ASOS 가격 인하는 국제 시장을 확대하는 데 불과하다

4월 4일, 영국

전자 상거래

2017년 2월까지 2017년 2월까지 2017재년 반년보가 발표됐다.

이에 따르면 ASOS 는 지난 반 재년 매수가 눈에 띄며 8892만 파운드의 판매량에 비해 전년 동기 대비 31% 상승한 것으로 나타났다.

하지만 더욱이 주목하는 것은 함께 발표한 2017재년 실적 전망인 아스쓰스 (ASOS) 가 2017재년 판매 증가를 예상해 30 ∼ 35% 까지 예상했다.

이에 앞서 회사는 이 재년 매출에 대한 예상 상승폭은 25 ~30%였다.

세계 의상 후드포켓에 따르면 ASOS 는 이 같은 높은 판매 예상을 높이는 것으로 알려져 해외 시장에서 강력한 성장을 거뒀기 때문에 판매가 눈에 띈다.

ASOS 수석 경영자 Nick (Nick) 은 이 같은 주장을 열고 있다.

사실상 2016년 11월부터 2017년 2월 반재년 내에 ASOS 의 국제시장 매출액은 5484만파운드로 2016재년 동기 대비 54% 올랐다.

"유럽을 탈퇴한 후 파운드의 지속적으로 우리에게 (해외) 사업을 확장할 기회를 제공하는 것이다."

브라운은 실적 발표 후 군방에서 기자에게 가격 인하의 계기를 설명했다.

그러나 파운드의 낮아지는 긍정적인 영향을 제외하고는 Asos 는 미국과 유럽에서 성장 기회를 찾을 수 있는 만큼 시장 경쟁 환경에 감사할 필요가 있다.

미국이든 유럽이든 패셔니스타, 고객의 첫 반응은 종종 Net -a -Porter, Farfetch 등이다.

이 전자상들의 경쟁은 많이 둘러싸여 있다

그리고 독립 디자이너 브랜드의 판매가 전개되고, ASOS 처럼 20대 젊음을 목표로 하는 사람들과 함께, 상품의 가격은 수백 위안의 고거리 브랜드 웨스트 플랫폼, 시내에서는 별로 볼 수 없었고, 이 해외 시장에서 생존과 발전의 공간을 찾을 수 있게 했다.

비교해 보면 ASOS 는 2016년 4월 중국어 사이트 폐쇄를 선언하고 중국 시장에서 탈퇴하는 주요 원인으로, 중국이 같은 목표 손님을 겨냥한 가운데 저가 패셔니스타오바오, 천고양이 같은 강력한 라이벌이 있기 때문이다.

ASOS 는 중국 시장에서 수확하고 싶다면 제품 개발, 마케팅 등에서 더 많은 인력, 물력을 소모하기 때문에 성가비도 높지 않다.

그리고 당시 ASOS 는 중국 시장의 적자를 860만 유로에 이르렀고, 외부에서 예상했던 그 시장은 900만 파운드 (약 1049만 유로)에 앞서 투입했다.

"전반적인 전략상 중국은 회사 총매출의 작은 부분만 차지하지만 정력, 시간과 투자가 많이 필요합니다."

2014년 연말 ASOS 주석인 브리안 (Brian) 씨브라이드 (Marketing) 의 취재에 대한 설명이다.

현재 영국의 이 본토시장을 제외하고, AS는 미국, 프랑스, 독일, 스페인, 이탈리아, 오스트레일리아와 러시아는 현지화된 독립 사이트를 개설한다.

글로벌 범위 내에서 2017재년 상반기 연말까지 이 전자 사이트는 총 1410만 명의 활발한 고객을 사로잡았다.

이 수치는 재년 동기에 1090만 명이다.

그러나 ASOS 는 유럽과 미국 시장에서 적수가 없다는 것을 의미하는 것은 아니다.

어느 정도 트렌디한 브랜드들이 서로 경쟁하면서 라인을 매치할 수 있는 루트는 다른 패션상과 경쟁하는 것보다 AS가 더 많은 경쟁 스트레스를 받으면 H &M, 토샵 등 단일 브랜드에서 나온다.

이에 따라 이들 브랜드와 배송 속도, 환불이 쉬운 수준인 만큼 ASOS 의 경쟁이 불가피하다.

이 역시 Asos 가 새 재년에 각지의 물류 운송 시스템을 투자하기 위해 애쓰고 있다.

이는 직접 운영 원가를 늘려 수익률인 ASOS의 흑자율은 이 재보 기간에서 0.4% 에서 47% 로 감소했다.

하지만 실제로는 이익률이 가장 큰 영향을 미치는 데 더 높은 가격을 낮추고 있다.

이는 왜 판매가 예상 증가하는 상황에서 ASOS 가 회사의 이익 인상을 올리지 못했을까.

Brighton 은 하반재년에도 AS는 환율 허용 전제에서 가격 인하로 성장 전략을 고수할 것이라고 말했다.

이어 파운드 환율이 하락한 생산 원가 상승 문제는 AS의 이익 능력에 계속 영향을 줄 것이라고 밝혔다.

이에 앞서 ASOS 는 2017재 연말 800만 파운드의 이윤을 이룩할 예정이다.

반면 2017재년 상반기 재물이 끝날 때 그 세금 전 이윤은 2730만 파운드이며 전년보다 14% 올랐다.

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