판매 데이터 가 시세 가 떨 어 지고 가격 이 오 르 고 계속 사치품 이 다음 판 에 어떤 바둑 을 두 나 요?

올해 7 월 말 부터 각종 사치품 이 2020 년 2 분기 재무 보고 서 를 잇달아 발표 하고 있다.예상 외 로 올해 두 번 째 성적 표 는 1 분기 하락 세 를 이 어 갔다. 리 스 크 에 가장 강하 다 고 불 리 는 몇 개의 두부 명 품 그룹 도 전염병 발생 기간 동안 가게 영업 정지 와 국제 관광 장애 의 이중 충격 을 지속 적 으로 받 았 고 결 과 는 예 상 했 던 참담 함 이 었 다.올해 상반기 각 럭 셔 리 브랜드 의 실적 보고 서 를 보면 신속 한 지혈 을 위해 한편 으로 는 럭 셔 리 브랜드 들 이 '가격 인상' 이라는 반 상식 적 인 조 치 를 통 해 '생명 회복' 을 선택 하 게 되 고, 다른 한편 으로 는 브랜드 도 보다 주동 적 이 고 적 극적인 태도 로 몸 을 풀 어 디지털 화 를 하거나 더 많은 원 화 된 패션 라인 을 내 놓 아 어느 정도 손실 을 만회 할 수 있 도록 한다.

돈복 이 떨 어 지 는 것 을 멈 추 지 않다.

전체적인 시장 상황 이 좋 지 않 을 때 어떤 사치품 브랜드 도 피 할 수 없다.

재무 보고서 에 따 르 면 사치품 두부 기업 개 운 (Kering) 그룹 은 올해 상반기 전체 매출 이 동기 대비 29.6% 하락 했 고 53.78 억 유로, 영업 이익 은 57.7% 에서 9.52 억 유로 로 폭락 했 으 며 순이익 은 53% 에서 2.73 억 유로 로 크게 떨 어 졌 다.그 중에서 '구름 을 걷 어 올 린 다' 는 핵심 브랜드 인 Gucci 의 1 분기 매출 은 동기 대비 22.4% 에서 18 억 유로 가 떨 어 졌 고 2 분기 의 하락폭 은 거의 배로 늘 었 으 며 수입 은 동기 대비 43.5% 에서 21.75 억 유로 가 크게 떨 어 졌 다.전체적으로 보면 Gucci 의 상반기 매출 은 33.5% 에서 30.72 억 유로 로 크게 떨 어 졌 고 영업 이익 은 거의 9 억 29 만 유로 에 이 르 렀 다.다른 Yves Saint Laurent, Alexander McQueen 과 Balenciaga 등 브랜드 의 매출 은 전년 도 동기 대비 12.6% 에서 4.1% 까지 떨 어 졌 다.

또 다른 명 품 브랜드 의 거두 인 루이 비통 (LVMH) 그룹 이 발표 한 결과 도 그다지 밝 지 않 았 다. 2020 년 상반기 그룹 총 매출 은 28% 하락 했 고 187.93 억 유로 로 영업 이익 은 68% 에서 16.71 억 유로 로 크게 떨 어 졌 으 며 순이익 은 84% 에서 5.22 억 유 로 를 대폭 줄 였 다.가장 큰 브랜드 인 Louis Vuitton 과 Dior 가 이 끄 는 패션 과 핸드백 의 판매 상황 은 TAG Heuer 와 Bulgari 등 브랜드 의 시계 와 보석 보다 다소 낙관적 이지 만, 그룹의 2 분기 매출 은 1 분기 대비 17% 하락 세 를 이 어 가 며 동기 대비 38% 에서 78 억 유로 하락 했다."우 리 는 이렇게 철저 하고 일방적 이 며 부정적인 상황 을 본 적 이 없다 고 생각한다."로 웨 이 취안 수석 재무 관 제 안 제 이 커 스 구 이 니 는 파 이 낸 셜 타 임 스 와 의 인터뷰 에서 "영업 수입 과 이윤 으로 볼 때 Louis Vuitton 이나 Dior 등 그룹의 큰 브랜드 가 작은 브랜드 보다 더 인성 이 있다 는 사실 을 증명 한다" 고 말 했다.그러나 관광 제한 조 치 는 여전히 세계 면세점 등 다른 업무 에 큰 타격 을 주 었 다.투자 자 와 분석가 들 은 이것 이 현대 사치품 업계 가 유사 이래 겪 은 가장 심각 한 수축 상황 이 라 고 주장 한다.

