7인조 제복 공장에서 지금까지 연간 77억 명에 이르는 것은 그것만으로 3가지 일을 맞췄다

가이드

78명의 간이제복 공장에서 지금까지의 100억 규모로 브랜드부터 브랜드의 다원화로 시장에서 수자화 전역까지 태평새는 24년의 발전 과정에서 아름다운 성장곡선을 그렸다.

과연 어떤 비결인지 매발마다 리듬을 밟게 할 수 있을까?

1984년'소진 청년 '장강평은 성학재로 진입해 열애와 용기로 의류 업계에 발을 들여 1995년 태평조 브랜드를 창립하여 마침내 오늘의 태평새를 성취했다.

2018년 최신 재보에 따르면 태평새는 연간 영업 소득 77억 원, 순이익 5.7억 원, 전체 채널 소매액 112억 위안, 영수, 순이익, 소매액이 모두 성립된 이래 가장 좋은 업적을 달성하고 중국 패션 업계 상위권을 달성했다.

24년 발전의 변천 중, 우리는 태평새의 성장도를 볼 수 있다: 끊임없이 혁신적인 변화를 추구하며 위기감을 유지하고, 차력을 발전시킬 줄 안다.

창조하지 않으면 도태된다

개인이든 기업이든 눈앞에 있는 성과만 지키면 미래는 없을 것이며 노화와 탈락의 운명을 도피하기 어렵다.

그래서 "발걸음을 멈추지 말고 혁신과 변혁을 거듭해야 새로운 미래를 창조할 수 있다"고 장강평은 혁신구변의 신기한 힘을 굳게 믿는다.

그래서 재봉을 찾지 않고 옷을 만드는 것을 보고 옷을 시장에 가서 옷을 사러 갔을 때 재봉장강평은 자신의 손에 있는 이 가위를 내려놓을 것을 알았다.

그는 상인이 되어 의류 시장에 진열하기 시작하여 백화점에 가서 카운터를 세냈다.

아주 빨리, 그는 또 다른 사람 공장에서 물건을 가져오는 것이 아무래도 순조롭지 않다는 것을 느꼈는데, 왜 스스로 공장을 개업하지 않느냐.

1989년 장강평은 78명을 찾아 재봉틀 45대를 사서 제복 공장을 열어 가공과 대외 무역을 만들었다.

"당시 국내외 주문이 많아서 바빠서 바빠서 못 왔어요."

그가 말했다.

장강평은 전도가 있는 길을 찾은 것 같다.

이때 두 가지 현상이 그를 자극했다.

"주변에 의류 브랜드가 많이 나오는 것을 보고 그것들은 모두 잘 만들었다.

나는 브랜드가 없다. 가공만 하고, 아무리 소란을 피워도 단지 영파 지역에서 소란을 피울 수밖에 없다. 전국에 복사할 수 없어 더 큰 시장에 들어갈 수 없다.

장강평의 추억.

그러자 그는 브랜드를 창립할 생각을 낳았다.

하나부터 일곱 개까지

1995년 장강평은'태평조 '브랜드, 태평조 의상의 역사를 등록했다.

당시 동성의 아고르, 삼나무, 로몽 등 의류 브랜드는 이미 유명 브랜드를 비롯해 비즈니스 정장으로 수백만 기가한 태평새가 그것들과 정면으로 맞서며, 승산이 거의 제일이다.

그러자 장강평은 예봉을 피하고 이화 노선을 걷고 태평새를 캐주얼 남장에 자리매김해 브랜드에 좋은 머리를 세웠다.

2001년 태평조 남장 매장 수는 200개에 육박하며 일정한 브랜드 영향력을 세웠다.

태평새가 성립된 지 2년 만에 장강평은 영파지역에서 아직 소리를 내는 여장 브랜드가 하나도 없어 태평조 남장의 영향력을 이용하지 않고, 제품 라인을 늘려 여장 시장에 진출했다.

그러자 장강평은 브랜드를 늘려 태평조 여장을 선보였다.

"오늘까지 태평조 여장이 현지 여장 브랜드에서 여전히 독특하고 국내 시장에서도 1위를 차지하고 있다"고 말했다.

