대화 미국 복식 창시자: 젊 은 세 대 를 진정 으로 데뷔 시 킬 때 이다.

최근 에 반 년 동안 실적 을 발표 한 미국 패션 은 또 하나의 큰 일 을 맞이 했다. 중국 패션 브랜드 인 메 트 스 본 웨 이 가 상하 이 플래그 십 스토어 에서 신비 로 운 '점장' 인 원기 소년 오 뢰 를 공수 하여 현장 에 많은 패션 젊은이 들 이 발 을 멈 추 게 했다.이번에 오 레이 는 메 이 트 스 본 웨 이 가 심혈 을 기울 여 만 든 '마 이 트 랩' 공간 을 만 들 었 다.

이 동시에 메 이 트 스 본 웨 이 는 브랜드 와 IP 간 의 적합 점 을 찾 아 각 분야 의 문 화 를 발굴, 융합 과 혁신 을 하고 독특한 트 렌 드 태 도 를 통 해 서로 다른 차원 의 문화 적 저력 을 탐색 하 며 트 렌 드, 쇼핑 트 렌 드 에 맞 는 제품 시 리 즈 를 정확하게 개발 하여 업무 장면 의 브랜드 가치 향상 을 추진한다.

Q: 미 방 이 는 오늘 같은 마 이 트 랩 활동 을 어떻게 생각 했 어 요?

주 총: 오늘 과 같은 행 사 를 하면 우 리 는 체험 - 가게 체험, 장면 체험 을 향상 시 키 고 우리 가 이렇게 오랫동안 쌓 아 온 IP 제품 을 통합 시 키 는 데 중심 을 두 고 젊은이 들 이 모 이 는 트 렌 드 문화 진 지 를 만 드 는 것 이 우리 의 전체적인 브랜드 업그레이드 와 이미지 업그레이드 의 축력 이다.

그런데 솔직히 오늘 이 행 사 는 제 가 맡 은 것 이 아니 라 저도 구경 하고 공부 하 러 왔 을 뿐 입 니 다. 일 은 모두 젊은이 들 이 단체 로 했 습 니 다.

Q: 젊 은 그룹 이란 현재 회사 의 핵심 팀 멤버 들 이 모두 젊 은 층 을 말 하 는 것 일 까? 90 대?

주 총: 올해 부터 우리 핵심 팀 은 기본적으로 90 대 를 위주 로 하고 신 입 회사 의 90 대 멤버 비율 은 이미 대폭 상승 하 였 다.앞으로 도 신선 한 피의 주 도력 을 더욱 강화 하여 진정 으로 90 년대 이후 의 사람들 이 그들의 역할 을 발휘 하 게 할 것 이다.

오늘 행사 현장의 디자이너 팀 을 포함 하여 그들 은 모두 재능 이 있 는 젊 은 디자이너 이다. 디자인, 창의 에 대해 좋 고 신선 한 관점 을 많이 가지 고 수출 한다. 이런 디자인, 창의 도 젊은이 들 의 정신 세계 와 더욱 가 까 운 화제 토론 을 할 것 이다. 나 도 앞으로 더 많은 젊은이 들 이 가입 할 수 있 기 를 바란다.

Q: 회 사 는 언제 부터 이런 젊 은 그룹 영 입 을 시 작 했 나?

주: 최근 몇 년, 특히 전염병 발생 이후, 나 는 줄곧 우리 젊은이 단체 와 함께 소통 하고 있 습 니 다.이 과정 에서 저 는 자신 이 젊은이 들 과 점점 멀 어 지고 있다 는 것 을 알 게 되 었 습 니 다. 이것 은 제 가 생각 하 는 논리, 사고방식 과 그들 이 점점 다 르 게 생각 하 는 것 입 니 다.이것 도 제 가 그동안 생각 이 바 뀌 었 고 마음 도 바 뀌 었 으 며 신분 도 바 뀌 었 습 니 다.

