‘ 브랜드 업그레이드 ’ 와 ‘ 시장 강등 ’ 의 속옷은 상장 기업의 전형로

도시 여인, 환결 지분, 안리방 지주 이 세 개의 속옷 소매 상장 업체, 기업 발전 전략에 공통점이 있지만 시장 거시적 환경과 자체 발전 상황 영향 아래 더 다른 선택을 하기 시작했다.

도시 의 여인 연도 의 업적 이 증가하여 브랜드 업그레이드 를 추진할 계획 이다

도시 여인 2018년 연보 에 따르면 그룹 2018년 소득 50억 96억 위안, 동기 대비 12.2% 증가, 경영 이익 4.84억 위안, 동기 대비 15.4% 증가, 회사 는 이윤 3.78억 위안 을 차지하며, 동기 대비 19.3% 증가 했 다.

도시 여인에 따르면 집단 소득 증가는 가맹상 판매 및 전자상거래 루트에 대한 매출 이상으로 가맹상들의 매출 동기 대비 약 15.1% 로 주로 그룹이 가맹 상가맹 상업에 업그레이드, 제품 품질이 개선되기 때문, 전자상거래의 매출은 동기 대비 약 31.2% 로, 주로 그룹이 자원 발전의 전상판매 루트를 투입하기 때문이다.

반면 자영점 매출은 동기 대비 4.6% 하락했고, 주로 2017년 집단 매출 및 분양 채널을 조정하고 다채로운 매장을 폐쇄해 2018년 자영점의 평균 수치가 2017년보다 낮아졌기 때문이다.

운영지표에 따르면 그룹의 모금리는 2017년 43.2%에서 약 41.7%로 하락했고, 주로 전자상거래 경쟁이 치열하고 그룹이 구재품 판촉을 강화하기 때문이다.

재고품 평균회전 일수는 2017년 160.2일에서 139.8일까지 단축된 것은 주로 집단 재고관리 때문이었다.

계산금 평균 회전 일수는 2017년 40.4일에서 약 49.4일까지 늘어나는 것은 대가맹 고객이 비교적 큰 면적 매장과 쇼핑센터에서 개업해 개별 가맹상 고객에게 한꺼번에 길게 늘어나는 계좌를 늘리기 때문이다.

2019년 3월까지 그룹은 이미 70% 를 넘게 수금해야 한다.

연보에 따르면 그룹의 수입은 주로 5개의 주요 옷차림 제품 시리즈: 가슴, 팬티, 잠옷, 가정복, 보온복 및 기타.

그중 가슴은 주요 제품 시리즈로 2018년 매출액은 총 수입의 49.1%를 차지했다.

파자마 및 가정복의 판매 증가는 2018년 약 22.3%에 달해 주로 판촉 활동의 힘도 높아졌고, 제품 디자인과 풍부한 제품 디자인을 최적화하기 때문이다.

미래의 루트와 브랜드 발달 전략에 대해 도시 여인은 쇼핑몰 2.0 버전을 계속 집행하고 중급 쇼핑몰에 들어갈 계획이며 중저급 쇼핑몰을 동시에 출시할 계획이며, 유로벤 브랜드가 파생된 젊은 브랜드'O +'가 중고급쇼핑몰에 진출하고, 7세대 이미지 매장을 내놓으며, 계속해서 스마트 소매 매장을 개발하고, 지혜 소매 매장을 이용해 스마트 매입할 계획이다.

그룹 브랜드는 4가지 스타일 (Flirt 유혹, Free 심플하면서도 자연스럽고, Function 기능주의와 Fun 놀이주의)로 신제품을 내놓는다.

주식 연도 순이익 하락, 더 많은 세분시장 확장

환결 지분 2018년 연보에 따르면 회사 2018년 영업 수입이 23억 550만 원으로 전년 대비 10.22% 증가하고 상장회사 주주의 순이익이 1.66억원으로 전년 대비 25.48% 하락했다.

환결주식은 2018년 회사 직영, 전기상, 중개로 영업수입이 늘고 있지만 인테리어 장식비, 광고 홍보비 역시 증가했다.

또 회사는 전자회사 산두시 맨니벤 제복 유한 회사를 취소해 큰 금액 사퇴 복지비를 낳았다.

따라서 회사의 영업 수입이 늘고 있지만 이윤 지표는 하락했다.