장강평은 자랑스럽게 말했다.

장강평은 여장 브랜드를 빠른 속도로 만들기 위해 단체에 참여하는 패턴으로 여장을 운영한다.

몇 명의 젊은이들이 투입한 자금은 많지 않지만 팀 적극성은 전혀 다르다.

그들은 짧은 시간 내에 여장을 억지로 가지고 갔다.

오늘이 되면 그는 당초 그 팀의 활력과 열의를 찬양했다.

2008년 태평조 두 브랜드의 매장수는 이미 1,000개로 늘어났고 소매액도 10억 위안에 이른다.

그러나 장강평은 비즈니스 캐주얼 남장 시장이 갈수록 치열해지는 경쟁을 느끼며 발전공간이 포화되고 있다.

"우리는 브레이크를 하고 경로를 바꾸어야 한다."

장강평은 단호하다.

그는 앞서 태평조 남장과 여장을 다시 자리매김해 20 ~30대 젊은 세대를 목표로 한 패션 브랜드, 두 브랜드에 새로운 생명력을 불어넣었다.

이후 장강평은 브랜드 다원화를 대대적으로 추진했다.

2008년 여장 새 브랜드'라쵸'를 열어 달콤하고 모던한 18 ~25세 소녀를 모았다.

2011년 아동복 분야로 침몰, 아동복 브랜드 미니피스 창설, 12선 도시를 조준했다.

2013년 패션 교모 마돈나를 딸로 만든 미국 유명 소녀 브랜드 마텔 걸을 도입, 20 ~28세의 쿨 소녀를 소비 중이다.

2018년에는 프랑스 스타일의 베디달트 아동복을 도입하고 태평 새둥지 집 브랜드를 창립하여 젊은 세대, 가족층에 적합한 생활 양식 브랜드를 구축하였다.

"우리는 계단식 브랜드의 발전 전략을 실시하고, 다른 브랜드는 다른 세분시장에 대해 목표 소비군, 브랜드 지정, 제품 설계 등을 서로 보완하고 나날이 세분한 소비군체의 다원수요를 충족시킨다"고 말했다.

장강평.

현재 태평조 남장과 태평조 여복은 여전히 태평새의 핵심 브랜드로 70% 정도의 영수를 바쳤다.

신흥 브랜드 레정보와 미니피스는 발전기에 처해 판매 규모가 비교적 빨라졌다.

브랜드 메이텔걸과 베디와 태평 새둥지는 잠재력의 세분시장으로 자리매김했다.

실길로 가다

브랜드 변형 말고도 2008년 장강평은 역사적인 액션으로 타오보상으로 개점했다.

“ 처음 전자상거래를 시작할 때 우리는 조금도 생각지도 못했는데, 앞으로 선상의 변화가 이렇게 커질 줄은 몰랐는데, 우리에게 수십억의 매출을 가져다 줄 수 있었다.

하지만 조금은 믿어요. 선상에서 이렇게 많은 매출은 데이터로 만들어진 것이 아니라 한 몫의 거래가 나온 것입니다.

장강평설.

2008년 이전에 C2C 거래를 확정한 타오바넷은 자영업자와 타오브랜드의 천하다.

장강평은 그의 주변에 의상을 만드는 사람들이 모두 선상에서 걷고 있으며, 판매가 적지 않았지만 이들 중 브랜드를 만드는 것은 드물다.

태평새가 이렇게 브랜드를 만들 수 있는 통로로 재고를 소화할 수 있을지 고민했다.

전통 주문제 모드에서 재고는 의류 업계의 통병이다.

만약 선상에서 재고를 처리할 수 있다면, "우리의 자신감에 좋은 것이다.

전통적인 브랜드로서 태평새는 전기상 유전자가 없고, 전기상 인재도 없다.

이제 전기상 하기로 결정했는데, 어쩔 수 없다? 장강평은 아예 “밖에서 30여 명의 작은 전자상회사를 모두 파냈다 ”고 말했다.

“우리는 전기상들이 재고를 판매하기 위해서인 것처럼 보이지만, 사실 뒤에는 더 큰 사상은 새로운 분야를 시도하고 새로운 놀이에 도전하는 것이다.”