미국 은 요 몇 년 동안 곤경 에서 벗 어 나 지 못 하고 계속 조정 해 왔 지만 좋 은 효 과 를 거두 지 못 했다.그 근본 을 따 져 보면 사실은 우리 가 본질 적 이 고 깊이 있 는 조정 을 하지 않 은 것 이다.이것 은 나 자신 이 진퇴 퇴, 발 버 둥 치 며 망 설 이 는 것 과 관계 가 있다.저도 반성 한 적 이 있 습 니 다. 제 가 경험 적 인 함정 때문에 지난 몇 년 동안 '틀' 에서 벗 어 나 지 못 했 습 니 다. 예 를 들 어 몇 년 전에 우리 도 브랜드 업 그 레이 드 를 한 번 했 고 5 가지 스타일 을 제 시 했 습 니 다. 그러나 우 리 는 모든 스타일 을 완벽 하 게 하지 않 았 습 니 다. 이름 에 있어 서 확실히 구분 을 했 습 니 다. 그러나 제품 의 본질 은 큰 차이 가 없 었 고 원래 의 미 국 구조 에서 벗 어 나 지 못 했 습 니 다.1.

우 리 는 캐 주 얼 패션 의 류 브랜드 인 만큼 우리 의 핵심 경 쟁 력 은 변 함 이 없고 여전히 '캐 주 얼 패션' 이라는 개념 이지 만 오늘 의 '캐 주 얼' 은 10 년 전, 20 년 전의 '캐 주 얼' 과 는 사뭇 다르다. 특히 요즘 젊 은 세대 의 소비자 들 이 '캐 주 얼', '패션' 에 대한 이 해 는 이미 완전히 다르다.요즘 젊은이 들 은 이 시대 의 주류 로 서 젊은이 들 의 단체 만 이 젊은이 들 의 요 구 를 더 잘 알 수 있다.그래서 우 리 는 젊은이 들 을 더욱 굳 게 믿 고, 그들 로 하여 금 문 제 를 생각 하 게 하고, 각자 의 역할 을 발휘 하 게 해 야 한다.

Q: 2020 년 에 신 관 폐렴 의 발생, 특히 올 상반기 에 전염병 발생 의 영향 이 심각 하여 빠 른 소 비 를 하 는 업계 의 영향 이 크다. 회사 가 전염병 발생 에 영향 을 미 치 는 과정 에서 이런 사고 와 전환 조정 을 하 는 것 은 우연 일 까, 필연 일 까?

주 총: 올해 의 전염병 상황 은 전체 업계 에 큰 충격 을 주 었 습 니 다. 물론 우리 에 게 도 큰 도전 을 가 져 왔 습 니 다.우리 가 어제 발표 한 재무 보고 데 이 터 를 통 해 당신들 도 볼 수 있 습 니 다. 비록 우리 가 좋 은 데 이 터 를 가지 고 있 지만 이윤 창 출 능력 은 확실히 떨 어 진 것 입 니 다.원래 우리 의 작년 4 분기 실적 은 이미 많이 개선 되 었 다. 객관 적 으로 말하자면 우리 의 작년 한 해 의 조정 을 거 쳐 올 해 는 원래 좋 은 시작 이 될 것 이다.

올해 의 이러한 돌발 상황 은 확실히 우리 로 하여 금 어찌 할 바 를 모 르 게 하 였 으 나, 다른 각도 에서 보면 이러한 도전 은 우리 에 게 새로운 기 회 를 가 져 다 주 었 다. 이것 은 '위험' 중 에 '기회' 가 있다 고 할 수 있다. 이것 은 우리 젊은이 들 이 나 를 교육 시 키 고 알려 준 것 이다.그들 은 빅 데이터 시스템 을 분석 한 결과 이번 전염병 으로 인해 전체 소비 장면 과 구 매 환경 에 큰 변화 가 생 겼 다 는 것 을 알 게 되 었 다.소비자 들 이 의 류 브랜드 에 대한 민감 성 이 증가 하고 브랜드 태도, 이미지 와 품질 성 비 에 대한 민감 성도 증가 할 것 이다. 특히 국산 브랜드 의 류 에 대한 동경 이 점점 절박 해 지고 요구 도 높 아 질 것 이다.