환결주식은 2018년 회사가 풍부한 품목을 넓혀 재고품 투입을 확대한다고 밝혔다.

사팔란드 브랜드 및 관련 재고품 구입, 마네핀 브랜드는 면질생활 자사 브랜드를 내놓고 난탁리 브랜드를 내놓고 애니메이션, 아씨 브랜드를 내놓았다.

국내 다브랜드발전전략전략을 채택, ‘ 마마네네핀’ ‘ 라베베베베리 ’, ‘라라라팔랜드 ’, ‘조일상상상품 ’ ‘비비무기 ’, ‘감자선생 ’ 8주브랜드 브랜드, 마마니베베베베베베베베베베베베베베베베베니베리 ’, ‘로라라라라라팔랜드 ’, ‘라팔랜드 ’, ‘라파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파파메메메메메메메메메메메메메메메메메메메메메메메제품

환결 지분은 시장 점유율에 따라 시장점유율을 확대하는 것이 회사의 미래 이윤 성장의 중요한 요소라고 생각한다.

회사의 미래는 섹시한 속옷, 미체의 속옷, 외투, 무강권, 연강권 속옷, 코트, 면 속옷, 스포츠 속옷, 어린이 속옷, 남성 내의, 최고급 속옷 등 세분시장 발력.

회사는 쇼핑몰, 오틀래스, 전자 상거래 새로운 채널을 개발하고, 두, 3선 도시 시장의 잠재력을 계속 발굴할 것이다.

연보에 따르면 2018년 12월 31일까지 회사 직영 단말기 1300개, 판매점포 1545개, 회사 직영 단말단은 주로 티베트 이외의 모든 성회도시 및 주요 지급 도시의 주요 상권으로, 중개점은 주로 티베트 이외의 34선 도시 및 성진에 처해 있다.

또 회사 재고 장부 가치는 7억 2500만 원으로 전년 대비 33.28% 증가했다.

환결지분은 2019년 1분기에 영업 소득 6조49억원, 전년대비 15.32% 증가해 상장회사 주주의 순이익 1억14억원으로 전년대비 8.07% 증가했다.

안리방의 지주 연도 실적 이 하락하여, 계획 은 중저소비 시장 을 개발할 계획 이다

안리방주 2018년 연보에 따르면 그룹은 2018년 수익 24.52억 홍콩달러를 실현해 동기 대비 4.80% 증가하고, 모리 19.60억 홍콩 달러는 전년 대비 7.37% 증가했다. 회사에서는 연간 1.51억 홍콩 달러를 차지하며 전년 대비 69.48% 하락해야 한다.

앙리방 지주에서는 영업액이 증가하는 것은 그룹이 전루와 다브랜드 전략을 추진하기 때문이라고 주장했다.

그룹 은 현재 7개 브랜드 앙리방, 핀디시, 아이VU, COMFIT, 안송이, 리자크 CHENG, E -BRA.

그 중 앙리방은 그룹의 주요 수입원이며 전체 수입은 45.42% 에 비해 전체 수입이다.

그룹 2선 이하 시장이 투입돼 E -BRA 및 안다를 중점적으로 양성해 정위선에서 도매한 안다오 브랜드는 약 23.17%의 판매가 전년대비 증가했다.

연말 보고서는 2018년 12월 31일, 그룹은 모두 1837개 소매점을 포함해 중국 대륙, 홍콩, 마카오 1557개 백화점 전문점 및 280개 소매점, 그룹 소매점수는 전년 말보다 888개나 줄었다.

그룹은 여러 도시에서 다브랜드 복합점을 개설해 여러 집단 계열의 브랜드를 운영하고 있다.

미래의 경영 계획에 관해 앤리방 지주에는 그룹이 다브랜드 전략을 계속 추진할 계획이며 중고급 시장을 직면하면서 중저소비 시장을 발전시키기 위해 힘을 더했다.

그룹은 분양 지점을 신중하게 개설해 백화점 및 쇼핑센터에 주목해 저효익 매장을 계속 폐쇄할 계획이다.

전자상시장의 성장에 대해 그룹은 더 많은 전자상 전매 상품을 개발할 계획이며 전루트 판매를 계속 추진할 계획이다.