장강평 보충도.

2018년 말 태평조 전 브랜드의 온라인 영업 수입은 19.97억 원으로 회사 총매수가 26.29% 를 차지했다.

TOC 관리 도입

위에서 언급한 바와 같이 재고는 전통의류 업계의 통병이다. 오늘이 되더라도 이 문제는 여전히 보편적이다.

“왜 그렇게 많은 재고가 생기나요? 제품은 다 반년 전에 다 해놨기 때문에 소매상에게 도매를 하고 제품은 제대로 판매하지 않고 채널에 막혀 있습니다.

그래서 우리는 문제가 어디에 있는지 잘 알아야 합니까? 병목이 어디에 있습니까?'장강평은 의문을 제기했다.

2017년 태평새는 TOC 관리 모드를 도입하고 공급 사슬 개조에 착수했다.

이른바 TOC 관리 패턴은 단순히 판매 상황에 따라 생산 계획을 제정하고, 통합 회사 데이터 분석, 생산 속달, 창고 물류, 단말기 소매 능력, 수출 베스트셀러 심도 판매 평화 판매 재고 최적화.

TOC 관리 패턴은 먼저 태평조 남장을 테스트한 뒤 2018년 전체 브랜드로 확대됐다.

현재 공급 체인 급행 프로젝트 단계적 성과를 거두고 있다.

예전에는 가장 빠른 40일, 지금은 거의 14일까지 할 수 있었다.

2018년 여름 상품 매진률 6% 인상.

2018년 영업수입이 7.8% 증가한 가운데 회사의 상품 재고 성장세가 효과적으로 통제되고 있으며 상품재고 원액에 비해 연초 1.1억 원을 낮춰 4.8% 하락했다.

2018년 말 베게게디와 태평 새둥지 외에 모든 브랜드 직영점과 45%의 가맹점들이 뒤덮여 연간 추적비례가 18%에 달했다.

태평조 남장 2018년 여름 하복은 추첨 구매를 통해 시즌 소매 실적이 34% 상승했다.

위기감은 태평새를 지금까지 가도록 했다

장강평의 위기의식은 브랜드를 창립하고 얼마 지나지 않아 겪은'슬그머니'였다.

1995년 창립 브랜드는 장강평에게'크로스 한 걸음'이었다.'브랜드가 쉽지 않아 위험이 크기 때문에 같은 시기에 우리와 함께 브랜드를 창출하는 기업은 많지만 지금은 찾을 수 없다'고 말했다.

스스로 브랜드를 창출하는 것은 설계, 생산에서 판매까지 모두 스스로 완성해야 한다는 것을 의미하는 것이며 경영관리의 위험을 크게 증가시키는 뿐만 아니라 대량의 자금투자가 필요하다.

"그땐 기존 가공과 대외무역에 의존하여 수백만 원시자본을 적립했지만 브랜드를 경영하고 경영을 잘하고 있다는 것은 아주 부족한 돈이다."

장강평설.

그래서 당시 대부분의 민영기업과 마찬가지로 태평새도 금융기관에 많은 돈을 융합하여 기본적으로 부채 경영이다.

경제환경이 크게 변동되지 않았다면 기업경영도 순서대로 출근하면 은행 대출 운영에도 무방하다.

1998년 아시아 금융위기가 터졌고 금융기관이 대출을 벌여 처음으로 민영기업이다.

"그동안 힘들었던 시절은 내 창업 인생에서 가장 어둡고 가장 힘들었던 시기라고 할 수 있었다."

장강평은 아직도 아직도 가슴을 앓고 있다.

장강평은 생존을 위해 낮에 일하고, 저녁에 금융기관의 신용대출 주임에 찾아가 자금을 지키려고 한다.

그때 태평새는 이미 2,3천 명이 전국에 100곳을 열었다.

문을 닫지 않으면 많은 사람의 생활에 영향을 끼칠 수 있으니, 나는 차마 참을 수 없다."

장강평은 집안의 모든 자산을 저당해 친구에게 돈을 빌려 공장과 설비를 팔아 생산 가방을 팔았다.