지금 우리 의 조정 은 우연 이자 필연 이 라 고 할 수 있다.여 기 는 제 가 얼마 전에 자주 했 던 비 유 를 빌 릴 수 있 습 니 다. 전염병 상황 이 사실은 상당 한 기업 에 재 개 될 기 회 를 주 었 고 우 리 는 새로운 출발 선 에 서서 앞으로 의 발전 방향 을 다시 생각해 볼 수 있 습 니 다.그래서 우 리 는 철저한 개혁 을 시작 하고 명확 한 목 표를 찾 아야 한다.

이런 측면 에서 볼 때 저 는 이런 젊 은 팀 만 이 이 목 표를 찾 을 수 있다 는 것 을 알 게 되 었 습 니 다. 그래 야 메 테 스 본 웨 이 를 다시 일 깨 울 수 있 습 니 다. 젊은이 들 이 주도 하고 젊 은 소비자 들 과 끊임없이 의사 소통 을 하 게 하고 미국 측의 전체 시스템 을 전면적으로 정리 할 수 있 습 니 다.예 를 들 어 글로벌 브랜드 경 쟁 력, 국내 브랜드 경 쟁 력 을 어떻게 보 는 지, 그리고 어떻게 업계 의 측면 에서 디지털화 분석 을 한 다음 에 우리 자신의 문 제 를 결합 시 켜 어느 차원 에서 정리 하고 조정 할 수 있 는 지 를 찾 아야 한다.

Q: 이러한 조직 이 젊 어 지면 회사 에 어떤 전략 적 조정 을 가 져 올 까? 구체 적 으로 어떤 차원 에서 정리 하고 조정 할 수 있 는 지, 핵심 이 무엇 인지, 몇 가지 예 를 들 어 볼 수 있 을 까?

주 총: 조직 젊 음 은 회사 의 제품, 브랜드 에 본질 적 인 향상 을 가 져 올 것 입 니 다. 최근 의 성 과 를 예 로 들 면 그룹 산하 아동복 브랜드 인 Moomoo 는 이미 초보 적 인 조정 후의 업 그 레이 드 를 완 성 했 습 니 다. 지난주 에 원만 하 게 끝 난 2021 년 봄 주문 회 는 현장 가맹 업 체 들 이 자신 감 이 넘 치고 제품 에 대한 피드백 이 적 극 적 이 며 이것 은 조직 젊 음 이 생산 에브랜드 는 가장 직관 적 인 변 화 를 가 져 온다.이와 함께 메 테 스 본 웨 이 / Metersbonwe 도 안에서 밖으로 업그레이드 되 는 과정 을 거 쳐 전체 업그레이드 의 성 과 는 이 르 면 9 월 10 일 봄 주문 회 에서 발 표 될 것 이 며 이 브랜드 는 눈 에 띄 게 업그레이드 될 것 이다.

현재 우 리 는 역사 경영 데 이 터 를 정리 하고 내부 통제, 업무 전략, 브랜드 전략, 채널 체험, 브랜드 이미지 등 을 모두 중요 하 게 조정 하 며 전방위 적 으로 기업 실력 을 향상 시 키 고 가장 핵심 적 인 것 은 제품 의 부가 가 치 를 높이 고 영향력 있 는 브랜드 를 만들어 야 한다.이런 부분 에서 우리 의 젊 은 세 대 는 철저하게 조정 을 생각 하고 앞으로 나 아가 깊이 갈 것 입 니 다.

Q: 그 제품 에 큰 변화 가 있 을 까? 추 후 에는 계속 국 조 를 타이틀 로 할 것 인가? 또 하반기 에는 IP 연명, 디자이너 협업 에 큰 움직임 이 있 을 까?