4월 26일, 안리방 지주가 2019년 1월부터 3월 동안 최신 판매 데이터 공고에 따르면 위안화 홍콩 위안의 연간 하락과 전체 소매 분위기가 약했다. 그룹 2019년 1분기 전체 매출은 작년 같은 기간 약 7% 하락했다고 공고했다.

기한 내에 15개월을 넘는 점포 중, 같은 점포 판매는 연간 기록된 높은 자릿수의 하락폭을 기록했다.

2019년 3월 말까지 그룹 총소매점은 1798개로, 이 중 판매전문점 수는 각각 1520개 및 278개다.

그룹의 소매 점수는 2018년 12월말보다 39개 감소했다.

앤리방향 지주가 총소매점 순감소는 그룹이 판매 네트워크 정책을 추진하고, 그룹은 세분시장 특징 및 지점, 분배 브랜드 및 제품 조합 소매점 및 경영 집성점으로 나섰다.

화상 관찰: 속옷 소매 상장 업체 선택 다른 전형 전략

전반적으로는 현재 속옷 소매 시장 브랜드의 집중도가 낮고, 도시 여인, 환결 지분, 안리방향 지주가 매수 규모가 큰 속옷 소매 상장 기업으로, 경영 상황과 발전 전략은 업계 내 일정한 대표성과 공통점이 있으며, 시장 거시환경과 자체 발전 상황에 영향을 미칠 때, 각 기업들이 발전 전략에서도 일부 분화 추세를 보이고 있다.

속옷 소매업체들이 모두 다품류 확장력을 높이는 데 큰 공통점이 있다.

도시 여인 2018년 경동과 합작 합작 기금 창립, 중국 동향 창립 합자회사와 남성의 옷차림과 여성 스포츠 속옷을 판매하고 건성그룹과 함께 스타킹 제품을 판매하고, 유럽 브랜드가 파생되는 젊은 브랜드'O +'를 개발할 예정, 상부란 브랜드 및 관련 재고품, 맨니벤 브랜드는 면질생활자브랜드, 난탁리 브랜드를 출시해 애니벌 브랜드를 출시했다.

회사 제품 라인에는 여사, 남자, 어린이 속옷, 집가, 여사 화장품 및 뷰티 제품 등 제품을 포함해, 회사는 미래가 섹시 내의, 스포츠 속옷, 남성 내의 등 내의 세분시장의 발력, 안리방향, 핀디시, 안디시, 안티브, E -BRA 등 7개 브랜드, 2018년 브랜드 전략, E -BRA 가 온라인 브랜드로 조정, 온라인 시장, 안티브 브랜드를 선 아래 도매 브랜드로 조정해 서너 선 시장에 직면하고 있다.

이런 동작들은 모두 기업이 브랜드와 제품 라인을 확대하는 구현이다.

또 채널 개척에서 기업들도 더 많은 쇼핑센터와 집성점을 열어 더 많은 사람들의 유량을 끌어들이고 전기 채널에 투입할 계획이다.

그러나 공동 동작 외에도 이 세 개의 속옷 소매업체가 발전하는 중심은 오히려 더 많은 차이를 보이기 시작했다.

都市丽人作为营收规模和市值都处于领先位置的内衣零售企业，其主力品牌主要是面向三四线市场，基本上属于大众品牌，目前公司则有意向中高端品牌方向“升级”，包括收购中高端品牌欧廸芬，推动欧廸芬衍生出来的年轻品牌“O+”进入中高档购物中心，并在中高端商场推出新的形象门店等动作，都是这种品牌“升级”思路的体现;汇洁股份作为中高档品牌，公司称会继续挖掘二、三线城市市场潜力，并在这个品牌定位上细分更多产品系列，意图往生活方式品牌走;而亦作为中高档品牌的安莉芳，目前在业绩和市值表现上均较为“逊色”，因此公司加大力度开拓三四线市场，2018年面向中低消费市场的品牌营收增速较快，成为支撑公司业绩的重要因素。

대중 브랜드는 ‘업그레이드 ’로, 중고급 브랜드는 시장의 ‘강급 ’이나 더 세세분시장을 찾아내며 발전공간을 찾는 등 다른 선택의 배후, 모두 내의 소매업체들이 시장 수요 변동과 기업 자체 경영 상황에 대한 전형책과 같은 전략이 지속될 것으로 예상된다.

저자: 붕새