방건화: 인만 여장 출시 후 또 뭘 할 거예요?

4억 5천만 투자 3대 프로젝트

기자: 환미

방건화: 저희 그룹은 이번에 사회에 8000만 주를 발행하고, 발행 후 총 주가는 32000만 주입니다.

환미그룹이 출시 후 모집한 자금은 3대 중요한 항목에 투입될 예정: 교역과 전채널 업그레이드 프로젝트 (즉 O2O 프로젝트), 패션

부화 건설 프로젝트, 정보화 건설 프로젝트.

3대 프로젝트의 투자 총액은 4억 5000만 위안으로 전체 상장 모집 자금을 받는다.

방건화: 저는 언제, 어떤 시장 환경에서도 우수한 기업이면 좋은 기회를 찾아낼 수 있다고 생각합니다.

그리고 보고서 안에 우리 회사는 좋은 지속적인 이익 능력을 가지고 있다.

2015년에는 기존 주권과 신규 주권 인수를 통해 결합된 방식으로 유자금 3억 24억 위안의 전략 입주환미그룹을 수용했다.

이에 따라 환미그룹이 이때 출시된 것은 자금이 긴장되는 것이 아니라 도수로 만들어졌다.

이번 상장에서는 주로 자금을 모집하여 업무를 확장하기 위해 3대 주요 프로젝트 건설을 추진하고 거래와 교류 전 채널 업그레이드 개조 항목 (즉 O2O 프로젝트), 패션 브랜드 부화 건설, 정보화 건설 프로젝트를 추진한다.

또 상장되면 회사의 브랜드 지명도를 높여 업무를 확장하는 도구와 능력을 증가시켜 인재를 끌어들이고 회사의 운영 위험을 낮출 수 있다.

기자: 인만 출시 이후 어떤 발전 계획과 전략이 있을까? 어떤 새로운 단계에 들어설 것인가?

방건화: 선상에서 대융합은 미래의 추세이며, 환미그룹은'가장 영향력을 가진 패션 생태권'을 만들어낸다. 다품종, 다품성, 다종채널의 전략 업그레이드, 한 대중 인터넷 브랜드 기업에서 우위를 확립하고 있다.

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기자: 새로운 단계의 목표와 도전, 그룹이 직면하는 가장 큰 어려움은 무엇일까?

방건화: 저희가 주식 모집서에서도 환미그룹이 직면할 수 있는 위험을 적었습니다. 물론 이런 위험이 순차적으로 발생할 수 있다는 건 아니고요.

a. 신규 브랜드는 부화에 영향을 미친다. 신브랜드는 부화 초기에 비교적 큰 운영 비용을 투입할 필요가 있으며, 또 새로운 브랜드는 시장 인정도 점차적으로 점진화하여 영리성을 실현하기 위해 창업기를 거쳐야 한다.

미래에 새로운 브랜드가 시장 육성 효과에 있어서 기정 목표를 달성하지 못하면 회사의 실적이 더 떨어질 수도 있다.

b. 인터넷 쇼핑 이익 감퇴 위험: 발전 단계에서 2000 ~2010년 인터넷 구매 증가 단계에 따라 인터넷 쇼핑 이익 감퇴, 주력 전력 품질 구조가 안정, 전통 가격전 마케팅 변경 효과는 점차 완화, 선상 상위 상위 상위 상업이 점차 새로운 정상 단계에 접어들었다.

과거 회사 는 전기 업체 의 발전 흐름 과 인터넷 구매 이익 을 파악 하는 계기 에 성공적 으로 회사 는 "음만", "초어", "생활 은 왼쪽" 등 국내 미예도 높은 여장 전상 브랜드 를 만들어 냈지만 회사 의 업종 은 인터넷 구매 이익 감퇴 의 위험 을 직면하고 있다.

c.(13)다브랜드전략의 관리 운영 벤처: 80,90,90 이후 점차 패션 의상 제품의 주력 소비자, 그들은 패션 패션 패션에 대한 소비관은 단순히 생활필수품으로 개성 및 품위를 높였다.

만약 회사의 의류 브랜드가 디자인과 이념에서 소규모 소비자 집단의 각종 통증을 채울 수 없다면 설계, 운영 차원에서 조류를 따라갈 수 없다면 판매가 속도를 늦춰 진적에 불리한 영향을 미칠 수 있다.

기자: 송미패션그룹의 몇 년 흑자 상태는 어떻습니까? 어떤 구체적인 조치가 이윤의 안정 성장을 촉진할 수 있습니까?