주 총: 제품 디자인 에 관 한 문 제 는 저 보다 회사 젊은이 들 이 더 전문 적 이 고 저도 그들의 능력 을 믿 습 니 다. 이 일 을 잘 할 수 있 을 거 라 고 믿 습 니 다.회 사 는 아주 큰 의 류 박물관 이 있 습 니 다. 우리 의 디자인 팀 은 중국 전통 복식 문화 에 대해 심도 있 는 연 구 를 해 왔 습 니 다. 그들 은 현대 비교 트 렌 드, 젊은이 들 이 좋아 하 는 것 을 결합 시 켜 우리 의 제품 을 만 들 것 입 니 다. 이런 것들 은 그들 이 소비자 에 대한 수요 에 대한 통찰 을 바탕 으로 합 니 다.이 동시에 그들 은 디지털 화 된 도 구 를 활용 하여 브랜드 를 분석 하고 소비자 들 을 분석 하 며 제품 과 소비자 의 수요 가 일치 하 는 지, 어떤 수요 가 어느 브랜드 와 일치 하 는 지, 그리고 트 렌 드 의 수요 가 있 으 면 트 렌 드 시리즈 와 일치 하고 그들 이 완전한 사 고 를 할 것 이 라 고 믿는다.

내 가 지금 알 고 있 는 것 은 너희 에 게 알려 줄 수 있 는 것 은, 바로 내 가 그들 이 하고 있 는 것 만 알 고, 구체 적 으로 어떻게 하 는 지, 어떻게 하 는 지, 나 는 관여 하지 않 을 것 이다.나 는 내 오 랜 습관 으로 그들 에 게 새로운 수 요 를 맞 추 라 고 요구 할 수 없다. 만약 에 나의 인식 에 따라 그들의 제품 개발 에 관여 하 는 것 이 라면 철저한 개혁 이 라 고 할 수 없다.

Q: 채널 체험 이 라 고 말씀 하 셨 잖 아 요. 오늘 같은 가게 체험 이 늘 었 나 요? 전국 적 으로 추진 되 고 있 나 요? 어제 우리 가 보 낸 반 년도 재무 보고서 에 따 르 면, 미국 은 상반기 에 500 여 개의 점포 가 문 을 닫 았 다 고 하 는데, 그러면 가게 에 있어 서 우리 의 미래 전략 은 무엇 입 니까?

주 총: 상반기 에 발표 한 보고 서 를 보면 우리 가 온라인 에서 판매 하 는 비례 가 높 아 지고 있 습 니 다.비록 지금 은 모두 가 새로운 소 매 를 한다 고 말 하지만 우 리 는 단순 하 게 온라인 에 초점 을 맞 추 는 것 이 아니 라, 오프라인 은 미국 판 의 판도 에서 여전히 매우 중요 한 부분 이다.전체적으로 말 하면 온라인 하 채널 전략 에서 우 리 는 한편 으로 는 개발 을 하고 다른 한편 으로 는 절 류 를 한다.

오늘 과 같은 형식 은 좋 은 것 이다. 13 년 역 사 를 가 진 간판 가게 가 달라 져 새로운 트 렌 드 로 자리 잡 았 다.우리 젊은이 들 도 창의 적 이 고 개발 적 이 며 어떻게 하면 오프라인 체험 을 더 잘 할 수 있 을 지 고민 하고 있 습 니 다.

아울러 우 리 는 흐름 을 줄 이 는 방법 도 연구 하고 있다.전염병 의 영향 을 받 아 우리 의 1 분기 오프라인 사업 이 비교적 적 었 고, 게다가 이번 전염병 은 소비자 의 소비 습관 에 많은 변 화 를 가 져 왔 다.워낙 사람 이 많 고 괜 찮 았 던 상권 도 승객 의 흐름 에 충격 을 받 았 다.

