디자이너부터 최고경영자, 왕대인은 어떻게 해야 합니까?

세계 의상 모자망에 따르면 왕대인 (AlexanderWang)이 마지막 블랙시아의 발표회에서 미소를 지으며 시청자들에게 인사를 드리며 한 해 넘게 인사를 했다.

바른시아가 창의총장을 맡은 지 3년 만에 뉴욕으로 돌아온 왕대인이 다시 활기차게 살아났다.

그는 자기를 업계에서 가장 존경받고 가장 숭고한 것이다

브랜드 사업에서 얻은 경험은 동명 기업에서 운용되고, 현재 이 브랜드는 자신의 말로는 ‘아시아 혈통, 유럽에서 훈련을 받는 미국 브랜드 ’다.

올해 6월 이 회사는 본래 브랜드만 맡고 있다고 발표했다

왕대인은 형수와 어머니를 각각 대리하여 최고경영관과 회장으로 임명될 것이다.

현재 AlexanderWang 브랜드의 업무는 이미 약 1억 5000만 달러에 달하며 뉴욕, 파리와 홍콩에서 300여 명의 직원을 고용했다고 한다.

이 회사는 실제 판매 수치를 상세히 거부하지만, 그 업무는 매년 2퍼센트 증가한다고 밝혔다.

액세서리와 마케팅 공헌은 각각 절반이다.

하지만 2016년 패션업계는 2008년 금융위기 이후 최악의 1년 동안 경험이 풍부한 기업 고관도 경영 패션업무를 발견하고 발전하는 데 어려움을 겪고 있다.

왕대인은 어떤 조치를 취했는가? 또 어떻게 추진하고 매장에서 새로운 캐릭터를 만들어낼까. 그는 뉴욕으로 다시 돌아가고, 최고경영자와 창의총감의 직무균형을 공유하고, 브랜드 CEO 의 전100천심의 역정을 독점했다.

AW = 왕대인

기자님: CEO 의 최대 동력을 장려하는 게 뭐예요?

AW: 그동안 우리 형수님이 이 직위를 맡게 되었는데, 이후에 우리가 끊임없이 성장하고 확장됨에 따라 우리는 판매와 진열 등을 전문적으로 담당하는 관리자를 모집했다.

파리에서는 전혀 다른 방법이다.

좋거나 나쁜 것도 아니고 그냥 다 같이 조용하고 모든 게 다 다르다.

판매 팀은 자기들과의 토론만 하고 창의팀도 자백을 했다.

그러나 나는 지금까지 이렇게 일하는 것이 아니다. 나의 업무의 중점은 영원히 투명하고 더 이상 소통할 수 없는 만큼, 영원히 모든 사람의 기대와 목표를 파악하고 싶다.

그래서 내가 뉴욕으로 돌아갈 때, 나는 회사에 어떻게 참여하고 싶느냐에 대해 전혀 다른 견해를 가지고 있다.

우리 형수님과의 대화도 한동안 진행됐고, 그녀는 두 아이를 함께 할 필요가 있었고, 나도 성장하고, 더 많은 책임을 지고 싶다 ….

그래서 결국 우리는 이 결정을 했다.

상업에 관한 면이 나는 줄곧 내재적인 직감이 있다.

이것도 내가 시종일관 흥미를 느끼는 측면이다.

나에게는 창의만 하는 것이 부족하다.

본질적으로 말하면 네가 아이디어를 만들면 너는 꿈이다. 만약 네가 상업에 간다면 어떻게 집행할 것인가.

만약 잘못되면 꿈은 영원히 현실이 될 수 없다.

기자님: 그래서 창의적인 집행자라고 합니다.

AW: 그랬으면 좋겠어요.

나는 일을 잘 하고 노력해서 성과를 내는 것을 좋아하고, 상업적으로 창조적인 사고를 하는 것을 좋아하고, 창의적인 결정을 할 때도 상업 차원을 고려한다.

만약 내가 조직에서 이 두 가지 기능의 교량이 될 수 있다면, 나는 우리가 팀으로 이루어진 성과를 자랑할 것이다.

팀워크의 방식은 기본적으로 당신은 모든 사람이 무엇을 하고 있는지 알 필요는 없지만, 당신은 그들의 의도를 알아야 한다.

만약 당신이 디자이너라면, 당신은 왜 당신의 마케팅 팀이 보고 싶은 것이 무엇인지 알아야 합니다. 당신은 왜 당신의 뉴스와 공관 팀에게 이런 일들을 물어야 하는지 알아야 합니다.