방건화: 2013년 환미주영 업무수입액은 약 5.0억원, 2014년 약 5.37억원, 2015년 약 5.38억원, 2015년 약 5.38억원.

한편 최근 3년간 환미그룹의 영업소득 안정 증가는 2013년 약 5.90억 위안, 2014년 약 9.498억원, 2015년 약 11.41억원, 2014년 동기 대비 60.73%, 20.35% 증가했다.

2015년 환미그룹의 이윤은 전년 동기에 비해 하락한 이유는 환미가 장원발전을 추구하는 대신 짧은 이윤을 추구하는 데 있다.

2015년 환미그룹이 3대 주요 프로젝트를 속속 추진하고 거래와 교상 전채널 업그레이드 프로젝트 (O2O 프로젝트), 패션 브랜드 부화 건설 프로젝트, 정보화 건설 프로젝트, 브랜드 부화 초기 운영비용, 보급비용이 높기 때문에 회사 2014년과 2015년의 전체 실적을 낮췄다. 한편 환미그룹이 세 가지 중요한 프로젝트를 가동하는 한편, 팀워크에도 투입도 커지고 총이익에 영향을 미친다.

그러나 다중 브랜드 발전의 전략은 환미그룹의 미래가 지속적인 발전에 도움이 될 것이며, 발전초기에 투입되는 것은 환미그룹이 이미 장기적인 발전을 유지하고 있는 전략으로 전기의 투입은 미래를 위한 안정적인 성장을 가져올 수 있기 때문이다.

기자: 인만은 어떻게 출시되었는지?

방건화: 출시 후, 회사 미래에도 더 많은 합병할 수 있는 기회가 있고, 자본 시장을 이용하여 회사의 업무를 확장할 수 있습니다.

상장된 환미그룹에게는 새로운 출발점이다.

인터넷 브랜드 승진 고객 단가 가 가 '부양' 이다?

기자: 선상 브랜드는 고객 단가가 상승할 수 없는 곤경에 처해 있는가?

방건화: 인터넷 쇼핑몰 플랫폼은 저렴한 제품이 아니라 높은 가격대비의 제품이면 소비자들의 사랑을 받고 판매량이 좋은 상품입니다.

환미그룹 계열도 높은 고객단가 브랜드가 있고, 플랫폼의 표현도 나쁘지 않다. ‘좌익 ’을 이례로 고객 단가 주요 700 -1000위안 안팎, 2014년 브랜드가 성립해 현재까지 빠르게 발전하고 있다. 이 브랜드 중복 구매율은 37.5%로 업계 내의 높은 수준이다.

인터넷 쇼핑 플랫폼 위에는 고급 브랜드 발전에 적합한 토양도 있다.

전통적인 수공예의 추적자, 환미그룹의 고위 면마브랜드 ‘삶이 왼쪽에 있다 ’고 창립해 지금껏 수공인 연예인을 위해 플랫폼을 세워 수공인들의 시장화를 돕는 시도, 보호와 전승을 앞둔 전통 수공예.

2016년 5월, 환미그룹,'좌에서 산다 '연합 중국 패션 디자이너 협회에서'예중국을 지키기'를 공동으로 발령했다.

전통 업계의 수공 연예인은 가입 프로젝트에 가입 계획을 통해 "좌에서 제공하는 공급 체인 자원, 플랫폼 판매 채널, 빅데이터 관리 등 시장화 경험과 부양, 공유 수익을 얻을 수 있다.

이 밖 에서 '생활 은 왼쪽' 은 '백만 급 수공 의 수공 연예인 을 위해 수공 연예인 에게 협력 을 개통 해 공식 홈페이지, 웨이보 등 플랫폼 을 위해 수공 연예인 전문 소통 채널, 전용 메일 페이지, 24 시간 으로 연결 된 연락 채널 을 수공 공인 연예인 이 전통 공예 특색 을 갖 는 제품 을 출시 했 다.

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기자: 인터넷 브랜드는 고객 단가를 어떻게 인상해 보는 것일까? 효과는 어때? 더 향상된 공간이 있을까?

방건화: 인터넷 브랜드는 충분한 공간, 고단 브랜드를 양성하고, 고객 단가를 올리고 있습니다.

환미그룹은 마케팅 전략을 정비하고 소비자들에 대한 심도 경영을 통해'부양 '인터넷 브랜드를 통해 고객 단가를 높이고 있다.

