든 문제를 해결할 수 있는 조작"이라며 마드봉 소감, 제품의 동질화, 경로가 없는 위치를 구분하지 않고, 가격할인, 점포하고, 브랜드의 조성을 이야기하고, 이것은 당년 체육용품 제품의 혼전 시대로 전락된 것이 아니라, 그 결말은 사경 하나뿐이며, 지금의 야외 브랜드 대군에 파묻혀 있다.

업계에서는 진강본토가 과연 야외 브랜드가 있는지 알아볼 수 있도록, 먼저 자신에게 가장 잘하는 것이 무엇인지 알아야 한다고 생각한다. 시장은 또 뭐가 부족한가? 기업은 어떤 것들을 보완해야 할까? 마케팅 전문가 호보명을 충고하고, 자신의 위치를 밝히고, 브랜드의 하소연을 끊임없이 구축해 기존 브랜드를 전달한다.

말을 바꾸면 내가 누군지 모두에게 기억할 수 있게 해야 한다!

선인의 한 발자국의 성플래는 그 뒤의 사자표 아웃도어 밖에도 탐색해 더욱 세밀한 야외 브랜드의 자리는 성플레가 범야외의 전문 노선을 견지하는 것도 캐주얼함을 강조하는 사자 패널아웃도어, 이들은 어느 정도 자체적으로 일체적인 제품구조와 브랜드의 위치를 정하고 있다.

사자표 아웃도어 사장 허영성씨가 말하는 것처럼 사자표 야외 운동장비는 물론 범야외 생활 이념으로'영원히 사랑해요'라는 브랜드 이념을 전달해 마음의 소량과 상큼함을 존경하고 평등, 사랑의 범야외 이념으로 전송된다.

차이화된 브랜드 전략은 사자패 야외가 다른 브랜드와 유효구역을 형성할 수 있는 법보다.

물론, 후보명은 이념을 지탱하는 것 외에도 제품으로 복귀하는 데 나서야 한다. 대천주 지역의 전문용품 산업 사슬이 성숙되지 않았지만 특히 진강 옥외 브랜드는 자신의 스타일을 찾아내야 한다.

이 점에 따르면, 현재 가장 잘 만들어진 본토브랜드는 성플레, 성플레가 업계에서 앞선 제품 연구 개발팀으로, 제품 설계, 원단 선출된 각 코너를 엄격히 엄격하게 통제하고 있으며, 주로 ‘등산 탐험, 야외 여행, 도보 운동, 도시 아웃도저 ’ 등 4대 시리즈 제품은 각각 장소와 자연 조건에 따라 설계된다.

"현재 야외는 패션 기호까지 되고, 색채, 스타일 구조가 비교적 뚜렷한 전제에서 진강 브랜드는 신흥적인 기능원단을 선택하는 것을 고려해 야외 전공은 패션과 마음껏 춤을 춘다!"라는 후보명은 보충할 수 있다.

사고

가격과 자리는 어떻게 완벽하게 일치합니까?

“솔직히 내 제품이 너무 비싸다고 생각하지 않는다.”

허완달은 회사 샘플 전시실에서 신발을 한 켤레씩 들고 디자인의 기능과 세부 사항을 소개하며 기자에게 가격을 표시했다.

“제품의 품질, 기능 설계, 세부 체현 등 가격을 지탱할 수 있다면 가격이 허다하지 않고, 환언을 할 수 있는 좋은 상품이 좋은 가격을 판매할 수 있다. 3년, 천륜천상품이 잇따라 가격을 올리면 일부 제품의 가격은 백 위안 이상에 달한다.”

허텐달설, 제품은 브랜드의 적재체이며, 모든 전제다.

천륜천은 전문적인 야외 브랜드로서, 우리는 제품 전문화에서 노력해야 하며, 제품 업그레이드와 품질 향상을 계속하여 기능성 과학 기술 원단 위에 뛰어들어, 제품은 어떤 나쁜 환경에 적응할 수 있는 시련을 확보하고, 야외 활동의 안전성과 편안성을 보장해야 한다.

천륜천은 제품 개발에 거액을 투입해 지난해 선보이는 시리즈 스웨터와 트레이닝슈즈가 탁월한 가격에 당나귀 친구보다 호평을 받았다.

물론 제품 가격 전략 은 어느 정도 브랜드 의 위치 를 구현 하고 사실 에 있다

진강 본토브랜드는 일찌감치 중고단 시장을 겨누고 있는 진강 본토브랜드의 정확을 통해 진정한 브랜드의 위치를 보여주는 것은 이들이 지금까지의 학습 과정이다.

진강 야외의 원조 성플래는 동행할 만한 모범이다. 성플래는 세계 정상급 방수 투기 소재 공급업체 독일 샘플렉스, 새로운 방수 투기 등산화를 출시해 탁월한 성능으로 많은 소비자들의 뜨거운 인기를 얻고 있다.

이 밖 에 거금 은 베이징 등 국제 도시 도시 설립 제품 연구 개발 센터 를 중시 해 '기능 성, 내구성 성, 환경 보호 성 의 제품 설계 이념 을 각 에코 재료 의 선택 에서 각 부분 의 내구성 과 기능 의 우수 한 품질 균형 을 충분히 고려 해 국내 외 의 유명 디자이너, 병승 환경 보호, 저탄소 의 이념, 제품 은 국제 최신 유행 호외 원소 와 과학 기술 성과 성과 성과 개성 을 더욱 선명하 고 핵심 경쟁력 이다.

이와 관련해 과중한 제품의 품질은 산업의 전문성과 성플래가 시장의 인정을 받았고 국내 중고단 아웃도어 브랜드의 지위를 정했다. 이 성공적인 모델은 제품만 완성하면, 진강본토 옥외 브랜드의 가격은 높지 않다.

"고위시장 진출, 강력한 개발 실력과 브랜드 운영 실력과 수단이 있다면 몇 년 동안의 침윤과 보급, 프롬비아 브랜드는 콜롬비아와 탐로자를 뛰어넘을 수 없다. 결국 중국 옥외 시장은 기회와 도전이 가득하다"고 말했다.

레덴 야외그룹 회장 진스웨덴 호기가 당당하게 말했다.