너는 이 사이에 구체적인 것이 무엇인지 알 필요 없다. 네가 가서 들으면 된다.

기자: 만약 회사에서 새로운 CEO 를 임명하기로 결정했다면 몇몇 후보들과 첫 대화를 할 수 있는 기회가 된다면 회사에 무엇을 가져왔으면 좋겠는지 물어보고 취업 후'100일'이 어떤 일을 할지, 기업을 위해 어떤 비전을 만들었을까.

당신도 후보라면, 당신은 어떻게 대답할 것인가?

AW: 내가 처음 돌아왔을 때, 내가 팀에 대한 첫 번째 이야기는 바로 올해 우리의 중점은 확장이 아니다.

우리의 중점은 우리의 내부 직능이다. 우리는 우리의 재고 수준, 판매 전략을 보러 가야 하며, 우리가 내부에서 어떻게 일하는지 알아보자.

이것이 바로 내가 진정으로 강화하고 싶었는데, 특히 현재 각 상점들도 예산을 크게 구매하지 못했다.

당신이 무엇을 창조하고 시장에 무엇을 가져올지, 당신의 중점은 반드시 명확하고, 매우 전략적이다.

일단 우리가 잠그기 시작하면 우리는 우리의 다음 단계가 무엇인지 이야기할 것이다.

믿기지 않는 일을 한 것 같아요. 이미...

나는 이렇게 많은 변화가 일년 동안에 우리를 위해 발생하는 것을 보았는데, 나는 단지 매우 흥분했을 뿐이고, 앞으로 몇 년 동안 어떤 모습일까.

기자: 그럼, 네가 추진하는 가장 중대한 변화가 무엇인가?

AW: 회사의 직책 내용을 명확히 하고 효율을 높인다.

과거에 우리의 발전이 너무 빠르고, 너무 유기적이어서, 우리 장기 직원들은 자신이 팀에서 맡는 책임이 무엇인지 잘 모르겠다고 생각한다.

예를 들어, 어떤 사람이 지금 이 일을 하지 않는다면, 나는 어디서부터 접수할 것인가?

지루하지만 RACI 모델 건립과 마찬가지로'책임 (Responsible)-비난 (Accountable)-상담 (Accountable)-인지정 (인formed)'의 모델이다.

연말이 되면 연말 사람들이 연말 상금을 받으면, 어떤 사람들이 상을 받을 수 있을지 궁금하다.

그에 맞는 정보가 있어야 한다는 말과 같다.

이런 문책 구조를 세워야 한다는 것은 쉽지 않다.

기자님: 재미있네요. 직책 문제에서 타인의 직책을 간소화하고 자신의 직책을 완전히 확장할 수 있기 때문입니다.

그렇다면 어떻게 당신의 창의와 비즈니스 캐릭터에서 시간을 할당합니까?

AW: 당신은 자신이 뭘 잘하고 못하는 것을 알아야 합니다. 어떤 질문에 사람들은 견해가 달라요 —그리고 꼭 들어야 합니다.

내가 최고경영자이기 때문에 나는 지금 책임이 커서, 내가 계획을 수행할 모든 항목을 의미하지 않는다.

당신은 어떤 곳에서 사람을 이용하여 신인을 모집해야 하는지 알고 방권하는 것이 중요하다.

나는 내 시간과 회의 구조를 설계하고 시간을 다른 사람에게 더 많은 창의적 기능을 위탁하거나 상업기능을 더 적게 할 수 있다고 할 수 있다. 이는 매 팀 멤버들과 매주 마주 앉아 분명하게 이야기하는 일이다.

Alexanderwang2017 봄 여름 패션 시리즈

기자: 그래서 예전과 비교하면, 창의적으로 더 적게 써야 하는데, 사업에 시간이 더 많이 걸리나요?

AW: 맞아요. 하지만 창의할 때 효율이 더 높아졌어요.

지금 내가 창의적인 회의를 열어야 한다면, 그들은 우리가 반드시 교부하고 가격대로 일을 할 것이라는 것을 이미 알고 있어, 이미 이미 이미 마케팅 저쪽 사람들과 이야기했다.

그래서 나는 단지 그곳에 앉아 탁상공론만 하지 않을 것이다.

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우리가 과거에 유기적으로 성장했기 때문에 가장 위험하다는 것은 당신이 경력이 얕을 때 ‘ 자동순항 ’ 모델을 열어 경영하는 것이다. 비록 경력이 만만치 않다고 해도 위험하다.