판매 규모를 맹목적으로 추구하지 않고, 무턱대고 할인을 하지 않고 제품으로 브랜드력을 이끌었다.

‘좌에서 산다 ’는 예를 들어 고객이 연구를 거쳐 ‘복제할 수 없는 수공 ’을 둘러싸고 고단 면마브랜드를 만들어내고, 정준객들의 취향에 기반으로 손님들이 자주 참석하는 연회, 회의, 화전 등을 겨냥해 장면화의 스타일을 설계한다.

또한'부양'은 돈을 들여 광고를 부추기는 것이 아니라 인터넷 쇼핑몰 시장에서 나온 고액 고객의 심리와 소비수요를 발산하여 브랜드의 충성도에 대한 정교를 양성하는 정교를 양성하기 위해 제품의 색깔을 늘리며 목표 소비층을 넓히고, 소수 VIP 의 핵심 고객과 그 친구, 고단 업계 소비자들을 초청하여 과목, 수작 과정, 손작 시크릿거리 체험 등 비촉판매성 행사를 제공하며 고객에게 재미와 분위기를 느끼게 하고, 동그라미 를 부추긴다.

기자: 오프라인 하점에서는 어떻게 선상의 차액에 직면하고, 선상에서 동가가 정말 믿을 수 있습니까?

방건화 “ 인만 + 천성 만점 ” 은 상업 모드에서 혁신하여 전통의류 업계의 단일 판매 방식을 바꾸고 기업과 소비자의 전통 캐릭터와 관계를 전복시켰다.

기존의 전통 점포는 선상, 선 아래의 이익 충돌, 선 아래 가맹점이 선상 점포의 시의실이 되었다.

라인, 라인 아래 같은 가격의 전략, 목적은 바로 이 문제를 해결하고, 더 많은 사용자 체험 기능, 브랜드 공간 이미지 향상, 최적화 장면 소비 체험

환미그룹의 O2O 체험마케팅 모드, 전통의류업체 가맹 패턴에 비해 가장 큰 혁신 특색:

a. 가맹상 후보는 인만 브랜드의 팬에 생기고 있다.

b. 선상, 라인 하동금 동가;

c.'세 개 제로': 가맹상'제로 재고','제로 가맹비','제로 소프트웨어 '

d. 선상선 아래의 전체 채널을 실현하고 있습니다;

e. O2O 가맹 체험점 중 고객 스톡, 체험점 밑에서 소비를 하지 않았더라도, 앞으로 온라인 쇼핑도 가맹점 공유 프로모션으로 제공된다.

창의적인 상업 모델을 통해 선상, 선 아래 동가를 이루며, 인만 (ing만)의 O2O 체험 마케팅 모드 창의적인 업적 성장과 팬들의 이익에 묶여 팬덤 마케팅의 적극성을 자극하며 적극적인 추진선에서 회사를 적극적으로 발전시킨다.

최종 실현 회사, 고객, 가맹상 (브랜드 팬)의 3자 이익 공승, 전통 의상 소매 패턴을 재구성, 전통 점포 장사, 전자상거래, 팬 경제 3자 유기 결합, 상업 소매 효율을 높였다.

기자: 오프라인 하점 승진객 단가 목적에 도달할 수 있을까?

방건화: 오프라인 하점, 현재 단계의 목표는 팬 체험을 높이고, 브랜드 인지도를 높이고, 더 많은 새로운 팬을 쌓고 있다.

화미그룹 인만 + 천성 만점 + O2O 프로젝트, 선상 아래 자원 소통, 정보 호화, 상호 증가 목적을 실현할 수 있다.

다음으로 온라인 쇼핑 패턴을 선 아래 시각, 촉감, 옷의 체험 코너를 융합, 최적화장경화 소비 체험, 온라인 쇼핑 모드 기초에 선상 지불, 택배 및 소비체험, 정보 시스템 큰 데이터 수집, 분석 기능 추가.

인터넷 구매 이익 감퇴 와 선상 브랜드 보급 원가 가 급격히 향상 된 배경 아래, 선 아래 체험점 은 브랜드 의 규모 효과 를 확대 하 고 전체 브랜드 보급 의 원가 를 낮춰 제품 의 부가가치 를 높이는 제품 입소문 이다.

이 밖에 선 아래 체험점 곳마다 다른 지리적 위치는 사용자에게 더 우위 있는 현지화차 이화 서비스를 제공해 지역 내 소비자 입소문을 빠르게 세웠다.