그리고 그는 한정된 유동 자금을 제품 개발과 채널에 던져 가맹상의 자본을 빌려 시장을 개척했다.

이렇게, 태평새가 살아났다.

이번 경력은 돌이킬 수 없지만 장강평도 화덕이다.

중자산을 팔았기 때문에 태평새는 경자산 패턴을 채택할 수밖에 없었지만 경영효율을 높이고 경영 활동이 더욱 초조화되었다.

또한 이 일을 거쳐 장강평은 현금 흐름의 중요성을 깨닫고 빚으로 경영해서는 안 되고 건강한 현금흐름을 유지해야 위험을 피하게 된다.

이번 교훈도 있었기 때문에 2008년 금융위기가 다시 폭발했을 때 태평새는 충분한 현금 흐름이 있었기 때문에 큰 충격을 받지 않았고, 오히려 변혁시기를 잡아서 브랜드 젊어지고 전환형을 이루고 포옹하기 시작했다.

두 차례의 금융위기는 우리 회사에 있어서 다른 의미를 가지고 있다.

하나는 살아가기 위해 분투하는 것이고, 하나는 더 잘 살기 위해 바뀐 것이다.

장강평 총결도.

2018년이 다가오자 장강평은 과거의'흉터'를 잊지 않고 또 금융위기가 올지 짐작했다.

"결과는 오지 않았지만 사실 우리도 준비를 다 했다.

우리는 2017년에 출시되어 새로운 금융위기를 보낼 자신이 있다.

장강평은 자신만만하다.

발전은 차력을 알아야 한다

어떤 상업체는 영원히 독립적으로 생존할 수 없을 것이며, 그것은 공급상, 소비자, 그리고 채널, 생산상 등 각종 협력 파트너.

특히 인터넷 시대의 오늘날, 합작 형식은 더욱 다양하고 새로운 것으로 미루고 있다.

크로스 마케팅

이른 2011년 태평조 남장은 시화로세치와 한 번 크로스 협력을 시도했다.

추측도 하지 않았고, 뒤이어 세계적으로 연명으로 태평조의 중두극이 되었다.

예컨대 태평조 여장과 백사, 봉황자전거, 고스라, 희차, 태평조 남장과 코카콜라, 플래보이, 지마거리, 러와 분홍표타, MTSS, 마이니 피치니, 디즈니, NASA, 마티리얼 걸과 인보, 비천소녀경 등 연명 계열들이 연쇄 소비 중 한 파도를 넘나드는 팬들을 뜨겁게 달았다.

"사실 우리는 비의상으로 콜라보 브랜드를 선택하는 것이 아니라, 서로의 협력에 따라 젊은 소비자들이 흥미를 느끼는 것이 아닐까, 깜짝 놀라움을 느끼는 것이 아닐까."

장강평.

포옹

의상과 어울리지 않는 브랜드를 제외하고는 태평새는 외부에서 힘을 빌리는 가장 큰 손필은 알리바바와의 협력이다.

양측의 협력은 10년이 지나고 전략적 동반자 관계로 발전했다.

알리는 태평새에게 주는 것은 전기상 경로가 아니라 미래 판매 성장의 강력한 엔진을 더욱 촉진시켜 상업업업그레이드 변혁을 추진하는 심층 부능이 있다.

태평새가 애당초 전기상 노릇을 했다면 선상에서 선상에서 판매하는 보충으로 세일 재고품을 위주로 삼는다면 10년 뒤의 오늘날에는 태평조 선상에서'쌍바퀴 구동'의 핵심 중 하나다.

2008년 태평새가 처음으로 감전', 연간 700만 위안을 팔았다.

2018년 태평새 선상 매출액이 36억원으로 10년 전 500여 배로 회사의 총매출액의 32%를 차지했다.

2009년 천고양이가 처음으로 쌍11, 태평새가 시수를 안고 참여해 52만 원을 수확했다.

2018년 쌍11, 태평조 전 브랜드 거래가 8.18억 원으로 10년 연속 성장했다.

지난 2009년 쌍11, 장강평은 여전히 흥분했다. “우리는 하루에 52만 원, 너무 즐거웠고, 밤에 잠을 이루지 못하고, 현재 11보다 8억여 억여 이상 즐겁다.”