하락세 가 2 분기 까지 이 어 졌 음 에 도 불구 하고 각 브랜드 의 재무 보고 에 서 는 유럽 과 미국 시장의 불황 에 비해 아시아 지역 국가의 전염병 상황 이 먼저 통제 되 고 정상 적 인 생산 과 소 비 를 회복 하면 서 사치품 의 소비 도 호 전 될 조짐 을 보이 고 있다.비록 전 세계 업무 가 큰 폭 으로 지장 을 받 았 지만 사치품 소비 대국 인 중국 으로 부터 강력 한 힘 이 생 겨 아시아 태평양 시장의 하락폭 이 그리 심각 하지 않 았 다.LVMH 재무 보고 에 따 르 면 중국 시장의 강세 회복 은 아시아 태평양 시장 이 2 분기 에 매출 감소 폭 이 좁 아 졌 고 1 분기 의 32% 에서 13% 로 감소 했다. 클 라 우 드 측은 독보적 인 중국 시장 이 1 분기 관문 이 가 져 온 부정적인 영향 을 상쇄 했 을 뿐만 아니 라 올해 2 분기 에 도 6.4% 의 성장 세 를 보 여 아시아 태평양 시장의 하락폭 을 25% 로 줄 였 다 고 밝 혔 다.1.그러나 보스턴 컨 설 턴 트 그룹의 최신 연구 에 따 르 면 중국 이 선도 하 는 사치품 소비 가 올 하반기 업무 데 이 터 를 더욱 호전 시 킬 것 으로 예상 되 지만 이 는 외국 의 다른 시장 에서 발생 한 손실 에 대한 대응 에 부족 하 다.

판매 가 떨 어 질 수록 가격 이 오 릅 니까?

전통 적 으로 사치 브랜드 는 자사 의 브랜드 가 치 를 유지 하고 향상 시 키 기 위해 매년 1 ~ 2 차례 가격 인상 조정 을 한다.그 밖 에 가격 인상 조정 은 각 국가 와 지역 의 사치품 시장 간 의 가격 차 이 를 더욱 좁 힐 수 있다. 유럽 핸드백 의 가격 은 전체적으로 중국 등 주요 사치품 시장 에서 판매 하 는 상품 보다 낮 고, 예 를 들 어 Gucci 가 중국 시장 에서 판매 하 는 Dionysus 와 Zumi 핸드백 의 가격 은 각각 이탈리아 시장 보다 28% 와 23% 높 으 며, 가격 조정 은 축 소 될 전망 이다.판매 가격 의 지역 차.그러나 더욱 중요 한 것 은 올해 각 브랜드 의 오프라인 업 무 는 침체 에 빠 졌 기 때문에 가격 인상 은 브랜드 오프라인 매장 의 방치 로 인 한 손실 을 메 울 수 있 고 전염병 발생 기간 에 급증 하 는 물류, 인공 과 원자재 의 원 가 를 유지 하 는 가장 직접적인 수단 이다.이에 따라 올해 5 월 부터 6 월 까지 각종 럭 셔 리 브랜드 들 이 단체 로 가격 을 올 리 는 것 도 국내 에서 '줄 서기 열풍' 을 일 으 키 고 있다.

8 월 23 일 에 광저우 태고 회 는 사치품 가게 앞 에 있 는 '줄 서기 열풍' 을 볼 수 있다.도 량 신 촬영

자료 에 따 르 면 LouisVuitton 은 5 월 5 일 두 달 만 에 제품 가격 을 다시 올 렸 다. 평균 상승폭 은 5% 에서 9% 사이 로 약 1000 위안 에서 3000 위안 사이 로 3 월 600 위안 에서 2000 위안 의 상승폭 에 비해 다시 한 단계 높 아 졌 다. CHANEL 은 5 월 11 일 유럽 시장 에서 먼저 가격 을 올 렸 고, 클래식 핸드백 가격 인상 폭 은 보편적으로 5 ~ 17% 였 으 며, Prada 제품 가격 은 10% 정도 낮 아 졌 다. Celine 부분 은 손 에 쥐 었 다.봉지 디자인 의 연간 상승폭 은 14.6% 에 달 했 고 조금 늦 은 'Gucci 도 6 월 에 이탈리아, 영국 과 중국 시장 을 가격 조정 하기 시 작 했 고 평균 5% 에서 9% 까지 올 랐 다.투자 은행 제 프 리 에 스 의 명 품 분석가 플 라 비 오 셀 레 다 는 로 이 터 통신 에 "브랜드 의 인기 가 그렇게 높 은 Gucci 도 결국 다른 브랜드 를 본 떠 기회주의 적 인 가격 인상 전략 을 채택 해 수입 의 축 소 를 완화 시 켰 다" 고 말 했다."이런 방법 은 결코 사람 을 놀 라 게 하지 않 는 다."그 는 지난 5 월 개 운 그룹 에 대한 평가 등급 을 '매입' 에서 '보유' 로 낮 춘 것 으로 알려 졌 다.