상반기 에 우 리 는 큰 폭 으로 적극적으로 조정 하고 비효 율 적 이 고 가 치 를 창 출하 지 못 하 는 많은 가게 들 을 최적화 시 키 고 심지어 직접 문 을 닫 았 다.이와 유사 한 사례 가 가 까 운 시일 내 에 또 많이 있 을 것 이다.예 를 들 어 우리 가 항주 에 있 는 이미지 가게 인 연경 점 은 항 저 우 에서 20 년 가까이 육성 되 었 고 그 해 에 사람들 로 붐 볐 다.오 랜 시간 동안 이 가 게 는 현지 상권 의 패션 랜 드 마크 라 고 할 수 있 고 젊은이 들 이 모임 을 하고 데 이 트 를 하 는 곳 으로 '청춘의 길목' 입 니 다.그러나 시대 가 계속 변화 하고 있다. 현지의 상권 은 이미 이전 되 었 고 지금 은 전염병 으로 인해 객 류 는 거의 절벽 식 으로 떨 어 졌 다.비록 정서, 감정, 줄거리 에 근거 하여 우 리 는 이 가게 에 대한 감정 도 매우 아 쉽 지만 상업 적 인 측면 에서 볼 때 현실 적 으로 우리 도 조정 을 해 야 한다.

Q: 그리고 많은 의 류 업 체 들 이 직면 하고 있 는 큰 난제 인 재고 가 있 습 니 다. 최근 에 회사 에서 발표 한 재무 보고 서 는 재고 가 다소 줄 어 들 었 다 고 하 는데 아직도 어느 정도 의 저장량 이 있 습 니 다. 그 다음 에 우리 가 이런 재 고 를 어떻게 소화 해 야 합 니까? 주로 할인 을 통 해 판 촉 하 는 방식 입 니까?

주 총: 재고 에 있어 서 우 리 는 전 지역 채널 의 사고 방식 을 사용 하고 상품 자원 으로 정확 한 매 칭 경 로 를 사용 합 니 다. 그러면 이런 재고 상품 들 은 더 이상 재고 가 아니 라 자원 입 니 다.서로 다른 저장량 의 상품 은 서로 다른 경 로 를 통 해 소 화 를 하고 자금 을 회수 하 며 운영 원가 가 낮 아진 다. 왜냐하면 재고 가 높다 는 것 은 우리 가 이런 재고 에 더 많은 자원 을 매 칭 해 야 한 다 는 것 을 의미한다. 그러면 우 리 는 많은 원 가 를 증가 할 것 이다.

물론 이 형식 은 할인 을 확대 하 는 간단 하고 거 친 방식 만 있 는 것 이 아니다. 방금 제 가 언급 한 전역 채널 의 사고 방식 은 저희 가 재고 제품 을 세분 화하 고 모든 경 로 를 수요 분석 하 는 것 을 말한다. 이 는 전체 채널 의 영향력, 사람들의 특징, 소비 장면 등 종합 적 인 기준 을 포함 하고 우리 가 정리 한 대응 제품 과 어 울 려 저장량 상품 을 유통 시 키 는 것 을 말한다.일어나 재고 상품 의 가 치 를 극 대화 하 다.

사실 전체 채널 을 만 드 는 것 도 우리 의 90 년대 이후 젊은이 들 이 제 시 했 습 니 다. 저 는 우리 가 온라인 과 오프라인, 소 셜 미디어 등 개념 에 만 관심 을 가 질 수 없다 고 생각 합 니 다. 그러면 우 리 는 어떤 경로 로 A 류 상품 을 판매 하고 어떤 경로 로 B 류 상품 을 판매 하 는 지, 어떤 경로 로 C 류 상품 을 판매 하 는 지 알 수 있 습 니 다.

Q: 방금 말씀 하신 재무 보고서 에 따 르 면 수익 과 순 리 는 모두 하락 한 것 입 니 다. 물론 일부 데 이 터 를 언급 한 적 이 있 습 니 다. 예 를 들 어 재고 감소, 매출 감소 폭 이 좁 아진 것 은 위 에서 언급 한 전략 조정 덕분 입 니까?

주 총: 맞 아. 우 리 는 올해 상반기 에 500 여 개의 가게 가 문 을 닫 았 어. 어느 정도 에 우리 가 제때에 손실 을 줄 이 고 있 는 거 야. 이 건 2 분기 의 하락폭 이 좁 아 졌 지만 다른 사람 보다 잘 한 다 는 뜻 은 아니 야. 적어도 사회 와 의 평균 수준 차이 가 줄 어 들 었 다 고 해 야 지.

