스포츠 브랜드 수도꼭지 ——아디다스 역사상 가장 비싼 마케팅

뭐든지 강조하는 것 외에도 가능하다 (Imposssible Is Nothing),

이것은 아디다스가 전 세계에서 시작하는 이 브랜드의 유사 이래 가장 비싼 것으로 알려져 있다.

베이징에서 가장 중요한 상업구역은 서쪽, 삼리툰 등지처럼 부추겨진 Adidas Is All In 거대한 영상과 거대한 포스터가 전면적으로 펼쳐졌다.

상상 밖의 도깨비 디자이너 제르미 Scott, 가수 진혁신,'I Kissed a Girl'을 부른 최고 인기 가수 케이티파리 (Katy Perry) 그리고 모델 Angelababy 모두 아디다스의 새로운 모델이 됐다.

아디다스가 선택한 이들은 스포츠와 아무런 관련이 없는 대변인들에게 “당신이 사랑하는 사업에 종사한다면 전력을 기울여 주십시오 ”라는 개념에 연관되어 있다.

이 또한 그 이전의 이미지가 분열된 호기, 아디다스의 세 가지 제품 선점: 스포츠 표현 시리즈 (adidas Sport Performance), 스포츠 클래식 시리즈 (adidas Originls), 스포츠 패션 시리즈 (Y -3, adidas SLVR, adidas NEO Label)에서 마침내 통일 명제를 올렸다.

아디다스는 기존 스포츠 스타들이 풍성하게, 예를 들면 축구 스타 베컴, 메시와 NBA 스타 Derrick Rose, 팝 음악과 조인의 원소를 합류해 가두와 패션정신을 대표하는 스포츠클래식과 스포츠 패션라인이 미래의 판매에서 더욱 중요한 위치를 차지하게 된다.

아디다스 중국은 베이징 올림픽 이후 재고위기에서 기력을 늦춰 새로운 마케팅 성장의 자극을 급히 필요로 했다.

스포츠 패션과 스포츠 클래식 시리즈의 매출 규모는 전체적으로 전통적인 운동 표현 시리즈보다 작지만 성장 속도는 후자 — 미래가 중국 시장에서 주공방향으로 된다.

이곳에서는 2010년 새로운 브랜드의 이미지를 기용하는 이녕, 후자의 새 플래카드는'메이커더찬지'다.

이 서너 라인 도시의 주도자는 아디다스와 나이크에게서 일부 대도시에서 패션을 추구하는 젊은이들을 강탈하고 싶다.

한편'Adidas Is All In'은 개성을 살리고 과감한 내크는 여전히 미지수다.

2009년 9월 보스턴 컨설팅 파트너 마이클 힐퍼스탄은 신서'여성이 더 많이 갖고 싶어'를 내놓았고, 이 책은 마케팅이'세계 최대 성장과 가장 빠른 시장'이라는 가이드로 불린다.

힐퍼스탄이 발표한 22개국 중 1만2만 명의 여성이 조사한 결과 아디다스는 여성 시장에 대해 매우 중시하고 최선을 다하고 있지만 나이크는 가장 인기 있는 브랜드가 됐다.

아디다스 스로건

Imposssible is Nothing 중국어로 번역하는 것은 불가능하다.

180Amsterdam 은 2004년 아디다스를 위해 만든 슬로건이다.

Adidas Is All In 이 중국어로 번역하는 것은 아디다스의 전력을 기울인다.

아디다스는 2011년 3월 개용된 신슬로건으로 소비자들에게 "당신이 사랑하는 사업에 종사한다면 전력을 기울여 주십시오"라고 호소했다.

아디다스 중국은 이미 파손되었다

아디다스는 올림픽 재고적압에 따른 가격 할인, 신발, 가방, 복장 3절로 7절까지 불순으로 접어들며 카르푸와 타오바오 등 새 채널을 장려하고 있다.

아디다스는 재고품을 처리한 중개상에게 일정한 금액을 보상했다.

재고품을 처리하는 것은 종종 도매가격보다 낮기 때문에 아디다스와 중매상이 공동으로 손해를 져야 한다는 뜻이다.

탈퇴하고 싶은 중개상들에 대해 아디다스도 계약과 상담 탈퇴 메커니즘에 대한 지지를 받고 있다.

아디다스는 중개업자 할인점을 허용하고 정가점 주변까지 열었다.

브랜드 전환 진통을 겪은 이녕

이녕사는 2010년 6월 새로운 브랜드 이미지를 사용하여'모든 것이 가능하다'는 새 슬로건은'메이크 더 찬지'를 대신했다.

그는 자신의 소비군체를 ‘90 후 이녕 ’으로 묘사하고 임지령과 도철을 새로운 모델로 삼아 브랜드 이미지에서 12선 도시의 젊은 소비자를 이룩하기를 바란다.

중개상 체계 조정, 일부 중개업체는 제품 가격을 인하여 물품 수량을 줄였기 때문에 지난해 12월 진행된 제품 주문회에서 이닝사가 받은 주문 수량이 각각 7%와 8%를 초과했다.

발표 후 이녕 주식은 3일 16% 하락해 시가가 하루 35억 여만 홍콩 달러를 증발했다.

방금 발표한 2010년 연간 재보에서 이닝의 연간 영업과 모리 성장은 각각 13% 와 12% 로 지난 10년간 복합 연평균 30% 이상 증가했다.