두 다리 걷기: 라인 하점도 재고

기자: 오프라인 하점 가장 핵심적인 문제는 무엇입니까?

방건화: 전통 의상 업계 가맹점'경마권'과 달리, 환미그룹이 O2O 프로젝트를 시작하는 것은 단순히 상업의 오프라인 하의 실체점, 브랜드와 규모를 걷는 전통적인 경로가 아니라, 팬들의 경영에 입각하는 느린 생활권 공간을 세워야 한다.

현재 전통선 아래 패션 브랜드는 전세 대비 재고 등 난제를 겪고 있다.

인만 + 천성 만점 + 의 혁신 상업 패턴은 이런 문제를 효과적으로 해결할 수 있다.

a.“인만 + 천성 만점 ’은 전통적인 경로를 충분히 이용하고 그 기능을 재구성해 선상에서 진행할 수 없는 면적 교류, 시의체험, 다양한 팬 이벤트, 가상 기술과 실체체험을 융합하는 다른 장점, 극대화 및 계급 체험;

b. 선상에서 구매와 지불을 진행하여 루트에서 자금을 점용할 필요가 없고 재고품을 적립하여'중경로'로 변한다.

가맹 체험점'제로 재고'는 네덜란드의 제품은 주로 사용자 체험에 쓰이고, 고객은 현장에서 구매할 수 있고, 상품은 직접 고객에게 전달됩니다.

c. ‘인만 +천성 만점 ’은 일선 도시에서 직영 방식으로 대형 백화점과 합작한다. 234선 도시는 가맹을 개방한다.

주로 가맹자의 임대료 부담을 낮추기 위해 임대료를 높이는 것이다.

기자: 인터넷 의상 브랜드 간의 경쟁의 관건은 무엇입니까?

방건화: 브랜드 제품의 정가 전략, 원가 구조가 다르기 때문에, 환미그룹은 어떤 브랜드를 라이벌로 여기지 않는다.

환미그룹이 채택한 다브랜드의 발전 패턴은 다른 전통 브랜드와 달리 창의점은'인만'의 브랜드 효과, 공급 사슬의 관리 우세와 수백만 계열의 사용자 축적, 자주창립, 자본 운영과'파트너공건 '등을 통해 독창적인 개성화된 특색 브랜드를 끊임없이 부화시켜 현재와 미래에 다른 사람들의 패션 소비소요를 충족시킨다.

현재 회사는 부화 브랜드 선택에서 주로 3가지 고려 요소를 포함하고 있다.

a.(13) 부화 브랜드 잠재 고객 군과 회사 현존 고객 군과 일치도를 갖추고 있다.

‘왼쪽에 사는 ’ 브랜드를 예를 들면, 이 브랜드는 고품질 면마 브랜드에 속하며 ‘인만 ’ 주 브랜드 고객 세대의 경제 수입과 품위를 높여, 고객 군과 면마 제품에 대한 집착이 좋다.

b. 부화 브랜드는 소비자 미래 수요와 일치도를 갖춰야 한다.

c.(c.).

우선 콜라보레이션에 대한 오리지널 브랜드 디자이너는 자신의 디자인에 대한 강한 애정을 갖고 있다.

둘째, 디자이너 는 일정한 기업 관리능력 유전자를 갖추어야 한다. 브랜드 창업자와 합동업자 중 하나로 설계 총감 을 맡는 역할 외에도 브랜드 자회사 운영 관리에 깊이 참여하기 때문이다.

셋째, 디자이너에게는 약간의 자금이 필요합니다. 브랜드 합동업자의 신분으로 환미 브랜드의 부화 플랫폼에 가입하는 것은 또 하나의 창업으로 창업의 압력과 동력이 필요합니다.

기자: 인터넷 의류 브랜드와 전통 의상 브랜드 관계는 새로운 단계에 들어갈까?

방건화: 미래, 브랜드는'선상 브랜드','선 아래 브랜드'가 엄격하게 구분되는 라벨, 선상, 선 아래 모두 기업의 채널에 대한 다른 선택일 뿐이다.

환미그룹은 인만 + 천성 만점 > 프로젝트를 시작하여 선상, 선상, 가맹업체, "제로 가맹 비즈니스", "제로소프트웨어", "제로소프트웨어" 를 실현, 전선 아래의 전반적 채널을 뚫고, 이 창의적인 비즈니스 모델은 시장발전의 수요를 맞출 수 있으며, 환미그룹에게 지속적인 업무 성장을 가져다 줄 수 있다.