앞으로 기업 의 질 적 측면, 효율 적 측면, 이윤 측면 에서 반드시 변화 가 생 길 것 이다.현 단계 에서 볼 때 우리 의 많은 데 이 터 는 아직 건강 하지 않다. 왜냐하면 우 리 는 최근 몇 년 동안 구조 전환 을 하고 역사 에 남 겨 진 문 제 를 천천히 해결 하고 조정 해 야 한다.하지만 저 는 하반기 7, 8 월 의 전체 데이터 가 다시 올 라 갈 것 이 라 고 믿 습 니 다. 그리고 젊 은 팀 의 유치 와 신선 한 혈액 유입 은 기업 에 새로운 사고 와 조정 을 가 져 올 것 입 니 다.

Q: 그래서 지금 은 젊은이 들 의 팀 이 주도 적 으로 생각 하고 조정 하고 있 습 니 다. 지금 은 어떤 문 제 를 주로 생각 하고 있 나 요?

주 총: 저 는 지금 주로 젊은이 들 에 게 소비자 와 소통 하 는 일 을 하도록 하 는 방법, 업무 수행, 전단 적 인 일 을 하 게 하 는 것 을 생각 하고 있 습 니 다. 그리고 제 업무 의 중심 은 백 엔 드 의 지원 에 있 습 니 다. 회사 의 위험 관리 에 있어 관 리 를 강화 하 는 것 입 니 다. 예 를 들 어 저희 년도 예산 은 예산 집행, 투입 산출 분석 을 포함 합 니 다.

젊은이 들 이 약 한 부분 에서 저 는 경험 과 교훈 으로 제 장점 을 결합 시 켜 그들 에 게 지 도 를 하고 도움 을 주 었 습 니 다.예 를 들 어 공급 체인 자원 에서 우 리 는 어떻게 그들 을 추천 하고 지지 할 것 인가. 예 를 들 어 제품 이 업그레이드 되면 우 리 는 새로운 버 전, 새로운 기술 이 필요 하 다. 기 술 력 을 동원 하고 그들의 생각 을 현실 로 전환 시 켜 그들 이 나의 사회 자원 을 잘 이용 하도록 도와 야 한다.

물론 팀 에 맞 춰 조직 을 젊 게 추진 하고 관 리 를 해 야 한다. 지금 은 새로운 시대 이다. 새로운 시 대 는 한 사람 에 게 의존 하기 에는 부족 하 다. 한 사람 에 게 의존 하고 한 조직 에 의존 해 야 한다. 조직 문화, 기업 문 화 를 포함 하여 모두 변화 가 생 겨 야 한다.예전 에 회사 의 낡은 시스템 과 그들의 발전 을 방해 하 는 것 에 대해 저 는 앞장 서서 그들 이 새로운 것 을 창조 하고 지원 하 며 기업 의 중견 역량 이 되도록 하 겠 습 니 다.

Q: 젊 은 그룹 에 대한 인정 을 많이 들 었 습 니 다. 하지만 당신 은 회사 의 조타수 로 서 자신의 역할 을 일 선 리더 에서 일 선 서비스 자로 전환 하 는 것 은 어떤 경험 입 니까?

주 총: 지금 이런 경험 이 저 한 테 는 아주 좋 은 것 같 아 요. 오늘 행 사 를 예 로 들 면, 오 뢰 씨 를 어떻게 초대 하고, 어떻게 팬 들 과 노 는 지, 어떻게 배치 하 는 지, 저 는 전혀 모 르 겠 어 요. 처음부터 끝까지 저 는 참여 한 적 이 없어 요. 저도 도착 하고 나 서 야 잘 한 것 같 아 요.예전 에는 뭐 든 지 하고 싶 었 는데 못 할 까 봐 걱정 이 되 더 라 고요. 지금 은 최대한 신경 쓰 지 않 고 젊은이 들 에 게 맡 기 고 있 습 니 다.

이것 은 저 에 게 행복 한 전환 이 고 즐 거 운 전환 입 니 다. 제 가 지금 맡 은 역할 은 좋 은 학생, 좋 은 조연, 좋 은 조수 가 되 는 것 입 니 다.