매일 충분한 문제를 제기하지 않는다는 뜻이다.

모험을 하지 않으면 전진할 수 없다.

만약 네가 감히 위험을 무릅쓰고 싶지 않은 것은 실수를 하기 싫기 때문이라면, 당신은 이런 자동순항 모드에 들어가서, 다른 사람이 하라는 것을 한 번 해 보고, 과거에 이미 했던 일을 한 것이다.

특히 이 날마다 이렇게 격렬한 변화가 일어나는 업계가 있으니, 위험을 감수하고, 당신이 매일 일을 하는 방식을 바꾸고 의문해야 한다.

기자: 브랜드 얘기 좀 해요. 브랜드 건조 및 연장 과정 모두 인상적이에요. 당신은 어떻게 다른 사람에게 당신의 브랜드를 묘사할 수 있을까요?

AW: 10년 후에 브랜드가 어떻게 달라질지 묻는 사람이 있어요. 우리는 여전히 미국의 생활양식 브랜드인가요? 네, 저희 본부는 뉴욕, 우리의 국제업무가 국내 업무보다 더 커서, 우리가 하는 모든 분수가 안정적이라고 합니다.

미국의 생활양식 브랜드로서, 우리의 성의와 액세서리 업무는 모두 균등하고, 우리는 우리의 부선 TbyAlexanderWang 자부심을 자랑하고, 그리고 모든 브랜드 지주.

그래도 내가 감정적으로 브랜드에 대한 설명을...

기자: 너야, 맞니?

AW: 저예요.

기자: 그럼 너 자신을 어떻게 묘사할 거야.

AW: 재미있으면 좋겠고 신비롭다.

노력, 항상 경축.

늘 고무를 받는다.

너 알고 있니? 그리고 항상 고무 받는데.

나는 마치 어경을 뛰어넘는 느낌에 푹 빠졌다.

아주 평범한 물건들을 사용해 재미를 주거나 소중하거나 잘 담긴 물건으로 이런 느낌을 상쇄시킨다.

나는 거의 무슨 일을 하든지 모두 이렇다.

제품부터 광고까지 발포회까지 점포로 설계한다.

무슨 일이든 그렇다.

우리는 어떻게 우리가 이미 알고 있던 성분을 어지럽히고, 이런 것들을 직접적으로 바꾸고, 어떤 측면의 부각을 이끌어 낼 수 있을까.

의미와 가치를 줄 수 있는 그런 점.

우리의 목표는 가장 우수한 디지털화 생활 방식의 브랜드가 되고, 우리 세대가 ‘ 일상 사치품 ’ 에 대한 개념을 다시 정의하는 것이다.

이것은 우리가 줄곧 열심히 하고 있는 일이고, 우리는 또 하나의 시리즈를 하나 하고, 우리 자신의 어휘를 분명하게 이야기하고 싶어한다.

혼합체 (Hybrid) 는 내가 디자인하는 것이 매우 중요한 부분이다. 창조적 사고와 관련이 있는 것은 아니더라도.

시장을 가로채지 않는 사치품 같은 개념...

우리가 더 깊은 방식으로 사치품을 담론하는 것일까. 이런 시리즈들은 ‘실체 ’에 관한 개념인 것은 물론 실체적인 개념이 아니라 실체성에 대한 일종의 전복적인 개념이다.

매일의 개념에 대해서도 예리한 것이 안에 있다.

매일 하기 좋은 방식으로 어경에 두어라.

기자: 브랜드가 당신의 변화에 따라 달라질 것 같나요?

AW: 그럼요.

나도 그러고 싶다.

이는 스스로 독립할 수 있는 브랜드가 되고 싶다는 평형이다.

나는 소년이 아니다. 나는 더 이상 20대가 아니다. 지금은 32살이다.

나는 어떤 삶을 살고 있을까? 그리고 무엇이 내 자신에게 끊임없이 벗겨질 수 있는 것을 느낄 수 있을까? 이것이 바로 왜 내가 인스타그램 계좌를 등록했을까.

하나는 회사의 것이고 하나는 내 사람이다.

이것은 매우 중요합니다. 제 생활은 아무것도 아닌 알렉스앤드워드 브랜드를 통해 전달할 수 있습니다.

브랜드 외에도 왕대인 이 사람, 그쵸? 헤어지는 것이 중요하다고 생각합니다.

기자: 마침 자리 잡은 문제도 이야기하고 싶다.

