'리닝'가격 인상 & Nbsp;또는 소비자가 수긍하지 않는 국면에 부딪히다

　　“리닝가운데에 매달린 거예요.브랜드, 가장 좋은 것은 계산할 수 없고, 가장 비싼 것도 계산할 수 없고, 가장 실속있는 것은 더욱 계산할 수 없다. 가격 상승 속도는 브랜드의 홍보 속도보다 N배 빠르다. 디자인 기술은 나이키,아디다스갈수록 멀어지고 있지만 가격적으로는 점점 가까워지고 있다"고 말했다.가격 인상 바람이 스포츠 용품으로 확산되는 가운데 리닝 회사가 가격 인상 추세를 고조시키자 소비자들은 자신의 불만과 우려를 표시했다.

기자가 조사한 바에 따르면, 리닝의 가격 인상은 소비자가 수긍하지 않는 난감한 국면에 부딪힐 가능성이 매우 높으며, 동시에 시장이 분할될 위험에 직면하여 미래가 걱정스럽다.

　　소비자가 수긍하지 않다

베이징 시단의 리닝 전문점에서 판매원은 기자에게 2011년 봄에 출하된 패딩점퍼는 2010년 겨울보다 약 50위안 비싸다고 말했다.

기자는 새로운 반팔 티셔츠가 약 200위안이고 새로운 긴 바지의 가격이 300위안 이상이라는 것을 보았다.상승폭이 20% 라는 소문에 대해 판매원은 그의 느낌에 따르면 현재 복장류의 상승폭이 크지 않고 약 8% 라고 말했다.신발류의 상승폭이 비교적 커서 100원 구간에 있다.

가격 인상의 원인에 대해 이 판매원은 원료 상승은 아주 작은 부분일 뿐이며, 특히 옷에 있어서 주로 디자인과 보급 비용의 증가라고 말했다.그는 진열대를 가리키며 현재의 스포츠 브랜드는 모두 레저 노선을 걷고 있으며, 색상, 디자인이 갈수록 풍부해지고 디자인 원가가 대량으로 증가하고 있다고 소개했다."대변인이 린즈링으로 바뀌었고, 홍보 비용이 크게 증가했는데, 이것들은 모두 의류의 비용에 반영될 것이다."

기자는"어떤 사람은 현재의 리닝이 세계 일선 브랜드를 따라잡는 것이기 때문에 가격에서 먼저 따라잡아야 한다고 말합니까?"판매원은 나이키 등 일선 브랜드의 신발과 의류도 오프라인 등 문제가 발생할 수 있으며 리닝은 품질에서 일선 브랜드를 따라잡을 수 있다고 대답했다.

이에 대해 소비자들은 수긍하지 않는다.인터뷰에 응한 한 소비자는"며칠 전 리닝 여행화 499위안이 마음에 들었는데, 200위안을 더 넣으면 미츠하를 살 수 있을 것 같아 과감하게 사지 않았다"고 말했다."

베이징 시단의 나이키 전문점에서 기자는 티셔츠의 가격이 기본적으로 200~300위안 정도이고, 리닝 브랜드의 품질 스타일과 비슷한 티셔츠의 가격은 기본적으로 200위안이라는 것을 보았다.기자가 무작위로 몇 명의 소비자를 인터뷰했는데, 그들은 모두 리닝의 가격이 나이키를 따라잡았다면 틀림없이 나이키를 선택했을 것이라고 말했다.

기자는 이어 아디다스 매장을 방문했다.아디다스의 판매원은 기자에게 현재 가격인상통지를 받지 못했으며 본인도 가격이 제고되였음을 느끼지 못했다고 알려주었다.'나이키와 아디다스 가격이 인상되면 살 것인가? 다른 브랜드로 대체할 것인가?'라는 질문에 무작위로 인터뷰한 소비자들은 대부분 구매를 줄이고 구매를 망설이겠지만 반드시 구매해야 할 때는 선택할 것이라고 답했다.

판매원은 리닝이 올해 2월에 7~9월의 상품을 주문했다며"공장은 주문을 받을 때 이미 스타일을 확정했고, 그 밖에 샘플 제품 샹들리에의 가격에 따라 생산하고 가격을 표시했다"고 말했다. 따라서 앞으로 반년 내에 가격의 변동이 나타날 가능성은 거의 없다.

　업적이 걱정스럽다.

중국 스포츠용품 상장회사의 2010년 중보에서 리닝의 매출은 45억 4600만 위안, 순이익은 15.6% 였다.같은 기간 안답의 매출은 34억531만원, 순이익은 27.2% 였다.중국 동향 매출은 21억 453만 위안, 순이익은 44.1% 입니다.특보의 영업수입은 20억 402만원이고 순리윤은 21.8% 이다.리닝은 매출 1위, 순이익률 최하위를 차지했다.