현재 태평새에게 전기상들은 판매 경로가 아니라 선상에서 융합되는 데 있어서 디지털화로 구성되어 온 망전 채널 마케팅을 실현한다.

태평새 전사 사장은 옹강홍 태평새와 코카콜라, 시카콜라, 봉황, 디즈니의 연명금이 인터넷에서 최초로 발행되었으니, 선상에서 첫발이 모일 수 있기 때문에 바로 소비자의 수요를 발견할 수 있다.

예를 들어 코카콜라 연명금은 처음부터 잘 보이지 않았는데, 우리는 그것이 높은 판매량이 있을 수 없다고 생각했는데, 결국 상위선이 되어 큰 대폭관이 되었다.

우리는 빨리 빨리 반대를 하고, 선아래에서 빠르게 포장하도록 한다.

참깨거리 연명금도 마찬가지다. 원래 우리는 검은색 제품이 하나 있었고, 선상 첫 발급 후, 바로 추적서에 흰색 돈을 추가했다.

이것들은 모두 첫발 후 선상 데이터 피드백으로 나온 것이다.

새로운 소매를 도입하다.

2017년 9월 새 소매개념이 제기된 지 1년도 안됐는데 태평새와 아리는 새 소매전략 협력을 체결해 첫 계약브랜드가 됐다.

태평새가 무슨 용기를 내느냐, 모두가 새 소매가 언제인지 알 수 없을 때, 감히 처음으로 게를 먹을 수 있겠는가?

장강평의 답변은 "나는 항상 아리와 호흡을 맞춘다. 항상 좋은 방향으로 가고 있다. 우리는 함께 탐색하고 싶다"고 말했다.

사실 같은 상업환경에서 발전한 기업으로서 태평조와 아리는 데이터화, 새로운 소매의 미래를 맡았다.

태평새는 소비 업그레이드의 주엔진과 새 소매 주력군으로, 알리는 회사를 위해 새로운 소매 해결 방안을 제공할 수 있는 지지를 제공할 수 있으며, 선상에서 개통, 문점 경영효율 향상, 회원 전역에 운영된다.

반면 알리에서는 국내 패션 의상 소매의 거두로서, 태평새는 신생세대 소비자를 겨누고, 데이터화를 이용해 브랜드 업그레이드를 진행하겠다는 각오가 애리의 새로운 소매 해결 방안을 제공하는 실천, 진단과 데이터 반포로 새로운 소매의 표지가 된다.

2017년 쌍11, 양측이 새 소매 협력을 달성하지 못해 2개월도 안 돼 태평새는 브랜드 라인 하문점 투11을 확대해 상품, 지불 타통, 스코어 스코어, 포크 쇼핑, 매장을 지원해 최초로 알리점 꿀지능 로봇 고객 고객 고객을 기용해 약 50%의 상담을 마쳤다.

데이터 세일

장강평은 브랜드에 대한 디지털화가 점점 강해지고 있다.

그는 데이터의 역할을 해명했다. "큰 데이터를 이용하면 우리는 더욱 정확하고 빠른 속도로 소비자의 기회를 발견한 뒤 데이터 통합 분석을 통해 가장 우수한 조언을 제시하고, 제품 포장, 콘텐츠 마케팅에서 소비자의 수요를 더 잘 융합할 수 있다"고 설명했다.

간단히 말하면 데이터는 본래 무형적인 소비자들을 볼 수 있게 할 수 있다.

1월10일 태평새는 2019년 전략인 포커스 패션, 데이터 드라이브, 전 인터넷 소매를 발표했다.

이 가운데 데이터 구동에서 스마트 계산법으로 비즈니스 결정을 내릴 것이다.

태평새는 기업이 운영하는 일부 공백 분야에서 디지털화의 기초 건설을 실현해 디지털화의 영역을 이루고 있으며, 계속 데이터화를 실현해 지능 결정에 도달할 것이다.

다음 전투 포함:

터미널 디지털화, POS 업그레이드와 와이파이 레이아웃을 실현합니다.