너는 같은 브랜드 아래에서 고급스럽고 저렴한 제품선을 성공적으로 만들었다.

나는 어떤 단계에서 어떤 조치를 채택해서 부선브랜드를 더 높은 가격으로 가져가는 것이라고 생각한다.

나는 네가 이미 많은 문제를 해결했다고 생각한다.

당신은 어떻게 생각하십니까? 당신은 이런 스트레칭은 얼마나 멀리 갈 수 있다고 생각하십니까?

AW: 나는 본래 가격으로 브랜드를 정의하는 것을 좋아하지 않는다.

나는 이것이 첫날부터 우리의 행동 준칙이라고 생각한다.

젊은 미국 디자이너 브랜드는 모두 도매 고객들에게 정의되었다.

이것은 기초 체계의 일부이며, 나도 이런 기초 위에서 끊임없이 진화하려고 노력한다.

외국의 상점이나 외국의 협력 파트너는 우리를 더 이해할 수 있다. 그들이 어떤 브랜드에 두고, 그들이 고객의 쇼핑을 어떻게 알게 될지 지켜본다.

지금 이것은 이미 매우 높은 유동성이 있으니, 모두가 이렇게 한다.

내가 이 일에 대한 관점은 우리가 디자이너 사치 브랜드가 아니기 때문이다. 우리도 이른바 당대 가격의 브랜드가 아니다. 우리가 정가 5000달러나 10000달러의 자수 원피스를 설계할 수 없다는 것이다.

우리는 이렇게 하면 치마도 팔릴 수 있다.

이것은 브랜드와 제품의 가치에 불과하다.

우리의 고객, 우리의 관중들은 모두 알고 있다.

그들은 이 옷을 만드는 것이 대략 원가가 얼마나 되는지 안다.

수공인지 자수인지 어디서 생산했는지 무슨 재료를 썼는지.

만약 우리가 어느 가격의 상품을 만들러 간다면, 이 정가는 이것에 불과하다.

우리는 가격에 망설이는 일이 거의 없다. 아, 이 가격은 우리가 팔 수 없는, 우리는 이것을 하지 않는다.

관건은 어떻게 균형을 이루는지 알아야 한다.

특히 액세서리.

기자: 그럼 우리 액세서리 얘기 좀 하자. 이것은 너의 새로운 업무 중점이다.

만약 당신이 진정한 상업의 성공을 말하게 된다면, 물론 T 의 제품은 없어지지 않을 수 없다. 그리고 나는 액세서리도 진정한, 정의성의 원소라고 생각한다.

AW: 최소한 우리에겐 우리의 업무 관점을 약간 조정해야 한다면, 우리가 볼 것은 최고선과 최선이다.

우리는 각 단독 업무를 독립으로 볼 것이다.

그래서 우리가 신발이나 핸드백을 어떻게 만들었는지 볼 때 우리는 "응, 알렉스앤더원이 여기서 어떻게 표현할까"가 아니라 "어떤 브랜드가 신발에서 신발을 걷는 게 더 강했다"고 말했다.

그래서 우리의 최종 목표는 모든 품목에서 총재를 설립하는 것이다.

AlexanderWang 클래식 커튼 굽 부츠

기자: 이것은 예가 아니다? 알렉스앤드왕을 독립적인 업무로 삼는 것이 창의에 영향을 미칠 수 있다는 것을 증명한다.

AW: 우리 절단 뒤꿈치로 말해 주세요.

우리는 2009년부터 하고 있어, 항상 잘해요.

각 계열마다 우리는 낸다.

전 1년 반 동안 이 부츠는 정말 펑크났다.

우리 당시 반응은 "도대체 왜 이래!" 이런 것도 우리 브랜드의 명시였는지 모르겠다. 정말 사람들이 다 사고 있다.

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기자: 나도 너와 성장을 이야기하고 싶다.

현재 다수의 패션 업체들이 늘지 않고 있다.

만약 그들이 이 시장에서 안정을 유지한다면, 그들은 매우 행운이다.

당신은 어떻게 성장을 추진할 계획입니까?

AW: 다행입니다. 우리는 개인의 모든 기업입니다. 너무 많은 외부에 대한 기대가 너무 많습니다.

적당하다고 생각한다면, 우리는 자신의 생각대로 자신의 성장 방식을 관리할 수 있다.

내가 이전에 말했듯이, 우리는 올해 큰 계획이 없으면 성장할 것이다.

우리도 확실히 증가하고, 두 자릿수가 늘어났지만, 이것은 우리의 중점은 아니다.