레이 드 맥 스 의 명 품 기 고 자 드 레이 지 는 글로벌 위기 기간 에 가격 인상 전략 을 실행 하 는 것 은 논리 에 어 긋 나 는 것 같 지만 사실은 명 품 브랜드 의 실적 유 지 를 위 한 응급 구조 라 고 분석 했다.단기 적 으로 보면 가격 인상 은 소비자 가 가격 이 오 르 기 전에 주문 을 해서 브랜드 의 현금 흐름 을 증가 시 킬 수 있다. 장기 적 으로 보면 이윤 을 올 려 브랜드 가 전염병 발생 시기 에 수입 손실 을 메 울 수 있다.그러나 월 스 트 리 트 의 버나 텐 프로 파 일 러 루 카 솔 카 는 가격 인상 이 소비자 들 의 반발 을 초래 할 수 있 기 때문에 모든 럭 셔 리 브랜드 가 가격 인상 을 선택 하 는 것 은 아니다 고 귀띔 했다.

위태 로 운 시기.

개 클 라 우 드 그룹 최고 경영 자 프 란 씨 오 이 스 헨리 피 넬 은 세계 관광 의 침체 가 2021 년 상반기 까지 계 속 될 것 이 라 고 예측 했다. 전체 소매 환경 이 여전히 불확실 성 을 가지 고 있 기 때문에 전체 사치품 시장 은 눈 에 띄 지 않 아 하반기 의 판매 상황 을 예측 할 수 없다.베 인 은 올해 도 전체 개인 사치품 매출 이 25% 에서 30% 로 줄 어 들 고 2022 년 이나 2023 년 이 돼 야 2019 년 수준 으로 회 복 될 것 이 라 고 분석 했다.이 는 각 유명 브랜드 들 이 장기 적 인 작전 준 비 를 하고 앞으로 적어도 2 년 의 시장 침체 기 가 있 을 것 임 을 의미한다.게다가 사치품 상품 의 가격 이 급등 하면 서 '후 전염병' 시대 의 사치품 이 어떻게 소비자 에 게 자신의 독특한 가 치 를 증명 하고 사치품 의 본질 로 돌아 가 소비자 에 게 더욱 좋 은 제품 과 서 비 스 를 제공 하 는 지 는 최근 에 반성 해 야 할 중요 한 명제 가 되 었 다.

전염병 발생 기간 에 오프라인 직 영 점 의 채널 이 지장 을 받 았 으 나 대부분 브랜드 의 전자상거래 업무 가 강 세 를 보 였 기 때문에 많은 브랜드 들 은 디지털화 속 도 를 높이 고 소비자 와 더욱 실시 간 이 고 밀접 한 관 계 를 맺 기 를 희망 한다.LVMH 그룹 산하 브랜드 들 이 온라인 공식 플래그 십 스토어 를 속속 오픈 하고 있다. 예 를 들 어 디 올 메 이 크 업 은 이미 티몰 에 들 어가 플래그 십 스토어 를 개설 하고 현재 의 밀 레 니 엄 세대 와 Z 세대 의 구 매 습관 을 결합 하여 전자상거래 생방송 을 진행한다.Gucci 는 온라인 소비자 와 젊 은 소비자 에 게 털 음, Instagram, Snapchat 등 판매 채널 을 넓 히 는 동시에 이탈리아 피렌체 의 Gucci 9 고객 서비스 센터 에서 새로운 원 격 쇼핑 서비스 인 'Gucci Live' 를 출시 하여 전문 적 인 구 매 안내 로 온라인 동 영상 을 통 해 고객 이 매장 에서 쇼핑 할 때 즐 길 수 있 는 독특한 개성 화 된 체험 을 1 대 1 로 재현 했다.채널 업 무 를 재정 비 하 는 동시에 많은 브랜드 들 이 전통 적 인 패션 위 크 모델 에 대해 다시 반성 하고 온라인 생방송 으로 바 꾸 어 매년 의 런 웨 이 를 줄 이 고 지속 가능 한 방식 으로 디자인 아 이 디 어 를 보 여 주 는 목적 을 달성 했다.

그 밖 에 각 브랜드 는 끊임없이 많은 신제품 을 출시 하여 브랜드 의 제품 행렬 을 더욱 풍부하게 한다.Louis Vuitton 이 앞서 여름 신상 품 세트 를 선보 이 며 에 어 Pods 를 위 한 전용 액세서리 로 '크로스 오 버' 작업 이 큰 화 제 를 모 았 다.Gucci 는 최근 'non - biary' 비 이원 성 부문 을 증설 해 Alessandro Michelle 이 주도 하 는 크로스 성 계열 Gucci Mx 를 출시 해 성 유체 인 (저자: Gender - fluid, 성 유체 인 들 은 두 개 이상 의 성 정체성 사이 에서 유동 적 으로 움 직 이 고 있다 고 생각 함) 을 더 풍부 한 패션 상품 선택 을 할 수 있 도록 하 겠 다 고 밝 혔 다.

2020 년 은 명 품 업계 에 어 려 운 한 해 였 고 미래 는 알 수 없 는 안개 로 가득 했다.그러나 위험 속 에 '기계' 가 있다. 원 가 를 엄 격 히 통제 하고 모든 채널 의 판 매 를 원활 하 게 강화 함으로써 우 리 는 하반기 경제 회복 후의 사치품 업계 가 우리 에 게 더 좋 은 소식 을 가 져 다 줄 것 을 기대 할 수 있다.