채널 디지털화, 채널 주변의 객군, 인거 밀도 등 개점 채널의 디지털화

상품이 RFID 칩 레이아웃을 실현하여 소비자 정보를 전면 접수;

공급 사슬의 디지털화, 생산단의 지능화 실현;

물류 디지털화, 문점 및 물류 기지의 숫자 대접.

장강평은 데이터가 선상에서 온 것이 아니라 실선 아래 데이터가 더욱 복잡하다고 말했다.

태평새는 더 큰 범위에서 발굴 데이터를 채집해 자신의 운영 수치를 포함하고 외부 아리 등 플랫폼의 데이터를 포함한다.

"이제 알리의 대량의 데이터 소질이 생겨서 소비자들이 저희와 함께 구매하고 우리 브랜드와의 소통이 활발해지고 점도 높아지고 태평조 브랜드와 회사의 힘을 더 믿는다."

그가 말했다.

해외를 배치하다.

태평새가 해외를 배치하는 생각이 오래되었다.

여러 해 동안 태평새는 국제 유명 모델을 초청하여 브랜드 이미지를 촬영하고, 국제유명 브랜드, 디자이너 등과 글로벌 연명 협력을 진행하며 국제 브랜드 경영권 계약을 시도했다.

태평조 브랜드가 정작 국문을 나서는 것은 아리와의 협력에서 이뤄지는 것이다.

2017년 태평새는 천고양이'출해 계획'에 참여하기 시작했다. 레이zada 등 천고양이 해외 플랫폼을 빌려 동남아 등 해외 시장에 직접 판매한다.

해외 소비자 판매를 제외하고 태평새는 세계 무대에서 자주 등장해 브랜드 영향력을 확대하고 브랜드 이미지를 높이고 중국 브랜드의 자신감을 표현하고 있다.

2017년 쌍11기간, 태평조 시험수'출해', 알리 데이터 및 기술 지원, 스몰 형식으로 해외 최초로 선보였다.

2018년 2월 태평새는 태평새 남장과 태평조 여장과 ‘뉴욕 패션 일요일 고양이 중국일 ’에 참석해 국제패션쇼를 마쳤다.

“ 우리는 이번 대포를 쏘아서 태평새를 새 높이로 밀었다.

이번 한 번을 거쳐 우리는 이미 계기가 생겼고, 팀도 있고, 앞으로 많이 나가겠습니다.

장강평은 첫 국제 워킹에 만족했다.

두 달 후 태평조 전상 사장은 옹강홍 아리에서 열린'아리의 밤'에 참석했다.

그간 태평새가 애리천고양이를 8,000만 글로벌 중국인시장을 조준한다고 밝혔다.

동남아시아와 호주새 지역은 기본적으로 우리와 반기이기 때문에 국내 시장의 상품이 환절기 후 해외 플랫폼에 방치돼 판매할 수 있다.

이렇게 되면 우리 제품이 계절성이 없어져서 제품 매출 주기가 연장된 셈이다.

그리고 해외 중국인 시장을 겨냥한 것은 우리가 전문적으로 제품을 개발할 필요가 없다. 왜냐하면 그들의 체형이 우리와 똑같기 때문이다.

옹강홍이 말했다.

2019년 2월, 태평새는 뉴욕 패션주에 다시 출정했고, 소속 남성복은'유튜에이'라는 제목으로 최신 연명 시리즈를 발표했고, 수영장은 신예 아티스트 트러블앤드류와 레일리와 손잡고 고전 지마거리 원소를 소화하며 중국 신입생'태평청년'과 글로벌 패션 달인과 함께 새로운 시리즈를 선보였다.

장강평은 자신이 행운이라고 생각했다. 그는 “좋은 업종을 선택했고 좋은 시기를 만났다 ”고 말했다.

그는 미래를 꿈꾸는 막대한 숫자 실적을 꿈꾸고 있다. 또한, 중국이 이렇게 큰 시장이 있었기 때문에 개발이 시급한 해외 시장, 알리 등 플랫폼까지 이렇게 좋은 마케팅 채널을 만들어 냈다.

물론 그는 자신의 창업으로 수련된 경영도 또한 미래를 이룬 ‘해신침 ’이다.

저자: 진부명