내가 정말 확보하고 싶은 것은 우리가 어떤 방식으로 설명할 것인지, 우리의 제품이 도대체 무엇을 대표하는지, 우리는 어떻게 시장에 적응해야 하는지를 알 수 있다.

다음 단계에 우리는 매우 운이 좋다. 우리의 소매는 실제로는 매우 민첩하다.

우리는 세 개의 직영점이 있는데, 나머지 파트너가 있는 상점이다.

우리는 애쓰지 않아도 그 표현이 좋지 않은 가게들을 관여할까.

우리의 중점은 디지털화다.

이것은 우리가 우리의 플랫폼을 다시 만들고, 직면소비자의 방식으로 새로운 물건들을 테스트하는 것이다.

우리의 ‘ 즉 사면 산다 ’ 는 이렇다.

이것이 바로 우리가 줄곧 이야기하고 있는 것이다.

이거 의미 없나요? 우리 자원은 뭐 할 수 있을까요?

기자: 이 테스트 후에 어떻게 됐어요?

AW: 제가 뜯어볼게요.

우리는 특별히 브랜드의 세 부분을 꺼내 낸다: 봄 여름 시리즈 자수 원피스는 거의 3000달러, 데님 캡슐 시리즈, 기본적으로 300 ~400달러 범위, 그리고 우리는 Adidas 와 연명 합작금까지 합작한다.

이후 고객은 어떤 상품으로 살 수 있는 상품으로 살 수 없다는 것을 알고 있다. 특히 어떤 가격의 제품이다.

이들은 기본적으로 시즌마다 코트 한 벌, 4000달러의 핸드백을 사는데, 평소에는 어떤 옷차림이든 기본적으로 이 가격이다.

그러한 사람들은 ‘즉 구매 ’로 구매한 제품으로, 그 순간에 꼭 가져야 할 물건을 가지고 있다는 것을 기쁘게 느끼고 만족하는 가격을 느끼는 것이다.

기자: 마지막으로 알고 싶은 건, 당신의 기업은 개인소유인데, 지금 투자자가 흥미를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 투자에 대한 개방심태를 유지하고 있다는 것을 자주 말하지만, 항상 흐리멍덩하게 말하는데...

AW: 내가 더 잘 설명할게.

나는 적어도 다섯 개의 다른 투자 분야에서 온 사람들과 이야기했다.

주권 투자자, 주권 재산 펀드, 전략 등등.

내 생각에는 어떤 전략적 투자가 너를 위해 업무 성장을 도우려는 것이 아니다.

단지 너의 업무를 유지하러 갈 뿐이다.

그들에게 이렇게 젊은 인재에게 인증 도장을 찍어 자신의 가족을 거두고, 어느 날 그들의 돈을 흔들고 나무에 힘을 쏟으려면 그들은 인재가 지원할 수 있다.

하지만 2000만 달러, 3000만 달러가 이런 우세를 살 수 있을까? 나는 말할 수밖에 없다. 내가 원하는 것이 아니다.

개인모집 기금은 단시적이고 기본적으로 3 ~5년, 행운은 7년.

착취를 마치고 버리다.

내가 원하는 게 아니야.

주권투자기금? 만약 내가 이렇게 하겠다면 업무상 같은 강력한 사람과 합작해 우리 브랜드의 성공적인 이야기와 같이 성공할 것이다.

나는 스스로 주요한 돈나무를 되고 싶다.

내가 원하는 것은 우리가 함께 합작할 수 있는 사람: 충분한 취미, 자부심, 협력 의미, 배후 작은 동작, 왜 내가 개방적이라고 말하지만, 아직은 완벽한 계합이 나오지 않았다.

기자: 당신은 아마도 ‘완벽한 결합 ’이 어떤 것일까?

AW: 이상적인 컨디션은 전략적 의미를 가지고 있는 우세를 가져올 수 있는 이들이 유일하게 주목하는 투자포인트가 될 수 있다는 것이다.

이것은 아주 이상적이다.

우리는 줄곧 운이 좋아서 이윤을 이룰 수 있을 만큼, 우리도 지속적인 발전을 실현할 필요가 있다.

하지만 우리는 창의적인 유연성을 가지고 있을 때 실험을 많이 하고 다른 것을 시도하고 우리가 느끼는 것을 만들어 보고 싶다.

나는 정말 조류에 가입하려고 하지 않았지만, 적절한 시기가 오면, 내 눈을 크게 뜨고 분간할 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.