명가담 야외 브랜드'변미 '할인 판매 거부

　　방문 게스트:

진문혁 사케라 마케팅 부총

장 선생 천 폴론 브랜드 보급 담당자

할인 판촉과 가격전 거리가 얼마나 됩니까?

사케라 마케팅 부총장은 기자에게 일반적으로 시장에 있는 주류 브랜드가 신제품 상장 단계에서 전면 세일을 시작하고 전면적인 가격 대전에 들어섰다.“ 여기에는 두 가지 중요한 지표가 있는데 하나는 주류 브랜드이며, 하나는 신제품 상장 단계의 전면 할인 판촉이다.

천폴론 브랜드 홍보 담당자 장 씨는 세일 프로모션이 어떤 국면으로 발전해야 가격전이라고 할 수 있겠습니까? 아웃도어 업계 일선 브랜드에 대한 세일선에 대한 촉매가 빈번해지면 가격전이 직접 드러난다.이 점에서 관련 대리상이 의견과 일치하고 현지 시장의 경쟁이 치열하고 주류 브랜드의 세일 판촉은 상당히 빈번하고 주기가 짧기 때문에 이미 가격전 조짐이 있다고 본다.물론 이것은 지역 시장에서 업계 발전을 보는 것이다.

그렇다면 브랜드 운영자의 눈에는 현재 세일 판매가 업종의 운용은 어떨까?

　　업종 할인 판촉의 변화를 사용하다

사케라 마케팅 부총장은 세일 세일 이벤트가 일반적으로 시즌 말 창고, 백화점 대형 이벤트, 특매 이벤트 또는 점경 등 시간대, 현재 비교적 규범적인 야외 브랜드로 운영되고 있다."물론 최근 몇 년 동안 소비자들에게 저렴한 허상을 입히기 위해 애초에 카드값을 너무 높게 올리고 제품이 시장에 나오자마자 할인 판매를 하다니, 이런 행위는 오래가지 못했다.그래서 세일 프로모션 행위는 주류 브랜드의 규범으로 복귀할 것이라고 생각한다.예.

　　천파륜브랜드 보급 담당자 장 씨는 야외 업종의 매출이 더욱 치열해지고 있다고 지적했다.아웃도어뿐만 아니라 국내에서는 현재 많은 산업이 같은 문제에 직면하고 있다.야외 업계의 최근 흥행은 해외 유명 아웃도어 브랜드의 밀입도 물론 수많은 신발 제조업체들이 야외 분야에 투입돼 국내각선 스포츠 브랜드를 포함해 생산능과 수요 과잉 과잉 과잉 과잉을 초래했다.이에 따라 각 브랜드 기업들은 재활용을 위해 현금 흐름을 보장해야 하는 재고품 처리가 빈번하게 진행되고 있다.장 선생이 말했다.

반면 ‘세일 판촉 ’이 급격한 변화에 따라 업계의 민감함을 유발할 수 있을지 여부는 업계의 브랜드 상업과 운영이 많아질수록 업계 인사들은 세일 촉매에 대한 민감한 관건은 브랜드 운영상의 전략 고도에 달려 있으며, 품목 운영업체의 마케팅 패턴을 판매업체 수중에 업적인 것으로 알려져 판매업자, 판매업자, 판매상들이 세일 촉매에 민감한 것은 사실 브랜드가 지속적으로 발전하는 데 도움이 되지 않는다는 점에서 스포츠 용품업계에서 거울을 볼 수 있다.업계 시장의 태도에 대해 나는 개인적으로 선택을 견지하고 이 산업 발전을 확고히 해야 한다고 생각한다. 그렇지 않으면 선택하고 이 업종에 종사하지 마라.어떤 산업이든 파급적 증가와 하락이 있어 꾸준히 공부조정을 해야 더 멀리 갈 수 있다.예.

　　가격전 진상 아니면 가상?

업계의 가격전 전조 여부에 대해 진 부총은 우선 현재 야외 시장이 경쟁이 심해서 업계 발전이 완화되기 때문에 일부 경영이 비교적 어려운 브랜드와 상가가 가격전을 가동할 수 있기 때문에 업계의 결정적인 영향을 미칠 것이라고 덧붙였다.예.

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천폴론 장 씨는 업계 증속 완화 등 전체 성장 공간이 여전히 끊임없이 향상되고 있으며, 중국 야외 애호자와 체험자가 늘어났지만, 반드시 소수 군체이며, 전문 애호가 야외 장비를 선출하는 과정에서 제품의 방호 성능과 기술 함량을 더욱 중시하기 때문에 국제 브랜드를 더 많이 선택할 것이다.그러나 야외 운동의 형식은 광범위하기 때문에 국내 브랜드가 각종 야외 개념을 확장하여 패셔니스타, 범야외, 범야외레저 아웃도어치열한 경쟁이 시작됐다.그러나 야외업계의 발전이 완화되는 것은 아니지만, 늘고 있는 그룹이 늘고 있어 야외 생활방식을 직접 체험하기 때문이다.예.

가격전 논의에 대한 가상으로는 이미 허상이 아니라 실제적인 현상이 아니다.세일 프로모션이 어떤 국면으로 발전할 수 있을지 가격전으로 불리는 것은 아웃도어 일선 브랜드에 대한 매출의 힘에 대해 세일이 잦으면 가격전을 직접 구현해야 한다고 생각한다.장 선생이 보충했다.그는 업계 가격전이 이미 실질적인 존재라고 생각한다.

　　업종의 증속 확대 완화 경쟁이 격렬하다세일어떻게 더 효과적이죠?