업계인사는 다음과 같이 해석했다. 리녕이 리윤불리한 국면이 나타난것은 입찰전환전략에 배합하여 될수록 빨리 로표재고를 소화하기 위해 지난해 전 2분기 (즉 2010년 중보의 회계기간) 에 로표재고에 대해"저가환고회전"이라는 재고정리책략을 취했기때문이다.

그러나 리닝사는 지난해 3분기 새 상표를 교체한 지 1년이 돼 얼마 전 리닝표 제품 주문회에서 주문이 크게 줄었다.

리닝회사의 2011년도 3분기 리닝 브랜드 제품 주문회에서 소매 브랜드 가격으로 계산하면 주문 금액은 연간 8% 이상 감소한다.도매가격 하락폭은 약 14%, 신발 및 서비스 제품 주문량 하락폭은 약 17% 로 평균 소매가격만 약 10% 상승했다.

이와 동시에 3월에 발표된 리녕회사의 년보에서 2010년 년말까지 결손액은 루계로 2억 1300만원에 달하였다.

지난 10여년간 리녕브랜드의 성장기본모식은 경로의 확장이였다. 6~7년전의 1000여개 상점으로부터 현재 7900여개 상점에 이르기까지 리녕회사의 규모는 재빨리 팽창되였다. 그러나 전반 중국의 생산, 판매 등 각 단계의 원가가 상승함에 따라 소매통로원가가 커짐에 따라 리녕은 더욱 무거운 행낭을 짊어지게 된다.이것은 아마도 애초에 경로가 미친 듯이 확장되었을 때 예상하지 못한 것일 것이다.

리닝은 작년 3분기부터 새로운 상표를 교체하기 시작했는데, 이는 브랜드 이미지의 향상을 통해 브랜드 프리미엄을 획득하고, 나아가 브랜드 가격을 끌어올리기 위한 것이다.

국제 일선 스포츠 브랜드들이 잇달아 가격을 내려 시장을 점령하고 있을 때, 리닝의 역세 가격 인상 움직임은 아마도 소비자들이 수긍하지 않는 상황에 부딪힐 것이다. 새로운 입찰을 바꾸어 샹들리에 가격을 끌어올리려는 속셈도 허사가 될 수밖에 없다. 회사의 날로 하락하는 실적은 리닝을"견딜 수 없게 하기에 충분하다."

　　미래에 어떻게 시장을 쟁취할 것인가

미래의 리녕은 무엇으로 시장을 쟁취할것인가?

리닝이 직면한 경쟁은 스포츠 출신인 아디다스, 나이키 등 브랜드 외에 H & M, 자라 등 비스포츠 용품을 전문으로 하는 브랜드들도 현재 캐주얼 의류에서 한 잔의 수프를 나누려 하고 있다.

리녕회사 총경리 장지용은 다음과 같이 밝혔다. 리녕브랜드의 주력가격구간은 250원에서 390원 사이로서 약 70% 의 비률을 차지한다.나이키, 아디다스를 대표로 하는 외자 고급 브랜드들도 잇달아 가격 인하, 판촉 등 수단을 통해 중급 시장에 접근하고 있는데, 리닝의 브랜드 영향력은 분명히 아직 따라잡기 어렵다.

이와 동시에 제2선, 제3선 도시에서 시장을 점령한 대량의 국산브랜드도 저급에서 중급으로 전진할수 있는 충분한 력량을 가지게 되였는데 중급시장의 미래경쟁은 반드시 매우 치렬해질것이다.

현재 비록 원가가 상승하고 상품공급이 부족한 압력에 직면하고있지만 나이키, 아디다스는 모두 쉽게 가격을 인상하지 못하고 오르고 싶지만 감히 너무 많이 인상하지 못하고있으며 적지 않은 대리상들은 10% 의 가격인상폭이 이미 한계일지도 모른다고 예측하고있다.

이때 리닝사는 "임금과 원자재 원가의 영향으로 올해 원가가 평균 20% 상승할 것으로 예상돼 제품 가격이 두 자릿수 증가폭을 보일 것"이라고 집요하게 밝혔다. 장샤오옌(張曉巖) 리닝유한공사 대외사무·공관총감은 "지금 원가가 심하게 상승하고 있으니 어느 기업이 가격이 오르지 않아야 문제가 있는지 물어보라"고 공개 입장을 밝혔다.시장 성적에 영향을 줄 가능성이 높다.

인터뷰에서 적지 않은 소비자들은 이때의 고조표시를 바람을 따라 가격을 인상한것으로 간주했는데 이에 대해 꽤 미담이 있었다.이른바 원자재인 면화가 계속 가격을 올릴지는 의문이다.탕위 중기연구원 연구원은 "중국이 WTO에 가입한 이후 면화가 매년 품절돼 중국이 매년 수입하고 있다"며 "상반기에는 미국 면화, 하반기에는 인도 면화를 주로 사용하다가 10월 이후 국내 신규 면화가 출시되면서 시장 조절로 면화 가격이 자연히 하락할 것"이라고 말했다. 면화 수급에는 이상이 없을 것으로 보인다.가격은 자연히 큰 파동이 나타나지 않을 것이다.