세일 판촉 `은 전면 가격전 변화를 가장 두려워한다. 특히 주류 브랜드의 전면적인 몰락을 두려워하면 업계 속도가 완화되고 경쟁이 갈수록 치열해지는 시장 전제에서 `세일 판촉 `세일 `세일 `세일 ` 이 어떻게 활용할 수 있을까?

1. 효과적인 할인 세일 관심은'팔아먹은 후의 가치'이다.

사케라 진부사장은 세일 판촉은 아웃도어업뿐만 아니라 전체 소매업에 대한 효과적인 마케팅 방식으로, "그래서 합리적으로 나를 찬동적이라고 생각한다.

나는 개인적으로 어떤 판촉 수단이든 존재할 가치가 있다고 생각하는 것은 상품을 판매하는 것이다.세일 판촉도 마케팅 수단의 하나다. 다만 매각에만 관심을 갖지 말아야 할 것은 매각의 가치다.물론 세일 판촉이 유효한지 업종의 현황과 시장의 상황에 따라 기업의 자체 종합 실력과 통제력을 포함한다.관건은 국내 마케팅 전문가의 마케팅 수단이 매출을 위해 모든 것을 판매하기 위해, 소비자의 구매심리를 고려하지 않고, 소비자가 브랜드와 제품에 대한 가치를 인정하고 다시 구매할 수 있는 행위가 관건이다. 소비자 심리적 차원이 가격만 인정하면, 세일 프로모션의 효과는 말할 수 없다.천폴론 브랜드 보급 담당자 장 씨는 어떤 세일 세일 판매를 상세히 설명해 줬으면 좋겠다.

2. 가격 할인 이벤트에 급급급할 필요 없다

업계 가격 경쟁 여부 검토 후 사케라진 부총은 할인 판촉을 기용하는 이유는 다양하고 스포츠업계의 하락은 전체적인 수요가 하락해 이전의 매출 예상이 높기 때문에 대량의 재고 산업을 소화하기 위해 가격대전을 활성화하고 있다고 지적했다.현재 야외 종사자들은 대부분 주류 브랜드의 재고 구조가 양호하기 때문에 가격대전을 급하게 진행할 필요가 없다.예.

진부총진은 시장 경쟁이 급격한 정도가 다르기 때문에 할인 판촉의 격렬한 정도도 차이를 보이지만, 세일 판촉은 극렬 시장 경쟁에 대응하는 유일한 이기는 것이 아니라, 운용의 합리성과 가진성을 강조했다.

현재 시장 상황은 1차선 도시의 경쟁이 치열하기 때문에 세일 판촉이 빈번해지고, 서너 선도시 경쟁이 그리 치열하지 않고, 대리상의 재고 압력도 그리 크지 않으니 세일 현상이 상대적으로 적게 될 것이다.물론 세일 판촉도 지역 경쟁이 치열하기 때문에 세일 판촉을 반드시 가동하고 자신의 중개와 상품구조를 결합해야 한다.예.

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천폴론 장 씨는 지역 시장의 인문, 생활방식, 지리적 환경과 단계적인 공급 밸런스가 할인 판촉의 최종효과에 직접적인 영향을 미친다. "물론 각 브랜드 운영자들이 이 지역 야외 생활 분위기 조성 등 광고원 전파의 힘을 포함한다.예.

3. 브랜드도 소화 재고 단말기에 다른 단말기 단말기 할인 판촉 관건을 보고 각자의 위치를 살펴본다

사실 일부 단말기에는 일년 세일 이벤트가 있다. 이것도 흔히 볼 수 있는 방식이다. 사케러 진문혁은 “현재 평년 세일 이벤트의 종단, 오레와 할인 매장 업종으로, 이 업계는 소매 시스템이 합리적인 존재이며, 일반적으로 재고 처리된 곳에는 대체로 대체적인 브랜드가 필요하다. 이러한 단말기를 사용하면 합리적으로 사용해야 한다고 생각하며, 자신의 판매 데이터를 결합하고, 상품의 매진률과 창고 매진률, 시장 상황 등을 분석해 마케팅을 결정한다.예.

천폴륜 브랜드 보급 담당자 장 씨는 평년 세일 판촉의 단말 관건이 브랜드운영상에 대해 단말기에 가격을 낮춰 판매하는 목적은 미래 소비군체를 육성하는 것입니까? 브랜드 제품의 품질과 과학기술 함량이 충분하고 종합 실력이 강한 상황에서 새로운 개척된 루트 터미널을 보고 소비자들의 경험을 앞둔 이 목적을 두고 운영하는 것은 어느 정도 가급적이라고 지적했다. 기존 채널에서 특히 플래그점에서는 장기적으로 그 목적을 명확히 밝히고, 브랜드는 이 지역의 운영 실조를 최소화하는 것은 재고존량을 줄이는 것이다.이런 방식은 스포츠 용품 업계의 보편적으로 브랜드 손상에 대한 의혹을 더 많이 일으킨다.

세일 마케팅을 사용하면 주변 동업의 경쟁 브랜드에 대한 조사 및 분석을 충분히 할 수 있다고 생각한다.물론 주의해야 할 요소는 판촉의 시간 노점과 판촉의 힘을 파악하는 것이다.장 씨는 구체적인 점포에 서 출발해 판촉의 통제와 시간, 경쟁 상대 등 요인을 강조했다.세일 판촉은 사용하지 않는 것이 아니라 시장의 필요에 따라 적정하게 추진해야 한다.